史密斯就以校友的私人身份约了霍英杰，像是闲谈一样跟霍英杰聊起了他给的方案，霍英杰仍表现出一副年轻气盛，想要急于在父亲面前表现出自已才能的状态，时不时的还表达出对史密斯能力的认可，希望史密斯考虑第三种方案的合作。史密斯看这样扯下去也谈不出什么结果，就假装同意，不过需要明枫和华讯的负责人都在场当面签署相关协议才行。
霍英杰回去后，就给霍华汇报了相关情况，霍华感叹道：“你还是太年轻了，这老油条能这么痛快的答应，他能做到副总裁都出了鬼了。不过倒是没有泄露咱们的底牌，还是不错的。”
“阿爸，是我哪里做的不对吗？”
“演戏演一次就行，你第一次说是想急于表现自已，史密斯或许会信几分，第二次还以这样的理由跟他谈，而又没谈合作的关键细节，那他肯定是会怀疑的。”
“那他怎么还表示了同意第三种方案？”
“他那是想直接跟能决策的人谈，估计他已经收到了阿美利卡那边给他的确切信息。明天的谈判你先不要参加，我先过去看看他怎么说。”说完，霍华就联系了高明，同步了相关信息。
霍英杰也不是刚入社会的毛头小子，经霍华提醒，他已经明白自已错的地方了，也更明白霍华为什么不让他参与明天的谈判，他要是参加的话，他是继续演以前的戏，还是直接摊牌都不好，毕竟史密斯表明的态度是同意合作。他要是继续演戏，史密斯以此为突破点，要的更多，他是答应还是不答应？直接摊牌的话，史密斯还没亮底牌，他们这边先亮了，更不利于以后的谈判。最好就是他不出现，不论什么理由都行，反正史密斯说的也是要见到华讯和明枫的负责人在场。想到这里，霍英杰才发现自已真的大意了，或许史密斯早已经不相信他说的话了，要不然也不会提到让负责人到场，而不是跟自已直接谈。比起这些在职场混迹多年的老狐狸，他还是太嫩了。
霍英杰还在反思自已的时候，李云逸他们倒是给他记了一功，还在霍华面前夸了他，要不是霍英杰的这出戏，说不定史密斯早都回到阿美利卡了，后续想再找这么好的机会可就不容易了。李云逸他们跟霍华仔细讨论和分析了谈判的各种可能性，他们当然不会认为史密斯会同意第三种方案，这么明目张胆的挖人，是给史密斯背后的股东看的。而史密斯也清楚，临阵投敌或许有成功的案例，但在他这个位置，并且谈的如此特殊的项目，答应第三种方案无疑是自已送死。他背后的股东当然也清楚第三种方案不可能成为现实，但，如此方案确是在给他们传达一种信息，合作可以谈，甚至可以谈的很深。所以，才有了给史密斯后续明确的指令。
酒宴后的第三天，霍华、高明和李云逸带着团队又拜访了史密斯，双方的底线经过前两轮试探大家基本已经摸到了，这次谈判进行的并不快，一方面是华讯和明枫可以当场拍板，而史密斯确不行，他要不断汇报相关情况，并且请示。另一方面，底线摸到了，但具体底线在什么位置，底牌是什么双方还要不断试探。还有就是既然是合作，就要符合双方国家的相关法律法规，许多细节条款也需要不断讨论修改。主要合作方向还是在当初给的前两种方案基础上做出调整。具体细节的矛盾，正如最初预测的，BD想要到明枫的核心技术，甚至服务器要建在阿美利卡。
核心技术和服务器当然不能让对方掌握，但也不是不能继续谈，这就是谈判的技巧，霍华和高明在开始就表达出十分想合作的态度，更是安排人员在具体细节方面与对方仔细讨论，而规避在核心技术和服务器方面的谈判。史密斯要反复跟BD总部沟通相关细节，这也给了BD总部以及背后股东能谈成自已想要的结果的假象。
华讯和明枫也采取示弱策略，从最开始要在阿美利卡照搬华夏的模式，掌握专利转化权限，到后来，逐步让步，放弃专利方面的一切操作，都由BD方面负责；合资公司方案和运营权转卖方案方面也做出让步，从最开始的部分主导，到一切都可以按BD的要求做配合修改。前后持续两周时间，双方反复拉扯，霍华、高明和李云逸只是在第一天露面定下基调，拉扯阶段都交给了专业的谈判人员。华讯和明枫方在这样的拉扯中不断让步，眼看就要退无可退，因为按照这样的方案，基本相当于把创界白送给BD运营，谈的让史密斯都觉得有点不好意思。可，BD总部和股东想要的内容一直没谈出来，他也只能继续拉扯。
看到火候基本差不多了，霍华、高明和李云逸又亲自带队拜访了史密斯，这次带着霍英杰一起参加。谈判桌前，双方寒暄之后，霍华率先开口：“都是我这个不成器的儿子，在阿美利卡上了几天学，就天天叫着阿美利卡这也好，那也好，一心想把自已的业务带回阿美利卡，给史密斯先生添麻烦了。”
“霍先生客气了，创界这么好的游戏，我们BD公司是十分看好以后前景的，要不然我也不会过来。只是目前谈判陷入僵局，我方的诉求也早已表达，只是贵方不知为何一直不答应？”
“史密斯先生，创界不仅凝聚了我方团队十几年的心血，更跟我方团队产生了感情，如果是你，你愿意卖掉自已的孩子吗？况且，这两周以来我方已经表达出最大的诚意，史密斯先生也可以估算在目前条件下我方的收益，要不是为了完成霍英杰先生的愿望，更是考虑到BD作为排名第一的游戏公司的影响力，这样的条件我方是断然不会答应的。”高明饱含感情的说道，时而深情，时而愤慨。
“高先生误会了，我也传达BD总部的相关诉求，没有为难贵方的意思，贵方有句古话，生意不成情谊在，这几天我也感受到贵方的情谊，希望在以后能跟贵方达成合作。”史密斯不紧不慢的说道，说完就有起身要走的意思。心想，你们不愿意答应，那来谈什么？
“且慢，史密斯先生稍等一下，让我方再商谈一下。”霍英杰连忙说道。并拉着众人到旁边的会议室，霍华看着霍英杰不停的叹气摇头。
一刻钟之后，众人又回到谈判桌前，霍英杰率先讲话：“史密斯先生，贵方想要的是创界的核心技术和服务器落地阿美利卡，这一点在目前条件下确实有困难，首先，我们是第一次合作，双方都不了解，其次，相关技术也是在不断更新的，如果做出相应的变动，或许会对创界造成不好的影响。不过，我们经过商讨，是否可以采取替代方案。”
“什么替代方案？”史密斯问道，略提起一些精神。
“高先生，这部分还是你来说吧。”霍英杰朝着高明说道，像是在求人一样。
“简单来说，游戏的部分开发权明枫可以转让给BD。”高明慢慢说道，似乎很不情愿，“不过，开发权的转让要签署秘密协议，BD不可以让其他公司知道，并且，要提高明枫工作室在整体游戏运营中的收益比例。”
“高先生所说的游戏开发权是多大的权限？是否能查看底层设计代码？”史密斯问道；
“具体权限多少要看贵方愿意让渡多少收益，既然要开发，当然是可以查看底层设计代码，不过BD要确保保密，违约将是天价赔偿。”高明认真的说道。
“好，各位稍等片刻，我马上回来。”史密斯说完，立马走进隔壁的房间。
谈判房间内，霍英杰突然问道：“如果他们拿到开发权而不运营怎么办？”
“你意思是，他们花钱买断技术，但不使用？”霍华思索道；
“可以签署保底条款，不论他们是否推广都要保底我方的收益。”高明回复道，“先看他们是否同意合作方案，再谈这些细节。”这些细节高明和李云逸私下已经推演过很多次，谈判桌前李云逸作为他的下属是没有发言权限的，他们只能事先做好充足准备。
片刻后，史密斯回到谈判桌前，满脸堆笑的说道：“各位，BD总部原则上同意高先生刚才的方案，接下来，我们可以谈一谈具体的执行细节了。”
细节方面的谈判就交给了专业的人员负责，众人在跟史密斯交谈一番之后离开了酒店，剩下就是等待具体的合同条款达成。又是一段拉扯时间，不过这次较上次就缓和了许多，毕竟在关键环节已经达成一致意见，细节条款方面大家都心照不宣的做出互相让步。至于相关收益分成比例，有华讯和华明的收益作为参考，这方面的谈判倒是没遇到太多困难，相关财报多数是可以公开给对方的。
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