牛生根来到蒙牛会客室中，只见廖科正襟危坐，而罗恒则悠闲地品着茶。
“牛总，你好。我是罗恒，之前曾任星辰公司总裁，现已卸任，不过说话还算管用。我旁边这位是湘省芒果卫视的制片人廖科。”
罗恒站起来和牛生根握手，而廖科也赶忙起身打招呼。
牛生根倒是已经听老部下说过了，也没诧异。
“你们好，不知道今天罗总来有何贵干？”
“牛总，我们今天是来给蒙牛送救命稻草的！”
牛生根坐下后，笑眯眯地看着罗恒，他倒要看看对方葫芦里卖的什么药。
“罗总不要危言耸听，我们蒙牛好像一直都发展的很好，哪里需要什么救命稻草！”
“自1999年创业开始，在您的带领下，1999年、2000年、2001年三年时间里，蒙牛公司以1947.31％的成长速度成为华夏非上市、非国有企业的成长冠军。
在全国乳制品企业销售收入排行榜中，蒙牛公司从最初的1116位到2003年已经上升到第3位，说实话，在创业方面我真的很佩服牛总你！”
罗恒说着还对牛生根竖起了大拇指，牛生根对罗恒的吹捧倒没多在意。
“但快速的发展也必定要付出一定的代价，在2002年蒙牛便与摩根士丹利等三家外资签署投资意向，卖出了32%的股份换来资金。
而就在去年10月，为了获得注入资金，蒙牛又和这三家外资签署了一份可换股文件，其实我更愿意将其称之为一份对赌协议：
未来三年蒙牛的年盈利复合增长如不能达到50%，就必须赔偿7830万股给外资系。那蒙牛可能就不再姓牛了！”
这件蒙牛的案例被称为华夏金融市场上第一例成功的“对赌”交易，是前世罗恒在职MBA中听到的案例。
虽然表面是一场对赌协议，但其实根本就不公平，因为依据协议内容，外资是稳赚不赔的。
蒙牛完成了目标，那他们手里的股份价值能上涨5倍以上，完不成蒙牛的股份要给他们，而凭借这些股份加上之前的，他们可以直接获得蒙牛这个优质公司的控股权，那操作余地可就太大了！
但没办法，牛生根不想因为资金的短缺让蒙牛失去崛起的良机，咬着牙签了这份对赌协议。
“罗总，请问关于这份协议你是怎么知道的？”牛生根凝视着罗恒。
这份协议的签署仅限于自家的几位高层知道，连自己的竞争对手应该都不知道。
“如果我说我是从摩根士丹利那里听到的，牛总您信吗？”
牛生根一脸狐疑地看着罗恒。
“所以我从哪得知的并不重要，何必纠结于此呢？”罗恒笑着摊摊手，继续侃侃而谈。
“根据协议，在2006年底，蒙牛税后净利润要达到5.5亿元，按利润率4.5%算，当年的销售额要达到120亿元以上，而刚过去的2003年蒙牛销售额是40.7亿元。我想知道牛总你有多少信心来完成这个3倍的增长？”
听完这话，牛生根也笑了：
“信心？从创业开始蒙牛就从来不缺信心！我们2000年销售额增长了625％；2001年增长了193％；2002年147％；2003年100％，请问罗总，按照这个增长速度，我们是否能够在2006年完成3倍增长？”
“呵呵，牛总，体量越大越难增长的道理你不是不懂。
去年蒙牛靠着给神舟五号的赞助大大露脸，销售额激增，但是今年还有神五吗？而且刚刚发生的蒙牛毒牛奶事件可是让不少消费者心存担忧。
现在你们乳品市场上激烈的竞争早就把价格磨到底了，先涨价意味着将失去市场份额，降价又根本没了利润空间。
你们现在只能开辟新市场，往产品多元化方面拓展，听说蒙牛去年推出了酸酸乳，不知道效果有没有达到牛总的预期？”
听到这里，牛生根脸色一黑，就如罗恒所说，去年推出的酸酸乳是仿照伊利优酸乳的同款竞争产品，被牛生跟寄予了厚望。
但是伊利的优酸乳去年销售额达到15亿多，而酸酸乳连人家的零头都没有，现在成为蒙牛产品链上销售额最低的产品，在淘汰边缘徘徊。
“罗老弟不愧是少年英才，没想到对我们乳业市场也了解颇多，不知道你有什么高见？”牛生根态度比刚才热情了不少。
“牛大哥，您的蒙牛模式我颇为佩服，之前您的央视标王营销、航天营销、打假营销都让人津津乐道，我再给您添把火，娱乐营销！”
罗恒之所以来找蒙牛，就是因为几年内发展壮大的蒙牛一路都离不开营销。
而且牛生根也是个借势造势的能手，他深知营销对于蒙牛的重要性，在公开场合就说过“广告的投入与销售额的上升绝对成正比”。
“娱乐营销？”
“蒙牛的酸酸乳主要目标群体就是25岁以下的青少年群体，而这部分年轻人，也正是时下娱乐节目的主要收视群体。
我们和湘省的芒果卫视正在联手打造一款国内最好的大型海选歌唱真人秀，《超级女声》。
从平民中走出的女孩，在台上挥洒青春进行歌唱，这种风格就是你们酸酸乳所宣传的青春、昂扬、健康的形象！
这款节目会在全国十大省市进行海选，联合当地电视台进行播出。
我们十分有信心它会成为综艺界最火爆的节目！”
牛生根听了这话笑了笑：“罗老弟，你说的风格契合这个我是很同意，但是节目能取得什么效果，那可不是说出来的，我们大可以找现在其他很火的综艺节目冠名嘛！”
罗恒则是一脸认真地诉说：
“第一，没有其他节目能比我们更适合酸酸乳。
第二，我们是在十大城市从平民中海选，在复赛阶段，我们会用大众投票决定选手去留，将一切权利交给了大众，无数老百姓亲自参与其中，追星、造星，这是一种观众全身心投入的大众娱乐，是真正的全民狂欢！
第三、这是国内首家采用联合制作播放形式的综艺节目，全程播放，所带来的影响和轰动绝对不是其他节目能比的。而且制作组去年已经在星城本地有过一季同类节目《超级男声》的制作经验，在当地相当受欢迎，蒙牛可以去星城实地调研。
第四，我们选取的十个城市中，起码有一半蒙牛在当地都被伊利所压制，其他还有什么节目能有我们这种模式给蒙牛创造出反超伊利的机会？”
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