在中华板材大市场兔宝宝板材旁边那时候做的和它差不多大的就是福湘板材了，我签约了兔宝宝板材以后差不多三天后，我就带着做好的广告和小王总确认，另外也带了三个客户信息给到小王总，小王总和我确认好了，我离开时候还挺早的，正好看到福湘板材不是很忙，就直接走到店里了，很明显福湘板材和兔宝宝板材做的一样，除了品牌不同，产品大致一样，只是兔宝宝板材除了板材还附带做了辅材、油漆、地板等产品，福湘板材比较专注于做板材。
好像运作的模式也不太一样，据小王总分享，他说他们兔宝宝板材在定价系统上做了详细的分类，一类是装饰公司和木工A类，需要签约合作协议，协议价都是统一的，如果没有签约合作协议只能是拿市场价，市场价比较高，普通消费者或者其他的未有合作的装饰公司和木工就只能作为B类客户，只能拿市场价。而福湘板材则是走的低价路线，无论谁来买，看人定价，越熟悉拿货量越大，那价格就便宜，这样的话最初兔宝宝板材有点吃亏，坚持了两年以后才做的风生水起，据说最艰难的时候都是咬牙挺过来的，可是坚持到以后，大家反而更接受这种方式，合作伙伴价格更有保障，且粘度越高，而福湘板材也在最初多走了一些量，随着时间的推移，大家对兔宝宝板材的模式接受度越来越高，福湘板材始终未能做到超越兔宝宝板材，荣登板材的第一。
我进店以后这边的小姑娘笑脸相迎的来和我打招呼，或许她看到我是从兔宝宝板材店出来的，他们毕竟是竞争关系，无论我是不是客户，他们都想着要好好的招呼下我，我进店就听她笑着说到：“姐，你好，有啥需要吗？”她满脸笑容很亲切，估计是因为年轻的缘故吧，我感觉她应该是高中毕业工作没几年，确实看起来有些稚嫩，不过待人接物看起来却比较沉稳老练。
“您好，你们这边是不是什么板材都有？你们和隔壁兔宝宝板材有什么区别呢？”我带着疑惑问道。
“你好，他们的产品我们都是有的哈，产品都差不多，我们更有性价比一些，品牌不太一样。”她并没有直接诋毁对方的品牌来标榜自已的品牌，可说出了他们最大的优势就是价格便宜，产品一样性价比比较高。
“你们老板在吗？我有事儿和他谈下。”我觉得她表现的很好，对她印象很好，趁着她还没有发现我做什么的，就直接提出了我想和他们老板谈点事儿，我觉得她大抵是不会拒绝的。
果然她笑着说“正好我们何总在，我叫她来和你沟通。”她快步的跑去隔壁的办公室，不一会儿就领着一个瘦高女人向我走来。
何总居然也是女的，她和唐总的气质略显不同，她比起唐总少了那种干练多了一些亲切，一说话都是一脸笑，无论任何时候她回复你的时候都是略显谦卑讨好的感觉，时刻都展示了一种非常到位的服务态度，所以我觉得和她合作的时候我可以直接了当提出来。和她交谈中后来了解她也是外地人，是武汉周边一带的。我和何总的渊源还颇深，直到几年前合伙人家里装修我还打电话直接联系到她，直接让她给予优惠装修用了她的板材。
“你好，你说找我有事儿？想要点什么板材？”她笑着问道。
“您好，何总是吗？我是香江装饰网的业务人员，我叫张子墨，这次过来想和您谈下合作。您隔壁的兔宝宝板材王总和唐总已经和我们签约合作了。”我自信满满的说道。
“香江装饰网？你们做啥的？”她一听说隔壁兔宝宝板材已经和我合作了，表现出一种重视和好奇，然后带着疑问问道。
“我们是本地做装饰建材类专业行业门户网站，我们这边有很多的业主都有登记让我们推荐靠谱的装饰公司和材料商，现在兔宝宝板材已经和我们合作了，我想您这边也一定有必要和我们合作下，要不要我打开网站给您看下兔宝宝板材的广告位？”我主动推荐道。
“这样啊，那你和我来，到我办公室来，打开给我看看什么情况？”她一边说一边招呼我和她一起去办公室。“小丽，你倒一杯水到我办公室来。”她扭头对刚才接待我的小姑娘说道。
“好的，马上！”小姑娘一看就是手脚麻利的人，不一会儿就倒了一杯水递给我。
“谢谢！”我接过水杯，打开何总的电脑，找到装饰网的界面给她展示一边讲解，然后就直接停留在兔宝宝板材的广告界面说道：“何总，您看，这就是咱们隔壁兔宝宝板材做的广告位，建议您这边也可以合作一个广告位，我一定不厚此薄彼，有客户信息也会为您申请的。”
“还有客户信息啊？兔宝宝板材那边也有吗？”她比较关注兔宝宝板材的情况，毕竟是竞争对手。
“是啊，我今天就是过来送资料给小王总的呢。”我毫不避讳的直接说道，我很清楚，往往这种同行业刺激可以极大的促成客户和我签约。
“那这广告怎么做的？客户信息怎么提供给我们呢？”她已经急不可耐的问我道。
“何总，咱们可以就在兔宝宝板材下面直接做一条广告，这样的话她们曝光了你们效果也不会差，只是我们只能在这里给你做和上面这种横条一样宽度的广告，毕竟她那边是花了大价钱的，我们有约定这里只能做和上面一样宽度的广告了。”我解释道。
“可以可以，这广告位多少钱？”她再次和我确认价格
“这个广告是6000元\/年，您要是愿意合作，我可以和兔宝宝一样给您也申请3个客户信息。”
“6000元\/年有点高啊，能不能少点？”她虽然说价格高，不过我听出来语气里并没有觉得很高的意思。
“这个价格已经很划算了，这样吧，价格是公司规定的，我这边最多可以帮你多申请两个客户，你看一共五个客户，你随便签一单这个费用也赚回来了对吧？”那时候大家还是木工做柜子的比较多，板材行业还是很赚钱的。
“那可以吧，小丽你过来和那个谁对接下。”她对小丽说道。
“何总，我叫张子墨，你以后可以叫我小墨就行。”我赶紧补充道。
“好的，小墨，你和小丽直接签合同就行了，客户信息之类的都和她对接。”后来才知道这个小丽是何总的侄女，难怪这么机灵和认真工作。
“小墨姐姐，这个费用多少啊？隔壁兔宝宝板材的合同可以给我看看吧？”她一边讨好我，一边狡黠的对我眨着眼睛说道。
“合同是保密的啊，不过费用真的比你们贵，我们这正常广告都要8000元\/年，给你们都是优惠的，上次我们老板的表姐做这块大小的都要5000元\/年呢。”对方的合同金额比她们少，我是不可能拿给她们看的，我赶紧转移话题的说道。
“何总，你看，小墨姐姐说她们那边有人这样的广告5000元\/年就做了，我们还要6000元\/年，这小墨姐姐不诚实呢。”她赶紧跟何总汇报道。
“小墨啊，这广告位别人做5000元\/年，你给我6000元\/年，不合适吧？”何总顺势说道。
“啊，那是我们老板的姐姐啊，有特殊关系，我这边不一定可以申请下来啊。”我这时候肠子都悔青了了，真是一激动就说错话，一字值千金真是没错啊。
“小墨啊，这样，你要能申请到5000元\/年我们现在就签合同，我把钱给你。不行的话就算了。”这何总是明显听出来有还价余地了，所以就以这种方式让我少费用，我没办法硬着头皮给江洪涛江总打电话，当然打电话之前我特地给他发了短信，让他配合我下，毕竟这块广告本来就是5000元\/年。
“喂，江总吗？我是小墨，我在福湘板材客户这里，何总说广告价格有点高，想5000元\/年和我们签约合作。”我打开手机免提播放给何总听，何总和小丽都凑过来听江总回复。
“这怎么行啊，这块广告都是8000元\/年的，你这6000元\/年都优惠了好多了，5000元\/实在是太低了，这不好申请。”江总装作很为难的样子说道。
“江总，这个客户也不容易，何总很爽快，第一次见面就愿意和我们合作，还答应给我转介绍点客户，你就帮帮忙吧，要不这单提成我不要了，你就算给我面子批准下。”我也装作很认真的说道。
“好吧，下不为例啊。”说完江总就挂断了电话。
“何总，你可都听到了啊，这次合作价格要保密啊，不要告诉别人了，而且你也听到了，这单业务我没有提成了，你一定要给我介绍点朋友认识啊，你介绍行业朋友给我认识，我多给您申请点客户资料。”
“哈哈，好的，没问题，那你和小丽直接签合同吧，小丽你去财务申请5000元现金给小墨。”何总很开心的吩咐小丽道。
这就是我经历印象深刻的一字千金的商业案例，希望大家以后再商业交谈中一定要注意言辞，不要在激动和开心的时候说错错了话，有时候就是很简单的一句话几个字就会让我们有直接的利益损失，希望大家可以以此为鉴。
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