宣纸上画的正是这一套袄裙的图纸，除此之外，还有袄裙上所有的图案。
“娘子，这样的衣衫并不如水波绣出彩，成衣的生意难做。”
张掌柜还害怕傅青栀不明白做生意的难处，冒着惹怒傅青栀的可能也要和傅青栀说道清楚。
“这样的衣裳是人人都能穿，但人人的高矮胖瘦，黑白黄弱，身材样貌各不相同，一样的衣裳到了不一样的人身上，有的好看有的不好看。”
“这样的衣衫，街上这些百姓是买不起的，但有钱的人家，完全可以自己请绣娘裁缝自己做，跟着自己的高矮胖瘦来，做出来的衣裳又合身又好看。咱们这样做好的成衣挂在店里，稍有一点儿不合适，人家就不要了。”
傅青栀自然知道这个道理，不过她要做的还远不止这样。
“如果这些衣服的高矮胖瘦可以跟着购买人的身材调整呢？”
掌柜的微微一愣。
69書吧
“您也说了，买这样衣衫的人家都是有钱人家，穷人尚且会攀比，何况这些大富大贵之家？”
“我们在铺子里单独辟出来一件地方，只展示这一套衣裳，不卖现货，只订做。”
“客户订做，我们可以上门给客户量尺寸，选布料，选图案，完全按照这些人的想法来，这样的衣服是绝对合身的。”
“这样的衣裳，自然也是不一样的价格。”
张掌柜闻言，顿时再次转头仔仔细细将傅青栀上上下下打量一遍，依旧是一身半新不旧的衣裙，头上的头发抿的整整齐齐，一张笑脸面若银盘，两只秋水杏子眸水润清澈，这样的小姑娘放到人群里，谁看一眼就知道是家里养来娇宠的小女儿……谁能想她居然这样有本事。
“娘子说的这种……倒是可行，只是还需要再细致一番。”
傅青栀说的这些要实验起来很简单，甚至不需要经过别人，他自己一个人就完全倒腾的开。
但他还是想要看看，看看傅青栀能不能说出来更多更好的点子。
“娘子说的办法可行，只是……若是两位小姐之前的时间有所冲突……但店铺当中只有一位绣娘坐镇又该如何？”
傅青栀想了想，片刻便给出答案：“自然是排队。”
“无论什么东西，只要给钱就能买到，这样东西哪怕再好，也不过是富人们随手可得的玩意儿，这样的东西在富人之间并不会行成攀比。自然也达不到我们想到的结果。”
“得让这些人知道，我们张记的东西，并不是谁想要就能买的的，谁来了都得等，她们花了心思越多，这东西得来的越不易，才越值得炫耀。”
“同样的衣衫，张家小姐先一步比李家小姐拿到，张家小姐先穿出来，李家小姐便会想法子加速，就会越想要这一身衣裳。”
“攀比之风一旦形成，这些富人们便会对张记的东西趋之若鹜。即便有其他家仿制，只要我们的东西旁人比不上，这碗饭便永远是我们吃。这股以穿张记成衣为傲的风气，也只会让张记受利。”
“而且，张记成衣得换个名字，这种需要绣娘上门量体裁衣的衣裳，得跟其他成衣区别开来，得告诉旁人，这衣裳与其他衣衫不同。”
张掌柜一张老脸笑的褶子挤褶子，笑呵呵的接到：“不如叫张记订制成衣？”
傅青栀点点头，说对了。
“一月内若是有好的图纸，也可多展示几件衣裳，这样富人们有更多的选择，咱们也拥有更多的客人。”
张掌柜连忙说是，自己抱着一把算盘噼里啪的开始算，傅青栀就坐在边上慢慢喝茶吃点心。
今日上的点心里有一股很浓厚的茉莉花香，茶叶也换成了更好的，傅青栀说不出来这是什么茶叶，但就是觉得比第一次见面时的茶叶好喝很多。
因为大旱的原因，即便张记绸缎装做的是富人们的生意，也还是收到了影响。
光看着就不如往日的人多。
“店里的生意还好？”
张掌柜头也不太：“比上个月下降了小三成。”
“这个月自从大旱的消息传过来，不止我们家，不少店家的生意都受了影响，这是没法儿的事儿。”
张掌柜抬眼看了看头上的太阳，面上显露出一缕愁容：“天下大旱，最遭罪的还是百姓。”
傅青栀点点头，把大丫的让她带来的绣品摆到桌案上。
“掌柜的，若是这样的绣品店铺每月能收多少？”
张掌柜抬眼一看，不过是最低等的刺绣手帕，手艺一般，料子也一般，他们一般都直接卖去青楼。
虽然不明白傅青栀为什么这样问，但张掌柜还是给她报了一个数字。
傅青栀算了算，觉得这些数量不够。
“若是将这些手帕跟我的绣品一样，运送到其他地方去呢？”
张掌柜抬眼诧异的望向傅青栀：“娘子哪里有很多这样的手帕么？”
他刚才说的可不是三五十条，而是整整三五百条！
三五百条，三五百条还不够她那位小姐妹绣的吗？
傅青栀垂眸道：“掌柜也说了，天下大旱最难的是百姓，我不过是想着，有钱大家一起赚，我吃了大头，也带着村子里的小姑娘们喝些汤。”
“若是能成，她们在旱灾的时候也能留下一条命，不用因为家里吃不起饭而被卖去什么腌臜的地方。”
“只要有一门手艺，能赚钱，谁又愿意卖掉自己的骨肉血亲呢？”
有几个当娘的舍得卖掉自己身上掉下来的一块肉？被卖掉的人宛如猪狗，又能过上什么好日子？
张掌柜看着面前目光灼灼的傅青栀，一时间也没了言语。
今天短短一天，傅青栀就带给了他三次震撼。
这样一个年纪轻轻的小姑娘，脑子里不仅有各种各样的奇思妙想，居然还能有这样的想法，实在是……福气。
她们村子里的福气。
“李娘子别急，这忽然多出来这么多的手帕，我得想想法子。”
“李娘子难得跟我开口，这事我自然尽力替李娘子办。”
“但丑话说在前头，我不过是一个小小的店铺掌柜，力量有限，如果到时候没能做到，还望娘子勿怪。”
傅青栀了然，这件事情她本来就没指望能一次性谈成，不过是抱着一个来试试的想法而已。
“不过如果李娘子这订制成衣的路子打开，这些绣帕自然也就有了去处。”
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