顾学文和秦司庭两人第一次合作就把省长姜云海给套住了！
顾学文表情严肃的说：“省长，我感觉这样可行！甚至我们都可以自已干，只要省里帮我能解决一下政策的问题，当然如果省里能给点支持就更好了！”
“你先回去做个方案交到省里，我回去也会组织会议讨论，今天是来参观酒厂的，先参观酒厂！”
一行人参观完青阳酒生产过程，又来到研发中心！研发中心这边正在研发秦司庭提出的第二种酒品，一款年轻女性的酒！省长对这款针对年轻女性的酒很感兴趣，询问了一些细节问题。秦司庭向省长介绍道：“这款酒口感清爽，带有淡淡的果香，酒精度数也比较低，非常适合年轻女性饮用。”
“现在华国的白酒市场基本被瓜分完了，秦池的没落代表着鲁省的酒基本全军覆没了！我们要想从中取得市场份额就必须要创新。”
秦池的壮大与没落，是一个充满传奇色彩的故事。它曾是白酒行业的翘楚，凭借其独特的酿造工艺和卓越的品质，赢得了消费者的青睐和赞誉。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，秦池逐渐走向了没落。
秦池的壮大始于上世纪80年代，当时中国白酒市场正处于蓬勃发展的时期。秦池凭借其精湛的酿造技艺和卓越的品质，迅速在市场上崭露头角。它的产品口感醇厚、香气扑鼻，深受消费者喜爱，销量节节攀升。随着品牌知名度的提升，秦池开始扩大生产规模，引进先进的生产设备和技术，不断提升产品质量和生产效率。在巅峰时期，秦池的销售额一度占据了整个白酒市场的半壁江山，成为行业的领军企业。
然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，秦池开始面临挑战。一方面，消费者的口味和需求发生了变化，对白酒的口感、度数等方面提出了更高的要求。另一方面，新兴的白酒品牌不断涌现，以更加灵活的营销策略和更具竞争力的价格抢占市场份额。而秦池在应对这些挑战时显得有些力不从心。
首先，秦池在产品创新方面缺乏突破。在白酒行业竞争激烈的市场环境下，产品同质化现象严重。许多白酒品牌通过推出新品种、新口味等方式吸引消费者，而秦池在这方面的创新力度不够，未能跟上市场的步伐。其次，秦池在营销策略上过于保守。在互联网和社交媒体日益普及的今天，线上营销已成为白酒品牌推广的重要手段。然而，秦池在这方面的投入较少，缺乏有效的线上营销策略，导致品牌影响力下降。最后，秦池在管理和运营方面也存在问题。随着企业规模的扩大，管理难度增加，而秦池在管理和运营方面的改革滞后，导致企业内部效率低下，成本上升。
在面临这些挑战的同时，秦池也试图通过各种方式挽救颓势。它加大了产品创新的力度，推出了一系列新品种和新口味的白酒产品，以满足消费者的多样化需求。同时，秦池也加强了品牌营销和推广工作，通过广告投放、公关活动等方式提高品牌知名度。此外，秦池还积极探索新的销售渠道和模式，如电商平台合作、线下体验店等，以拓展销售渠道和增加销售收入。
然而，这些措施并没有能够扭转秦池的颓势。产品创新虽然取得了一定的成效，但仍未能摆脱同质化的竞争格局；营销策略的调整也未能有效提升品牌影响力；而管理和运营方面的问题更是制约了企业的进一步发展。
最终，秦池陷入了经营困境，不得不出售资产和业务来缓解资金压力。曾经的白酒巨头如今已风光不再，令人唏嘘不已。
秦池的壮大与没落给我们带来了深刻的启示：在激烈的市场竞争中，企业必须不断创新、灵活调整策略，才能保持竞争优势并实现可持续发展。同时，企业也需要注重内部管理和运营的优化，提高整体运营效率和降低成本。只有这样，企业才能在市场中立于不败之地。
参观完酒厂，省长姜云海没有在酒厂吃饭，带着人离开了，他着急啊！在秦司庭这里找到了灵感就想回去赶紧开会讨论！临走的时候秦司庭给他们每人带了一提两瓶的青阳酒！“今天招待不周，本来打算中午在酒厂招待的！现在急急忙忙的就走我们也没准备什么礼物，就带两瓶青阳酒吧！东西不多，不成敬意，多多担待！”
顾学文等省长走后也着急走了，因为最近他太忙了，今天好不容易空出时间来他也要回去对物流的事情进行实地考察然后做成报告交给省里，这可是造福齐城百姓的！
秦老爷子和老太太也不打扰他们，就和秦志国一起回去了！秦志国走前，钱有民给他搬了两箱青阳酒两箱思源矿泉水让他回去给同事分一下！
等都走了，就剩下小伙伴四人，秦司庭好不容易来一趟酒厂，钱有民可不会放过他！
秦司庭则是在钱有民这里得到了一个好消息，青阳酒最近几天销量上升很快，现在销售额已经达到八十万了！
秦司庭：“钱伯，这里面有没有代理商？”
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钱有民：“问题就在这里，很多人都想代理青阳酒，但是我们都不熟悉代理的事情！以前咱们酒厂酿的白酒就根据配额送到供销社就行了，再后来也只是销售员去跑商店销售！现在这种情况咱们没遇到过啊！”
秦司庭：“钱伯，代理商确实挺复杂的我也不是太了解！但有几点是肯定的！像市场占有率，利润率，库存周转等因素！”
顾清妍：“还有经销商的资质，也就是符不符合法规，以及经销商的声誉！如果经销商的声誉不好，不给我们结款或者在顾客心里的形象不好都会影响我们的销售！”
“对！还是小妍考虑的周到！我这把老骨头脑子不好用了！”钱有民夸奖道！
“钱伯，你可是酒厂的定海神针，您的作用最大！”顾清妍笑着和钱有民聊天！
今天钱有民知道了顾清妍的身份，齐城一把手的闺女，掌上明珠！不过对顾清妍也没有改变态度，他太喜欢这丫头的性格了，待人随和，有礼貌！他能说这是书记教育的好吗！
几个人集思广益确定了十个考察经销商的指标！在选择代理商时，就以这个为标准：
1. 市场占有率：- 代理商在目标市场中的销售业绩，以及其市场份额的大小。如果代理商在某个地区或行业中拥有较高的市场份额，说明他们对该市场非常熟悉，并能够有效地推广产品。
代理商是否在特定区域或渠道具有显著的竞争优势。例如，如果代理商在某一地区的零售渠道占据主导地位，那么与他们合作将有助于扩大产品的覆盖面。
2. 销售增长率： 代理商近年来的销售增长情况，包括年度销售增长率和季度销售增长率。快速增长的销售额通常表明代理商具有良好的市场开拓能力和销售策略，可以帮助企业迅速打开市场。
销售增长率可以反映代理商市场拓展能力和业务发展潜力。一个持续增长的代理商往往更有可能成为长期合作伙伴，因为他们有能力推动产品的销售并不断创造新的商机。
3. 利润率：代理商的毛利率和净利润率，这反映了其盈利能力和成本控制能力。较高的利润率表示代理商在运营方面较为高效，同时也具备一定的议价能力。
高利润率可能意味着代理商有较强的定价权和成本管理能力，能够在保证利润的同时提供具有竞争力的价格。此外，高利润率还能为企业带来更多的收益，促进双方的共同发展。”
4. 库存周转率：库存周转率是一个关键指标，可以评估代理商的库存管理效率和市场需求预测的准确性。如果代理商能够快速地将库存转化为销售收入，那么说明他们能够准确把握市场需求，并有效地管理库存水平。较高的库存周转率通常暗示着代理商具有较强的市场洞察力和高效的供应链管理能力。相反，如果库存周转率较低，则可能表明代理商存在过度库存或市场需求不足的问题。因此，了解代理商的库存周转率可以帮助制造商更好地评估他们的运营效率和风险控制能力。
5. 信用记录：代理商的商业信用记录也是评估其可靠性的重要因素之一。信用记录涵盖了代理商按时支付货款、遵守合同条款以及与供应商之间的合作信誉等方面。良好的信用记录不仅体现了代理商的财务健康状况，更重要的是证明了他们在商业往来中的诚信度和责任感。制造商希望与有良好信用记录的代理商合作，以确保货款的及时回收和合作关系的稳定。此外，代理商的信用记录还可以通过参考其他供应商或合作伙伴的反馈来进一步核实。
6. 市场推广能力：代理商的市场推广能力对于产品的成功上市至关重要。代理商需要具备一定的市场营销知识和技能，能够制定有效的推广策略并付诸实施。这包括但不限于广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的能力。此外，代理商还应该拥有一支专业的销售团队，能够与客户建立良好的关系，并提供优质的售后服务。通过了解代理商的市场推广能力，制造商可以评估他们是否能够充分发挥产品的潜力，提高销售量和市场份额。
7. 客户满意度：客户满意度是衡量代理商服务质量的重要指标。代理商作为连接制造商和最终用户的桥梁，他们的服务态度和专业水平直接影响到客户的购买体验和满意度。通过收集客户的反馈意见，制造商可以了解代理商在客户服务方面的表现如何，是否能够满足客户的期望。高客户满意度通常意味着代理商在客户服务和关系管理方面表现出色，能够赢得客户的信任和忠诚度。而低客户满意度则可能导致客户流失和负面口碑传播，给制造商带来潜在的损失。因此，关注代理商的客户满意度对于维护品牌形象和长期发展至关重要。
8. 合作历史：代理商曾与多个知名品牌成功合作过，并取得了显著的销售业绩。他们的合作伙伴对他们的专业能力和诚信度给予高度评价。
在过去的合作项目中，代理商展现出卓越的市场营销技巧和渠道拓展能力，成功将新产品推向市场并获得消费者认可。
通过深入了解代理商与其他供应商或品牌的合作历史，可以评估其可靠性和合作态度，进一步确定其是否值得信赖。
9. 合规性：代理商严格遵守行业规范和法律法规，特别是对于食品安全问题，他们一直保持高度警惕。
在广告宣传方面，代理商也遵循相关法规，确保广告内容真实、准确，不夸大其词。
他们注重企业社会责任，积极参与公益事业，树立良好的社会形象。
只有符合合规要求的代理商才能确保业务合法运营，维护品牌声誉。
10. 培训和支持能力：代理商拥有一支经验丰富且专业素质高的销售团队，他们定期接受系统的产品知识和销售技巧培训。
代理商还建立了完善的客户服务体系，及时响应客户需求，解决问题。
此外，代理商具备强大的市场支持能力，能够组织各种形式的促销活动，提高产品知名度和销量。
通过综合考虑以上因素，酒厂可以筛选出最合适的代理商，以实现新酒青阳的市场目标和销售策略，充分发挥其市场潜力。
钱有民很轻松地处理完了经销商的事，然后便放秦司庭等四人离开了。然而，这四个人并没有离开酒厂，反而朝着研发中心走去。原来他们还有其他任务要完成——给苗淼淼和董国桢制作茶饮。
随着时间的推移，四人的饮品店逐渐装修完毕。整个店铺的风格以明亮为主，走进店内会让人感到眼前一亮。目前，他们正在进行最后的清扫工作，预计几天后就可以正式开业了。
这时酒厂销售科长彭磊跑来店里，他是除了钱有民和秦志国两人之外第三个知道这家店是秦司庭四人的人！因为店里的制作茶饮的工具都是他帮忙买的！
彭磊带来一个消息直接把秦司庭给炸麻了！
秦小妹来了！
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