第一批已经好了，我今天想让大家品尝一下.”
刘小年赶紧又吃了两口，边吃边说：“大哥，真的和鲜的味道一模一样，我也是在海边长大，我知道这个味道，而且品相也好.”
范进斗问：“你看这些，拿到铺子里去卖行不行？”
刘小年肯定的说：“当然行，这比我们铺子里进的那些干货都要好，肯定会好卖的.”
他又问：“大哥，我们定价多少？这是多少鲜货出一斤干货？”
范进斗说：“大约要四十斤.”
刘小年吓了一跳，四十斤？这也太多了吧！一旁的于老先生也说：“进斗，我虽说没做过干货生意，可也知道，一般盐干的二十几斤就能出一斤，淡干的三十几斤，怎么也不用四十斤才出一斤吧.”
范进斗说：“老先生，我也知道，他们要是再掺和点别的东西，不用二三十斤就能出一斤，可我想要真材实货，所以没有放其他东西，就放了一点盐.”
刘小年问：“那就放一点盐，能存放多长时间？”
范进斗告诉他这些都是全脱水的，存放三五年没有问题。
现在铺子里的生意不是很好，他们也没有大客户，他想靠这个干海参，把铺子的招牌打出去，只要招牌打出去了，来的人就会多，只要别人知道他们的东西好，长远来看，会有利润的。
于老先生听范进斗这么说，心想，这个孩子，没有只顾眼前利益，而是用长远的眼光来看，是个做大生意的料，他说：“你这么想是对的，可眼下要投不少银子.”
范进斗拿出一些干海参给他们看，这些比他们吃的要小，虽说海参是有钱人吃的，可是中等人家，家人生病需要滋补或是家里办事需要撑门面也会用到。
他把这些小的也摆出来，可以论斤卖也可以论个卖，一个也卖，他们需要多少就可以买多少。
于老先生点头说：“既能兼顾大客户，也没有忘记散客，还货真价实，你这招牌一定能打出去.”
刘小年兴奋的说：“大哥，我帮你张罗，咱们明天就拿到铺子里去卖.”
先拿这些明天去打个样，陆续货就会多了。
他们把自己加工的干海参拿到铺子里，让伙计摆在柜台上最显眼的位置，上面写着“手工制作，货真价实.”
范进斗又让刘小年拿出一个干净的碗，用清水泡发了一个，在柜台上摆着，刘小年看干货本来就不多，就说：“大哥，泡发好的放不了多长时间，本来咱们的货就不多，再说别的家都没有这么做.”
范进斗说：“泡发好摆在柜台上，是给顾客看真实的东西，说明咱们的东西好，才敢这样做.”
这时，铺子里来了一位顾客，要买一斤虾皮，刘小年秤给他问：“大哥，要不要干海参？我们铺子里手工制作的，保你货真价实.”
那人看了一眼，刘小年又说：“你看，这是泡发好的.”
那人打听了一下价格说：“现在天还暖和，我先看看，等过些天再说.”
现在确实不是吃海参的季节，有钱人是一年四季都吃，可一般人家是到秋冬才进补。
看着加工好的海参一天天往铺子里拿，可是买的人很少，刘小年着急的说：“大哥，货是不少了，可就是卖不出去呀.”
这些天他也看到了，总这样下去不行，他要尽快想办法，能不能到离海远的地方看一看，他说：“我们可以到乡下去看看，看他们需不需要.”
刘小年问：“是要亲自上门去卖吗，那能行吗？”
范进斗说：“可以到乡下各个东家家试试，卖出去多少不重要，可以先让他们先尝一下，说不定入秋上货的时候就会到我们这来.”
刘小年嘟囔着：“这乡下的东家还能都像王老大那么有钱吗？”
这时只听外面有人说：“这是谁在说我呀？我怎么听到有人在叫我的名字.”
说话的这个人正是王老大，他笑呵呵说着往里走，身边还跟着上次那个伙计。
范进斗一看是王大哥来了，忙迎上去说：“王大哥，你来了，怎么不提前通知小弟一声.”
王老大说：“我就是来看看，也没别的事情.”
范进斗忙着让他坐下，让伙计去上茶，他问：“王大哥最近好吗？老太爷的身体好吗？”
王老大点头说：“好，都好，再过些日子庄稼熟了，就该忙了，趁现在有功夫到省城来转转，顺便看看范兄弟。
铺子里的生意怎么样？”
范进斗说：“还凑合，凑合着过日子.”
一边的刘小年说：“王东家，我们就等着你这样的有钱人来呢.”
王老大笑着说：“我这样的人有的是，还真让你说着了，我今天来就是想买些干货，你有什么好推荐的？”
刘小年忙走到柜台，拿出他们自制的干海参说：“王东家你看，这是我们新出的，自己手工加工的.”
王老大拿过来看了看问：“这有什么不同吗？”
刘小年又拿出泡发好的给他说：“你看，这是泡发好的，我们这是自己加工，绝不添加其他任何东西，干的泡发好以后和鲜货的味道一样，你要是不相信，我这就下锅给你做来尝尝.”
王老大听了刘小年的话，对范进斗说：“你家这个伙计，可真是能说.”
范进斗笑笑说：“他是我的义弟，年龄小，大哥你别见怪.”
王老大一听刘小年是范进斗的义弟，转身抱拳说：“原来是范老弟的兄弟，难怪这么会说，失敬失敬.”
刘小年也抱拳说：“您客气了，都仰仗你的照顾.”
这段时间，在铺子里迎来送往的，他也学会了见什么人说什么话。
王老大看了看碗里泡发好的海参，品相确实不错，他又用手捏了捏，弹性十足，点头说：“东西不错.”
刘小年告诉他，他们这是淡干海参，腌渍很少，回家泡发五天，就能吃，别看是淡干的，可已经完全脱水，保质期限长，三五年不会变质，这是大哥的独家配方。
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