广州,深秋的梧桐叶打着旋儿落在窗沿。
方野在这座城市盘桓了数日,除了揣着地图钻老街瞎逛悠,便是出现在吴建邦那间飘着普洱香的办公室喝茶。
红木茶几上的紫砂壶正咕嘟冒泡,吴建邦夹着大哥大的手肘重重压在桌子上,对着听筒扯着嗓子:“这批材料三天内必须到!”
方野靠在真皮沙发里,指尖摩挲着茶杯,默默观察这位大老板抱着电话急得脸红脖子粗,这些鲜活的场景,都是难得的表演素材。
据吴建邦坦言,公司正是吃了战略冒进的亏——未做市场调研便盲目砸钱转型旅游业与娱乐城,最终折了本。
这些实打实的失败经验,在方野看来比空洞的成功学更具价值。
方野呷了口茶,茶梗在杯中浮沉:“有杨钰滢这棵摇钱树,怎么想起转型?”
吴建邦往椅背上一靠,领带彻底滑到锁骨:“唉,杨钰滢已经跟公司提出解约了,我们也留不住她。”
方野若有所思地点点头,又问了他一些艺人经纪方面的问题,暗自汲取经验。
吴建邦突然坐直身子,指着电视里正在审片的《神雕侠侣》,瞳孔里映着屏幕上小龙女的白衣:
“方先生这眼光绝了!这部剧肯定比《宰相刘罗锅》还爆。”
方野放下茶杯,淡然一笑:“我还有国语配音版。”
“那就提前恭喜方先生发大财。”
吴建邦哈哈一笑,他不禁搓了搓手,仿佛能看到这部戏火遍大江南北,销量火爆的场景,自己也能跟着切块蛋糕。
方野选择新时代合作的原因,正因它本就有覆盖全国的销售网络,省去了搭建渠道的漫长周期。
此刻生产线正开足马力赶制碟片,日均压印4万张光盘。所有碟片先经激光检测设备筛查数据完整性,盘面有细微划痕的直接被技术员扔进废品筐。
VCD压印有单碟装和整合装两种模式。
单碟装对于消费者来说价格偏高,更适合收藏。
方野逛音像店时发现,热剧《宰相刘罗锅》的整合装14张碟卖200元,老板说正版月销量超百套。
方野也决定推整合装,32集《神雕侠侣》压缩在11张光盘里,虽画质略有下降,但每套的出厂成本是62.5元,价格更亲民。
算上压印损坏率,花一百万的制作成本大概能制成1.5万套。
当方野提出“每套以100元批发给经销商,扣除62.5元制作成本与7.5元发行成本后,30元净利润按七三分成”时,吴建邦立刻点头:“你拿21元,我拿9元。这账清楚。”
每套7.5元的发行成本是新时代承担的,主要用于海报制作、物流仓储。
如此算来,方野首批1.5万套税后能赚25万左右。
结束广州行程后,方野回到魔都。
与此同时,《神雕侠侣》在午夜1点档开播,连播3集。起初因缺乏宣传而反响平平,但随着剧情推进,收视率悄然攀升。
诡异的是,凌晨2点的市场占有率竟突破80%。也就是说,这个时段守在电视机前的观众,十有八九都在追这部剧,口碑更如涟漪般口口相传,掀起了一阵“阴间追剧”热潮。
剧迷们为不错过剧情,有人定闹钟半夜爬起来看,电视台因此收到潮水般投诉:
“哪个混蛋把好剧放阴间时间播?脑子被驴踢了!”
“垃圾电视台!赶紧给老子换黄金档!”
“打个了盹,小龙女的守宫砂怎么没了!什么时候重播?”
......
工作人员接电话时满脸无奈。
张鸣捏着数据表风风火火地来到台长办公室。
“台长,你看这收视率!这可是半夜啊!近水楼台先得月,这种机会不能错过!”
一想到剧不能上黄金档播,张鸣就觉得白花花的银子在流失。
龚台长摘下眼镜揉眼:“这种剧不是地方电视台能独吞的,先跟省台汇报,能拿二轮播映权就不错!”
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张鸣白嫖上瘾:“要不联系方野?等剧大结局再播一轮?”
龚台长沉吟片刻:“你去联系,说这回放到12点播。”
不久张鸣回禀:“他同意了,但要求第二轮等两天,每天只播一集。”
龚台长指尖敲了敲桌子:“就按他说的办。”
新时代公司的压印车间里,蓝色传送带正吞吐着透明碟片,激光检测仪的红光在盘面上扫出细亮弧线。
方野等的正是首批碟片铺货。
每天播一集既维持热度,也吊足观众胃口:想提前看?租碟或买碟!
首轮漏看的观众本就不少,VCD碟片恰好在此时横空出世。
珠海傍晚,咸腥味海风拂过。非凡音像店的卷帘门刚拉到一半,老杨就被三个高中生的喊叫声惊得松手,铁皮门哐当弹回原位,惊飞了窗台上的麻雀。
领头男孩指着墙上的海报问:“老板!你这里有《神雕侠侣》?”
“有。”
老杨闻言,径直走到进门最显眼的柜台拿出了一套《神雕侠侣》光盘,笑着说。
“上午我刚到货,就剩下这一套了,要买抓紧,明天估计就没了。”
“能租吗?”
老杨看他们急切地样子,笃定道:“只卖不租,180元一套。”
他早上刚租出去两套就后悔了,没想到碟卖得这么火。
三个高中生凑钱买下,他们家长可不让半夜爬起来看电视。
此刻广州的吴建邦连接到数个供应商催货电话,兴奋地给方野打电话。
而方野正在刷副本,他拍了拍离床头更近的陈虹:“帮我拿手机。”
陈虹正把脸埋进枕头里,发丝散在枕套上像团墨云,她幽怨地瞥了他一眼,还是伸手臂够向床头柜。
方野接起电话,听筒里传来吴建邦的声音:
“方先生,首批5000套被经销商抢光了!”
“呼~很好,那第二批赶制的怎么样了?”
“在加班加点!”
吴建邦见方野语气平静,像是压抑着兴奋。暗自思忖这年轻人真是喜怒不形于色,是做大事的人。
方野没多想,摸了摸陈虹的脑袋,对着电话比了个噤声手势,让外人听见她的声音就不好了。
“你去问问VCD厂商,有没有兴趣捆绑销售,买VCD送套碟片。少了中间商,消费者能实惠些。”
“这主意好,我马上去联系。”
两人聊了一会后续的安排,挂电话前,方野叮嘱:
“加快速度,盗版商不会等我们。”
方野将手机随意扔到一旁,想着他也要加速了,时间不等人。
得抓紧把《神雕侠侣》卖出去。
他知道第一家来找他的电视台已经不远了。
突然,一阵风刮过,窗帘被掀起一角。
手机又响了起来。
方野瞳孔骤缩,低声道:“要来了!”
陈虹抬眸,看见他眼中燃着兴奋的火焰,那温度仿佛要把周遭空气都融化。
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