为了确保在广交会上再打一个胜仗,两人加倍努力着。
他们赶紧时间做基础工作,包括制作产品资料(Catalogue),印刷名片,准备展览品;
宇辉和阿芬考虑到,到时候两个人都去参加广交会,总得有一个人守公司,就招了一个已有两年行政工作经验,有驾照且会开车女孩小赵,让她兼做前台、文员、行政、人事、总经理秘书等工作,还要负责办公室的卫生打扫,约定每月工资880元,但是不包吃也不包住,这个工资在当时算是比较高了;
主要是阿芬愿意给她开高一点的工资,也不愿意给她提供同吃同住的待遇。
终于等来了广交会,两人提前去了会场,布置展位,还是像上一次参加广交会那样,各住一个房间。
由于两人有了前面参加广交会的经验,做起事来轻车熟路,还是一样的老套路,发名片,发资料,看样品,谈价格,签订合同等等,组织外国客户去工厂实地考察等,工厂也配合得好,两人取得了巨大的成绩,现场就与几个客户签下了总价为50多万美金的订单,只等客户付款。
广交会结束,回到公司之后,宇辉又用邮件与客户联系,经过多次来回沟通,终于收到了一个迪拜客户的3万美金的订单预付款,占合同总金额的百分之三十几,算起来,如果这个合同履行完成的话,大约也可以赚3万美金,按当时的汇率,一美元换人民币5.51,折合起来可以赚16.5万左右,天啦,这个钱赚得太容易了,两人高兴得忍不住拥抱在一起。
宇辉体会到,做外贸就是好,都是客户预付货款,他再给工厂下订单,也只是把客户付过来的钱,预付给工厂而已,不需要垫资,自己没有资金也可以做;
等工厂把产品做好了,再通知客户付余下的款,收到全部的货款了,再装船发货,全程几乎没有任何风险,是空手套白狼的最佳途径。
当然,他也知道,客户的预付款,不管是多少,都包含了对他们公司,对工厂莫大的信任;
宇辉下定决心,一定不能辜负客户的信任,在产品质量、交货时间、售后服务等方面做好,建立起自己公司的良好声誉。
宇辉和阿芬决定,再招两个人进来,负责外贸跟单,主要工作就是与外国客户邮件联系沟通,工资模式为底薪加提成;让他们主要从事从接订单,收货款,到订舱、装船、买保险等各种问题;
但是不需要他们开发客户拿订单,因为在当时的情况下,除了参加广交会等交易会,任何新手都是没有办法拿到订单的,他们能把宇辉他们在广交会认识的客户照顾好,就是很大的成就了。
很快新招来了两个女孩,都是高中毕业,虽然数学不好,没有考上大学 ,但是通过面试,宇辉看他们的英语还可以,有培养前途。
宇辉和阿芬决定,再租一两房一厅的房子,让这两个跟单文员和兼做前台、文员、行政、人事、总经理秘书等工作的小赵,住在一起。
宇辉和阿芬两个人进行了分工,阿芬为副总,负责与工厂对接,给工厂下订单,兼做会计记账的工作,而宇辉呢,当然是法人代表兼总经理了,同时兼任公司出纳,管理公司的钱;
对宇辉来说,当前最要紧的事情,就是要考一个驾照,他每天都去学车,过了三四个月,终于把驾照考了出来。
这样,宇辉的工作,就是每天开车出去逛逛,也算是练车,有时候去李君虎那里,一起吃吃饭,与他说说公司的情况,有时候李君虎带老婆过来,他和阿芬一起招待两口子,大家一起非常开心。
宇辉觉得,人生有一个这样的兄弟和知己,就足够了。
转眼快过要年了,公司要放假了,宇辉和阿芬两人商定,三个人,每人预支一万块钱利润,各回各家,各找各妈。
他们两人一起,当面把一万块钱的预支利润,亲手交给了李君虎, 李君虎倒也不客气,让他老婆收了起来。
宇辉考虑到,这个车是公司的,不是他一个人的,不能一个人独占,就与阿芬商量,先送她回家过年,然后他再开车回湖南老家过年,阿芬高兴地答应了。
到了阿芬老家,这时他才知道,阿芬的老家其实挺近的,就在博罗县;开车也就是一个多小时不到两个小时的路程;
她家除了父母,就是哥哥和嫂嫂;看起来原来家庭条件也不是很好,虽然有一个新房子,也不大,看起来应该是刚建好没有多久,最也就是一年多的样子。
阿芬的父母和哥嫂对宇辉都非常热情,就像把他当成了他们家女婿了一样;
阿芬家的邻居也都找各种理由,来他们家,聊天,然后不停地打量他。
宇辉感觉,他们都是来看他的,在这些老乡的心里,自己不是阿芬的老公,就一定是她的男朋友了。
宇辉想了想,觉得也不奇怪,他们两个人以前又不止一次上过床;只是现在出来的四个月,两人都比较克制,虽然每天在一起,同吃同住,没有亲密接触,就像闺蜜和知己一样;
宇辉早就注意到,阿芬看他的眼神,既有爱,又有崇拜;难道他可以肯定地说,阿芬在心中没有把他当成男朋友?他的心中矛盾不已。
他自己最怕的就是辜负一个女孩,他心里一直有一个信条:我爱的人不可欺,爱我的人不能负。
69書吧
可是,他认为,这一次,他还是要辜负这个女孩了。
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