两人客套了一番,又闲聊了几句,李君虎说今天有事,就不一起吃饭了。
宇辉也高兴,他可以有更多的时间陪阿华,就下了车,两人分开。
晚上,宇辉和阿华就甜甜蜜蜜、卿卿我我去了;
宇辉做人做事还是有分寸的;虽然阿华是他的女朋友,是他最爱的女孩,也是他的女人了;但是,哪些话能讲,哪些事情不能说,他还是知道的;他没有透露半点关于给李君虎信封的事情。
白天上班的时候,宇辉开始研究起《国际贸易实务》来,他了解到,国际贸易中,货物运输都是通过轮船走海运的,海运运费占相当一大部分;海上运输过程中,可能会面临各种风险,如货物损失,甚至船沉没等,所以要不要买保险就是很重要的一个决策;给外国客户的报价中,有没有包括运费和保险费,就是截然不同的报价;也就是两个贸易术语最重要,
一个是FOB价,俗称离岸价,就是只报货物价格,不管运费,也不买保险;
另外一个是CIF,俗称到岸价,不仅包含货物价格,还包括海运运费和保险费;
他在那里认真的学习,专心地研究;
不过,有时抬起头,发现对面的阿芬,正盯着他看,眼里既有一种深情,也有一些怨意。赶紧低下头去,继续学习,装作什么都没有看懂的样子。
大约过了一个月,正式通知下来了,宇辉所在的公司拿到了一个展位,董事长非常高兴,当天晚上请办公室全体人员到一个饭店,去吃晚饭,表示庆祝,然后大家一起去卡啦OK唱歌,大家都玩得非常高兴。
在唱歌的时候,董事长先唱了一首《爱拼才会赢》,就说大家尽兴吧,我先回去了;
然后,大家请阿芬唱歌,因为他是董事长助理嘛,除了董事长就她职位最高了,她点了一首苏芮的《跟着感觉走》,唱了起来:
跟着感觉走
紧抓住梦的手
脚步越来越轻越来越快活
尽情挥洒自己的笑容
爱情会在任何地方留我
跟着感觉走
紧抓住梦的手
蓝天越来越近越来越温柔
心情就像风一样自由
突然发现一个完全不同的我
跟着感觉走
让它带着我
希望就在不远处等着我
69書吧
……
她一唱完,大家赶紧鼓掌,连说唱得好,唱得好。
接着,有同事起哄,要求宇辉和阿华合唱一首歌,阿华扭不过,就与宇辉
一起合唱了当年最流行的歌曲,BEYOND的《真的爱你》:
无法可修饰的一对手
带出温暖永远在背后
纵使啰嗦始终关注
不懂珍惜太内疚
沉醉于音阶她不赞赏
母亲的爱却永未退让
决心冲开心中挣扎
亲恩终可报答
春风化雨暖透我的心
一生眷顾无言地送赠
是你多么温馨的目光
教我坚毅望着前路
叮嘱我跌倒不应放弃
没法解释怎可报尽亲恩
爱意宽大是无限
请准我说声真的爱你
……
两个人都唱得非常投入,也非常甜蜜;当唱完的时候,大家都报以热烈的掌声,只有阿芬坐在那里没有鼓掌,还黑着脸。
一天,董事长告诉宇辉,另外一半广交会展位已经转让出去了,转让费为三万块钱;他从保险箱里面拿出了三万元现金,给了宇辉,让宇光辉转交给李君虎,宇辉照办了。
晚上,两个人在一起喝酒,都非常开心,李君虎拿出5000元来,让宇辉一定要收下,否则就是看不起他;说话到这个份上了,宇辉只好收了下来,放进了口袋;
李君虎说他定了一个小目标,三年挣一百万;如果宇辉不回老家上班,就希望他能留下来,两个人一起搞钱,早日实现致富梦,宇辉同意了。
又过了些日子,董事长吩咐,宇辉和阿芬两个,将代表公司参加广交会。这次将于10月15日-30日在广州举行,阿芬协助宇辉做好各项工作;
两个都愉快地接受了这项工作;提前做好了各项准备工作,包括做名片,将公司简介和产品资料翻译成英文,印刷好等等;
宇辉为自己想了一个英文名字,叫Harry Steel,是“折磨钢”的意思,印在了名片上,宇辉希望这个名字,能让老外一下就记住他。
他们提前两天到达广州,找宾馆住下来,各住一间,门对门;再将公司司机送到来的样品,整齐地摆放;
两人一起工作的时候,配合得非常默契,别人都以为他们两个是男女朋友呢,宇辉与她一起布置展台时,心里也多少有过一丝温馨的感觉;
他们这时才知道,受让他们一半展位的那个公司,是生产电饭煲的;他们也来了两个人,阿坤和他的领导,都是男的,也在那里摆放样品;大家一下子就熟悉了。
宇辉找他们聊天,才知道他们是国有企业,而且规模不小,是由军工企业转制过来的,产品质量那是杠杠的,就是价格比别人高了点;
他们没有分到展位,好不容易从中介那里拿到了这半个展位,非常珍惜这次展出的机会。
展会第一天上午,领导们在搞开幕式的时候,阿坤问宇辉,
“你到这个公司多久了?”
“我刚刚大学毕业,到这个公司,还不到三个月”,宇辉告诉他。
“天啦,你到这个公司还不到三个月,就可以代表公司来参加广交会了?”,阿坤非常惊讶;
“有什么不可以的?”宇辉反问道。
“我大学毕业,分到现在这个公司,都工作三年了,现在才有机会,跟着领导来参加广交会呢”,阿坤无不羡慕地说道。
“那你这三年都做什么?”宇辉好奇地问;
“先给领导泡茶、倒水、搞卫生,做了两年;最近这一年才有机会,接触到一些出口工作的内容,主要是开会、学习文件、学习政策、了解产品等等”,阿坤回答道。
宇辉感叹,为什么外资企业发展得这么迅速,是有原因的,因为外资企业的老板,不仅把手下看成了人才,希望员工能为公司创造价值,创造的价值越多越好,也知道如何“人尽其才、才尽其用”,不搞论资排辈。
开幕式一结束,各国客商纷纷涌入,场面非常壮观,宇辉和阿芬都从来没有见过这样的大场面,简直惊呆了。很快就有外国客户来到他们的展位,明显是对验钞机很兴趣。
宇辉和阿芬连忙给他们打招呼,发放名片和产品目录,回答他们的各种问题。
宇辉流利的英语,给他们留下的深刻的印象。
第一天就有五个客户签了采购合同,两人忙得不亦乐乎,但是客户并没有立即付款。如何才能让他们尽快地付款,或者一定会付款呢?宇辉在思考这个问题;
一个客户宇辉问工厂在哪里,可以去工厂实地考察么?宇辉一想,这正是我们的优势啊,我们的工厂就在深圳,离广州也就是150公里的样子,可以很方便地带客户去工厂考察,既能让客户看到公司的实力,又能打消客户的疑虑;
他告诉客户,他们的公司就在深圳,离广州很近,如果客户有兴趣的话,可以安排客户一个星期以后,去工厂考察,有车接送,还请吃饭,客户非常高兴;
宇辉对每一个来访的客户都强调了他们的优势,并邀请每一个客户去工厂实地考察,客户非常高兴,宇辉要客户留下他们在广州所在宾馆的房间号,也给了客户自己所在宾馆的房间号,约定10月22日上午9点,在他所在的宾馆大厅集合,然后一起到工厂去实地考察。
第一天展销会结束后,宇辉赶紧给董事长打了电话,向董事长汇报了当天的工作和成绩,特别汇报了将组织客户去工厂实地考察的事情,董事长非常满意;并表示将对他的工作,给予全力支持。
到了晚上,两个人一起吃了晚餐,就在宇辉所在的房间,一起整理当天收到的客户名片等信息,商讨第二天的策略。
这个工作很快就结束了。阿芬开始找话题与宇辉闲聊;
“阿辉,办公室很多同事都喜欢你,你知道么?”
“是么?我怎么不知道?”,宇辉故意装作不经意地回答;
“是的呢”,“其实我也喜欢你”,阿芬不经意地说道;
“你喜欢我也没有用,你知道我有喜欢的人了,就是阿华”,宇辉笑着说道,
然后很严肃地对阿芬说:
“时间不早了,今天都辛苦了,赶紧回去休息吧”
阿芬只能悻悻地离开了宇辉的房间,回到了自己的房间。
第二天,宇辉还是一样,与每一个来访的客户,都强调了他们的优势,并邀请每一个客户,去工厂实地考察,约定集合的时间和地点;
到了晚上,两个人一起吃了晚餐,就在宇辉所在的房间,一起整理当天收到的客户名片等信息,商讨后面的策略。这个工作很快就结束了。
阿芬又开始找话题与宇辉聊天;
“你喜欢阿华什么啊,我看她既没有我高,也没有我白,身材也没有我好,要说比我漂亮,我不觉得”
“我对阿华是一见钟情”,宇辉很认真地说;
“我对你也是一见钟情,你第一天来公司,还是我接待你的,我带你到董事长办公室的,记得么,我当时就喜欢你了”,阿芬一点也不掩饰自己的感情,开始真情流露了。
“要是生在古代就好了,古代想娶几个就娶几个,我可以把你娶回家做小老婆,可是,现在的社会,是不行的,不可能的”,宇辉想了想,只能这样以调侃的语气来回答她。
然后对阿芬说:“时间不早了,今天都辛苦了,赶紧回去休息吧”
阿芬只能又悻悻地离开了宇辉的房间,回到了自己的房间。
宇辉感觉有点晚上难熬了,他开始想念阿华,想念与阿华在一起的快乐时光。
日子就这样过了一天又一天;每天晚上,工作结束后,阿芬都会开始找话题与宇辉聊天,对宇辉表白或者给予诱惑,宇辉只能冷静且机智地应付;
终于过去了六天,到了第七天早上,宇辉让阿芬自己守展位,他集中了6个想去工厂实地考察的外商,安排他们坐上了公司安排的豪华车,回公司了;
这些外商受到了董事长和公司的热情接待,他们一起参观了公司车间,考察了办公室,对公司的实力非常满意,有3个客户当场就付了款,还有三个表示,回去一定安排付款;
董事长还请外商吃了丰盛的中餐,他们都非常满意,下午四点多的时候,董事长安排车和司机,把他们送回了广州的酒店,路上,他们都对宇辉的工作和表现赞不绝口;
宇辉接着继续参加广交会;
早上一起吃了早餐,一起去了展会现场,继续工作。
到了6点钟以后,两个人一起出了展馆,一起吃了可口的晚餐,还是在宇辉所在的房间,一起整理当天收到的客户名片,做着同样的工作。
不过,现在与前几天不一样了,他们两个晚上一起做整理工作的时候,阿芬不知道从哪里搞来了一个放音机,放着磁带歌曲,全程不停地重复地放一首歌,那就是潘美辰《我曾用心的爱着你》:
我曾用心的来爱着你
为何不见你对我用真情
无数次在梦中与你相遇
惊醒之后
你到底在哪里
不管时光如何被错过
如果这一走你是否会想起我
这种感觉往后日子不再有
别让这份情换成空
你总是如此如此如此的冷漠
我却是多么多么多么的寂寞
事隔多年
你我各分东西
我会永远把你留在生命里
……
宇辉知道,这是阿芬在向他非人工式表白,他的心里也有一丝感动,想要阻止她,但是好像也不好说什么,别人听歌的自由,总还是有的吧。
这就样,阿芬每天都放这首歌给宇辉听,让宇辉都不得不考虑,要不要接受这份感情,“不,不能,我是有女朋友的人,阿华是我最爱的人”。
宇辉终于熬过了两个多星期,今天是最后一天了,明天早上就可以回公司了,两人整理好客户名片,宇辉心里松了一口气。
宇辉让阿芬早点回去休息,阿芬也同意了,暂停了潘美辰的那首《我曾用心的爱着你》收起了她的录放机,准备走人,宇辉也不送她,就说了一声“明天见”。
可是,阿芬不知道什么时候,突然转过身来,从身后抱住了他;当时正值大热天,他们都只穿了一件很薄的衣服;她这么一抱,宇辉都能感受到她身上的火热和波涛起伏。
“宇辉,你真的不喜欢我么”,阿芬带着哭腔问道;
宇辉一下不知道怎么回答,想了一下,他慢慢说道:
“你知道的,我已经有女朋友了,你放开我”
“可是,你也是喜欢我的,对不对,我从你眼睛里,早就看出来了,你也是喜欢我的,对不对?”
宇辉心中不得不承认,他对这个女孩也是有好感的,但是仅仅是有些喜欢而已,比起他对阿华的那种喜欢来,根本不是一个级别。
“我只知道我喜欢你,我不能没有你,我不需要你对我负责,今天晚上我陪你,好么”
阿芬带着哭腔,一边说,一边亲宇辉的肩。
这个诱惑对宇辉来说不可谓不够大,他真的快要忍不住了。
宇辉知道,这样的诱惑,他不是不想;但是他想到了这样做的代价,就是可能失去阿华,阿华是他最爱的女人,她绝不能失去阿华的。
心里一阵挣扎之后,他最终还是转过身来把阿芬推开了,
“对不起,我不能这样做”
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