在搞定了中华板材大市场的两个大的板材客户以后我就开启了疯狂开发模式，那时候互联网市场有点乱，我就遇到过一个中年大姐，她是做鸿蒙吊顶的，她一个人在中华板材大市场开了一个店铺，每天她负责守店，有客户了就是他老公负责送货安装，初次见到她时候，她对我并没有太好的态度，她觉得我和其他人一样是个骗子，只是想忽悠她的钱而已。
那时候的我年少气盛，我不仅拿出来合作客户的合作协议，还直截了当的说如果她加入我们香江装饰网没有效果我把钱退给她，而且我当时确实生气了，我做了这么久的业务，还第一次遇到这样的客户，她的否定让我觉得很气愤，于是话就脱口而出，其实我也是有点后悔的，毕竟广告的效果没有人可以承担。
“张子墨是吧，你既然说了无效果退款我就姑且相信你！你说怎么合作？”她看我很生气也很激动的说道。
“你就先加个会员吧，费用也不高一年就1000元，明天我就给你申请客户资料，你需要自已联系客户，我保障这个月给你3个客户信息，能不能成交就看你自已的了。”我给她提供了一个解决方案。
“就按你说的办，我们现在就签合同，我拿钱给你，不过合同要备注无效全额退款。”
“没问题，我说到做到。”说完我就拿出来合同和她签约了，她给了我钱以后，我们两个才能心态平和的互相了解，她姓胡，她老公姓王，她们两个人是广东人，那年代广东人比较活络，很多福建广东人都到我们这里来做生意，而且做的还比较好。
接下来胡姐和我聊了很多，一了解才知道她如此抵触是上个月来了一个小伙子，也是说做互联网宣传推广的，然后粘着他磨了好几天，她就花了2000元试试和他合作，结果那个男的拿了钱就跑了，人打电话也不接，事情根本就没有做，所以她表示很生气，不再相信互联网宣传推广了。
我和她说道：“胡姐，你既然吃过亏，这次为什么还愿意相信我呢？”我疑虑到
“我一看你就是那种比较务实的人，性格直爽，你既然敢和我保证无效退款，我觉得你一定很优秀，我相信你有这个能力帮我找到客户，而且隔壁的两家板材店都和你合作了，我相信你。”她情绪平静下来，表现的很和蔼可亲了，其实很多时候往往我们服务做的好，以后都可以成为朋友，至少我签约了很多客户都成为了朋友，前提条件是我们可以为对方提供很好的服务和价值。
第二天我就带着客户直接到胡姐店里，她见到我非常热情的给我端茶倒水的，还非要让我坐下来好好休息下，她对于我今天可以准时赴约表示很认可，觉得她没看错人，而且我还说到做到了，给她确实带了精准的客户信息，她于是当着我面就开始联系客户了，客户家里刚贴完磁砖，正准备找橱柜吊顶之类的，正好邀约周六休息的时候到店里来看产品。
打完电话我看胡姐很开心，她现在直接喊我张小妹，她那时候和我妈差不多的年纪，虽然如此我却觉得她身上有活力，并没有显得老气横秋的。
随着时间的推移我们已经非常熟悉了，我只要每次去向前路就会跑她店里和她唠会儿嗑，一段时间后，之前我那个签约的多佳美装饰的老徐喊我去他那边坐坐，我去了知道他正好最近有两个客户在装修，我就问他吊顶有没有合作的，他说一般都是随便采购的，我说要不我给你介绍一个品牌吧，我就把胡姐的吊顶介绍给了老徐，再后来听胡姐说老徐给她带了不少单，合作还是很愉快的。
胡姐经常没事儿就给我打电话，她说在本地没啥朋友，她觉得我人不错，和她儿子差不多大的年纪，于是就把我当朋友一样相处，这样一直到我从香江装饰网辞职，她知道了以后还是很不舍的，毕竟我换了工作以后就不会再没事儿去找她了，她一直不停的说让我以后没事儿都去她那边坐坐，一定要过去找她喝茶。
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