成良提出让家佳帮他做代销,先建一个网上销售试点,这种跳跃思维,家佳一时不知如何回答,又不想扫他的兴,只得敷衍先捋捋,捋清了再跟他说。
这一聊,不知不觉到了中午,丹华招呼吃饭,两人才停下来。
丹华上完菜,也不敢看家佳,可能在她心里,还是没有放开来,只是不停地给家佳夹菜,倒酒,那是她自酿的米酒,她端起自已那杯。
“这杯酒,给你们俩赔个罪,道声歉。”说完一仰脖子,喝到见底。
成良不说话,自顾自地去厨房拿个瓶子出来,淋在鱼身上,“这个黄骨鱼,丹华姐特意给你做的,小佳尝尝。”
家佳赶紧动筷,夹了一块鱼肉放嘴里,鲜香嫩滑,比大姐做的,又多了一种味道,像是麻辣,但又不是麻辣。她拿起瓶子,问成良这是什么油。
成良回说是茉油,这次出差带回来的。
“你丹华姐,做菜很有一手,这些年,也多亏了她,家里的事,我没伸过一根手指头。”说完他拿过茶杯,一口喝了,“等会送小佳回去,不能喝酒,你们姐妹俩多喝点。”
丹华眼里噙满了泪水,不说话,一仰脖子,又一杯酒下肚。
“酒不能空肚喝,丹华姐,吃菜,我俩慢慢喝。”家佳忙劝道。
丹华笑了笑,抹了眼泪,“我今天高兴,这个是米酒,不怕的,小佳你尽管放心喝。”
家佳应声好,喝完,想起什么事来,又问道:“成良哥,我问你个事,你说这几年,这些大企业倒的倒,缩的缩,为什么这些乡镇企业,乡镇个体户,却还能活得好好的呢?”
“厂房租金,你想啊,我们这些小企业,都是早期的自建厂房,一点一点扩大做起来的。生产的时候,就请些临时工,活干完了,他们就各回各家了,平时只留了跑业务和发货的员工,而且这些人都是身兼数值职的。十年打基础,十年稳定业务,上了规模,我们就按规定,签合同,请长期工,路要一步一步的走,饭要一口一口的吃。”
他停了停,又继续说道。
“我们的目标客户,也就是村里的这些小卖部,他们也都自建房,赚个钱是个钱的,卖的都是日用刚需品,流通得快。所以我们从企业,到销售终端,都耗得起,大不了,我就把自已的人工成本搭进去。”
家佳想想也是,就自已所知道的那些企业,每天的产能要愁,每天的销量也要愁,一天不开工,那天就是亏本的,光厂房租金,物业费都愁死你,还有同行间的恶性竞争,压价,
“我之前工作的贝贝食品,成良哥你是知道的,当年那规模,六万人啦,现在只剩下几百人了,迁了一部分去南国。听说留下来的,市场份额被挤压得差不多了。”
“你从南国回来后,又换单位了?”成良问。
“是,换了两家,都是教培机构,加起来做了七八年。”
丹华在旁边催促吃饭吃菜。吃完,成良有点事要回厂里看看,让家佳在家待会,办完事回来再送她。
这当儿,丹华说领家佳转转,于是两人一前一后边走边聊,房前屋后,楼上楼下走了一遍,上到二楼,“要看看我的卧室吗?”她突然问道
家佳愣了一下,“方便吗?”
“有什么不方便的,这间是主卧。”丹华打开门说道。
家佳进去,打量着房间里的布置:自然色的木地板,到顶是浅茶色衣柜,一米八的龙凤床上,深绿色棉质床套被单,被面抻得平平整整,床头一个长枕,一个单人枕,配上米色绣花落地窗帘。
“挺有品味,颜色搭配看着也舒服。”
丹华走到对面,打开门,朝家佳招招手,“小佳,你过来。”
家佳过去,布置跟刚刚那间差不多,只是床上被褥配的是白底红色大花。
“这是客房吗丹华姐?”
“我的,对面那间,是你成良哥的。”
家佳看着丹华,一时竟不知如何说话。
丹华也不理会,说道:“从生了老二,我们就分房睡,十几年了。”她苦笑,拉着家佳坐在旁边凳子上,“都快三十年了,你知道我是怎么过来的吗?”
家佳摇头,丹华便继续说道。
“头两年,他人在我这,心却还挂着你。直到你生孩子,去了南国,在那边买了房安了家,也就相信我说的了。那几年,我在家里种十几亩地,三四亩口粮田,他让我种冬瓜,我就种冬瓜,他让种辣椒我就种辣椒,家里还喂一头大母猪,一窝猪仔。他就守着他那个加工厂,家里的收入,除了家用开支,都给了他。”
“这不是你自已选的男人吗?你不支持他,谁支持他!”
“就是因为这样,所以我才心甘情愿的付出。熬了十几年,厂房盖起来了,生意稳定了,娃也给他生了两个,想着熬到头了吧,可你也看到了。”
“那你想我能做点什么,他现在是你名正言顺的男人。”
“小佳,我知道是我对不起你们两个,我自作自受。可我,可我,那年他去接你,可跟他回来的是我啊!他是老天给我的救命稻草,我能不抓住吗!”
“我理解你。”
“你不一样,你心气高,读书多,长得漂亮,丢颗糖,男人就围着你转了。我呢,我哪能跟你比。不过话要说回来,你能陪着他回来,像我这样支持他吗?”
“刚刚饭桌上,他不也肯定了你的付出吗。”
“他就嘴上说说而已。”丹华看着窗外,迟疑道,“本来我想把这个事烂在肚子里的,可昨天送货的业务员回来,跟他交账,随口说‘没想到彩虹村家红的妹妹这么年轻’,他一听,眼睛都发光了。”
“你可以不说的。”
“你表面上一副不争不抢的样子,其实就是高高在上,你这副姿态,只会更让人嫉恨!”
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这时候楼下有动静,随后就听成良跟邻居打招呼的声音。再看丹华,脸上泪痕狼藉,两眼无神地看向窗外。
家佳心情复杂,说道:“我还要回去收拾行李,就先走了。”
待到家佳下楼,成良提了事先准备东西放后备箱里,看向二楼,问道:“你丹华姐呢?”
“她说不舒服,休息了!”
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