朱颜和穆云平的策划，得到了穆海平的高度配合，在他的辗转腾挪下，穆氏给罗氏的订单，已经连续9个月稳定上升，比9个月前，翻了一倍，这让罗菁菁兴奋不已。
罗菁菁和萧何正在和财务总监开会，讨论二期的改造。
“罗总，我们现在资金已经太紧张了，二期投完了改造，下个月已经没有周转资金采购原材料投料了。”财务总监为难的说。
罗菁菁看着财务总监的报表，想了一下问道：“吴行长那边，还能不能再借出5000万到1一个亿，我们这是正常生产投料用，应该可以借出来。”
“不行了，吴行长我已经问过了，他现在批不出来，而且他现在很紧张，说上面在查他违规批贷的事情。”
罗菁菁立刻警觉的看了一眼萧何，萧何没有说话。
财务总监继续说：“我们的负债已经接近200%，这个负债率太高了，一旦市场有一点波动，我们就会爆发债务危机，罗总，您看，是不是跟穆氏和几个大客户商量一下，把账期给我们缩短一些，最好能马上回款，这样还可以缓解一下短期内到期的债务压力。”
罗菁菁对财务总监说：“好了，我知道了，资金，我会想办法，你先去忙，我和萧何还有些事情讨论。”
支走了财务总监，罗菁菁最关心的还不是资金问题，她此刻还有信心只要产能上去了，市场向好，一定可以周转过来。她真正紧张的是刚才财务总监提到的吴行长的问题。
“老吴那边，没出什么事吧，我们的资金可是通过他批出来的。”
“不太乐观，现在上级银行已经限制了他的审批权限，进一步的情况，我还在打听。”萧何也有些没底气的说。
“赶紧找人打听，如果老吴出事了，我们的贷款可能会加速到期，到时候我们拿什么还这个贷款。另外，我得去找穆海平了，穆氏的货款账期从一个月到两个月，听说还要提高到三个月，这不行，我们没有这么多的资金周转，得想办法让他们把账期缩短到十五天到一个月内。”罗菁菁起身，一边说，一边就去了自己的办公室。
萧何跟在后面：“听说穆海平给所有的供应商账期都是两个月，你让他为我们开个账期的口子，他恐怕不会答应。”
“合作这么多年，总要给我个面子，再说，我也不是白白要账期的，我可以接受供货总价低0.5个点，换账期缩短，对我们来说，现金流比利润重要，我可以牺牲一点利润，换现金流。”罗菁菁觉得穆海平会接受这个条件，因为穆氏不缺资金，更低的供货价格，对穆氏来说有吸引力。”
“罗总，你可想好了，这个供货价一旦降了，以后就不可能再涨了，穆氏以后的采购谈判都会按照这个最低供货价基础上要更低的价。”
“这我知道，你别忘了，我们扩了产能，市场供货量增加，本来也是会被上游要求降价的，那时候降价，可谈不了什么条件，还不如现在主动降一点，换账期。”罗菁菁的算盘打得也很精。
萧何觉得罗菁菁想的也没错，而且很有魄力，既然晚几个月也是要降的，不如现在主动降了，把账期问题解决。
罗菁菁是一个想好了就做的人，没有一丝拖泥带水。
“穆总，我是菁菁，明天晚上，不知道能否赏光，到我们会所一坐。您看这一年，我们订单都翻倍了，我还没机会感谢您。”罗菁菁马上就给穆海平打了电话。
“罗总，我马上要出差，明天晚上回不来。咱们这么熟了，你没必要这么客气，订单翻倍，不是我的功劳，是市场好，我们也是合作共赢。有什么事，你现在就说，饭可以后面找机会再吃。”
罗氏作为穆氏制造产线的供应商，罗菁菁和穆海平的合作自然是不少的。但穆海平并不喜欢罗菁菁的风格，罗菁菁接手罗氏以后，为了摆脱对大客户的依赖，拓展了不少的中小客户，这让穆氏非常不爽，一来，是对穆氏的供货稳定性没有过去好了，二来是给市场培育了不少穆氏的竞争对手，未来这些中小企业壮大了，也会分穆氏的市场。
站在罗氏的角度，罗菁菁的做法完全没有错，但站在穆氏的角度，当然希望供应商对自己是一心一意的。也正因为罗菁菁高调的开疆拓土，让穆海平和穆云平站在了一起，希望能尽快收购下罗氏。
罗菁菁见穆海平请不出来，这个账期又不能再拖，索性电话里直接说了：“穆总，我就是想跟您商量商量，那个账期....”
“账期啊，我们现在给所有的供应商都一样了。罗总如果没有什么特殊的情况，我可不能给你特例。”穆海平还没等她说完，就赶紧堵住了她的嘴。
“穆总，当然不是白白给您要账期，我可以降供货价，全线产品的供货价，95折。这对穆氏百利无一害，穆氏现在又不缺现金。”
“哦？罗氏现在很缺现金吗？你们不会现金流有问题了吧，那我可要慎重考虑后面的合作了，别你哪天现金流崩了，我的供应链就断了。”穆海平既是试探，也是提醒。
“没有没有，穆总，我们罗氏做了这么多年，怎么会说崩就崩，这不是二期技术升级改造，消耗资金比较大，如果账期短点，我们就周转快点嘛。”罗菁菁断然是不能把真实情况让穆氏掌握的。
穆海平心里很清楚，95折的供货价，换一个月账期，这是很划算的买卖了，但他还想再试探一下，看罗氏到底有多缺钱：“那既然这样，短期周转，我们也不是不能帮这个忙，只是95折恐怕不行，因为很快你们的产能上来了，全市场都会拿到95折，我们还是没采购优势，你给我9折，我给你账期缩短一个月，你得让我作为大客户，有采购优势才行。”
罗菁菁暗暗骂着，穆海平不愧是穆氏头号掌门人，每个毛孔都打着算盘，但眼下，她觉得现金流远远比利润重要，便答应了下来：“穆总，您这可是趁人之危。不过我们后续长期合作，我也不介意再让些利，9折，换一个月账期，成交。”
穆海平没想到这么痛快，就拿到了9折，看来，罗氏已经很缺钱了。
他拿起电话，正打算把这个消息告诉他弟弟穆云平，想了一下，他没有直接打给穆云平，而是打给了这个项目的操盘手之一，俞樾。
如遇章节错误，请点击报错(无需登陆)