鸿源食品厂此刻就像转动的马达一样。
一车车的鲜桃从山间地头运过来，首先在人工车间按品质大小挑拣，烂的已经在地里当做肥料了。
分类之后便是清洗，优质的果型将提前送入冷库保鲜。
在生产车间便是削皮，做成罐头和榨汁，最后是除菌灌装。
李国平站在果园里，他招呼着乡亲们，一起投入到忙碌的收获工作中。
“大家加油干啊！今年的水蜜桃品相很好，我们收购价绝对比去年高很多！”李国平挥舞着手中的汗巾，大声地鼓励着大家。
1987年之前，宝丰乡的鲜桃主要靠鸿源食品厂来收购，价格基本是5分到一毛钱一斤，而且还得看品质。
鸿源食品厂倒闭之后，就由外地客商来收购，不过他们对品质要求高，只收好的。
加上宝丰乡偏僻，路况差，影响鲜桃运输，价格每斤在1～2毛钱一斤。
这就导致很多种植户的桃子烂在地里都没人要，当地人也消化不完。
这几年大家干脆就不种桃了，直接去沿海城市打工收入更高。
而今年，乡政府兜底，年初签了收购协议，收购价是5毛钱一斤，这个价格很高了，比往年高了几倍，老百姓都很高兴。
远处，一个母亲带着一对子女也在乐呵呵的摘桃，李国平走了过去。
“晓山，你在树上摘桃可得小心着点，别掉下来咯。”李国平打趣着说道。
“李叔，你就放心吧，我就是孙悟空，稳着呢。”董晓山摸了摸脑袋，憨笑着。
“李干事，今年桃子大丰收，大家伙都感激着你呢！”妇女有三十多岁，头上包着一个汗巾，脸颊被晒得通红，她提着一个竹编篮子，正在将桃小心的摆好。
“大姐，这都是我们应该做的，不用客气的，你家里有几亩桃树啊？”李国平心情很舒畅，他当官不就是想为老百姓做点实事吗。
“我们家不多，只有二亩多地，不过今年收成好，一亩地差不多能摘3000斤呢，这下两个孩子的学费不用愁了。”女人高兴的合不拢嘴，或许已经很久没有这么开心的事了。
“李叔，你吃桃。”小屁孩董晓芸此刻才五六岁，她扎着两个小辫子，还喷起了鼻涕泡。
李国平捏了捏她的小脸蛋，这个家庭太不容易了。男人早些年意外去世了，一个单身母亲拉扯两个孩子。
农村可不好找活儿干，根本没有赚钱的路子，董晓山都是经常性不能去上学，因为交不起学费。
李国平看他们孤儿寡母，帮过他们家不少；有时候驻村，也经常去他们家里吃顿饭。
乡委书记江卫峰和叶海强也抽出了宝贵的一天时间来帮忙。
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他们穿着便装，戴上草帽，与乡亲们一起忙碌在果园里，仿佛也被这丰收的喜悦所感染。
“国平啊，今年的水蜜桃产量真大啊，我活了四五十年，也没看树上挂这么多果的，树杈都压断了！看这果实，多饱满，多诱人！”江卫峰一边摘着桃子，一边赞不绝口。
“是啊，这可得感谢闻教授和他的学生们，他们的科学种植让我们的水蜜桃产量倍增。”李国平笑着说。
鸿源食品厂此时也进入了两班倒、连轴转的工作状态。
夏季的温度太高，鲜桃只能保存几天，所以必须快速加工。
一批批的罐头和饮料堆满了厂区仓库，等待着发货。
李国平看着这些成果，他没有停下脚步，而是继续思考着如何将这些水蜜桃销售出去。
“东南西北中，发财到G东”。
羊城火车站，作为多少外地打工人的记忆，尽管已经经历过一次严打，还是很混乱，小偷小摸那是常态。
在火车站被抢包，持刀抢劫的也不在少数，这可不是胡说，那个年代的朋友们应该都知道。
李国平为了不惹麻烦，故意穿的比较破旧，背着个编织袋，这样倒是没有人注意他这个穷鬼。
因为提前打好了电话，宋筠此刻正在火车站广场等着他。
兄弟二人几年不见，来了个熊抱。
宋筠的家在西关区，他因为不想听家里唠叨，便自已买了一套120多平的商品房。
李国平此次南下岭南，便是希望通过宋筠的人脉关系，寻找更大的市场。
“老三，上次我们俩打的赌，怎么样？”李国平一脸嘲弄的看着宋筠。
宋筠脸上有些挂不住了：“好你个国平，算你牛比，行了吧”，说完之后还有些郁闷之色。
上次他俩打赌，如果一年内，万科的股票不能翻五倍，李国平便辞职跟他干。
结果现在才四个月，股票已经翻了五倍多，这让他很内心还是很佩服李国平的判断。
第二天两人将股票卖出，除还掉宋筠的十万元之外，他的存折上还躺着十五万多，这在当时，确确实实是巨款了。
宋筠也通过他的的人脉，联系了大型超市沃尔玛、家乐福以及一些连锁便利店等。
李国平带着早就寄来的样品和宣传资料，一家家地拜访这些商家，向他们介绍宝丰乡的水蜜桃和衍生产品。
“这是我们宝丰乡的水蜜桃风味饮料，采用纯天然鲜桃榨汁，口感鲜美、营养丰富，是夏季的必备饮料。我们希望能够与您合作，将我们的水蜜桃推向更广阔的市场。”李国平自信地向商家们介绍着。
并表示可以先销售，后付款，减轻经销商压力。
经过几天的奔波和努力，李国平终于与这些商家达成了合作意向。
他们表示可以尝试在超市和便利店中销售水蜜桃饮料，并签订了新品铺货合同。
同时李国平为水蜜桃制定了多元化销售策略：
线下销售：外地合作是通过商超、便利店。淮州市内则是鸿源食品厂直接销售的方式，确保产品能够覆盖到本地及周边地区。
线上销售：采用电视广告，报纸，知音，故事会等杂志宣传形式，增大了销售范围。
他非常注重品牌的培养，“桃你心动”便是水蜜桃功能性饮料的名字。
产品宣传策略则是突出水蜜桃的天然，健康，营养等特点，满足大城市消费者的高品质需求。
距离1991年全球第一届女足世界杯开始不足两个月了，李国平想出的广告词是：“赛场激情，桃你心动”。
另一方面，央视一套晚上黄金30秒的坑位已经被宝丰乡承包了三个月，这对提升品牌知名度很有效果，相信不久之后全国人民都会记住这个广告词。
李国平清楚的记得“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，还有生命一号，大宝等广告词深入人心，让人不知不觉就念了出来。
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