“你……你就是我哥说的做卤肉的东家？”
顾钰顾大小姐的眼睛，像粘在水娘脸上一般。
顾少眉头一皱，心道也是爹爹对她太过放纵，才如此无礼，这样看苏东家，多尴尬，幸好她是个女子。
可他看向水娘，人家却完全没有不自在，而是自然的与妹妹说着话。
“没想到在这里会见到小姐。”水娘颔首，眼角的余光也顺势看见那个当初骂她乡下佬的丫鬟。
“苏东家气色如此之好，莫非就是常吃卤肉的原因？”
顾钰没有注意到自已的无礼，实在是苏水娘这张脸，太让她惊艳了。
她完全看不出水娘是化了妆的，只当她的美完全是由里而外浑然天成。
但是，哪里有这么完美的一张脸，毫无瑕疵，就像画上走出来似的。
而且，香胰子的味道……太让她陶醉了。
真是踏破铁鞋无觅处得来全不费功夫。
水娘抿唇一笑，没有解释。
她没有想到自已两小时的回笼觉加一个淡妆，就让这位顾小姐如此吃惊。
“哥，苏东家交给我，你该忙什么忙你的去吧。”就挽着水娘坐下。
“平儿，给客人泡茶！”
水娘抿唇一笑，“已经有茶了。”
“嗐！”顾钰俯身在她耳边亲昵道，“他们大男人喝的茶，太硬。我这是茉莉花茶。”
接着，她就向水娘介绍自已如何在净手之后，刚等茉莉花张开花瓣就进行采摘……等等。
水娘想笑，茉莉花茶吗？她在系统农贸商城，几十文钱论斤卖。
实在是茉莉花和卤肉用的大料一样，这个时代没有人种植，故而物以稀为贵。
“告诉我，你从哪里得到的香胰子？”顾钰和她一见如故的样子问。
“香胰子……我自已做的呀。”水娘感觉又嗅到商机了，小小的撒了一个谎。
眼前这位小姐如此痴迷于香胰子，说不定就能从她身上找到销售渠道呢。
就听对方客气道:
“苏东家，不好意思。太高兴了，还没来得及告诉你: 我叫顾钰，在府城开了一家胭脂水粉店。
但是因为失去抢占香胰子的先机，一直被对手压制翻不了身。我很喜欢你身上的香胰子味道，如果你真做的出来，我愿意高价买断你的配方。”
又是买方子？
顾家的经商理念，和她兄长还真是如出一辙啊！
“你都没有看见我做的香姨子，就敢这么肯定吗？说不定帮不了你的忙，反而砸了你的招牌呢。”水娘道。
以退为进，是最好的攻击方式。
穿越前，她百试不爽。
毕竟上次在那家胭脂水粉楼，她是亲眼见证了香胰子销售的火爆程度。
想来，应该是这个时代猪板油太少的原因。
养猪没有经过育种和无性处理，加上人都吃不饱，猪就只能吃草，自然缺乏油脂。
一头猪宰杀下来，猪板油就那么一斤多点点，即便全部集中起来，又能熬出多少猪油？
而水娘做香胰子就不一样了，2.8文一斤从系统农贸商城买两指厚的猪板油，可以说要多少有多少。
如果不泄露做香胰子的秘方，她以量取胜，相信要不了多久，能直接将那个一次只能提供十个香胰子的东家干翻。
何况，眼前这位顾大小姐，竟是从府城来的……
“哪里，你身上这香味就是最好的见证，我相信能把猪下水都做的那么好吃的苏东家，香胰子配方一定错不了。”顾钰道。
主要是她初次尝试做生意就被人摁在地上毒打，太想翻身了。
“方子……我暂时没有考虑出手，不如顾小姐还是先看看我的货才说，行吗？”
“现在有吗？”顾钰迫切道。
“得过两天。”
“我本来准备今天下午就回府城的，既然如此，那我就在这里等苏东家的消息？”
“嗯。”水娘颔首，抿唇一个职业微笑，心里却是乐开了花。
“苏东家还能告诉我，你这么精致的容颜是如何保养的吗？”
顾钰说着，十分花痴的贴近水娘的脸，恨不得把多少根毛孔都要数清楚。
“这个……我还在试验中，今天也是初次有些效果。”
69書吧
水娘只能推脱。
毕竟，她哪有想做化妆品这块？
分身乏术啊。
但是既然有销路，今后倒不是不可以考虑。
水娘和顾钰越聊越有劲。
很快，就看见崔掌柜和顾少风尘仆仆的来。
“苏东家，好！很好啊！”顾少一脸兴奋。
水娘知道，定然是卤肉畅销了。
“卤肉被一抢而空，连上两道的客人就有好几桌。后来我们不得不考虑，以后要不要推出4两五钱的大份。”
崔掌柜在一旁补充道:
“我已经安排二狗买遍全城的猪前肩肉，尽快送到府上。而且我还叮嘱他，在回你们平乐镇的路上要经历三个乡镇，顺手把那里的前肩肉也扫了。”
那意思……呵呵。
白花花的银子在面前叮叮当当的响啊。
水娘颔首，就听顾钰说，“大哥，说好我要带些卤肉回家，给爹爹他们也尝一尝的，难道连我那份儿也卖了？”
“你不是改变主意要明天才回省城了吗？到时候带新鲜的哦。”
顾少忙安抚道:
“没听崔掌柜说吗，把几个镇上的猪前肩肉都要扫通。”
说着又转向苏水娘道，“还有，明天带给我父亲的卤肉中，希望还能加上猪肚和猪大肠。相信我父亲看见猪肚和猪大肠能被做的如此美味，一定会对苏东家刮目相看的。”
他不就是因为吃了一口猪大肠，才对卤肉爱不释手的吗？
“行，这个……好说。”水娘道。
想到自已的卤肉说不定要进入府城市场，感觉人都麻了。
“现在我就和苏东家说一下今天的销售情况吧。
除送出去的12斤卤肉外，余下的24斤，每份重2两5钱，总共是96份。我们的定价是每份9两8钱银子，一共是940.8两银子。
按照苏东家和我们酒楼签订我方出肉，你方提供卤制，销售五五分成的契约，940.8分两份，合计白银470.8两。”
470.8两？！
水娘虽然早就知道是这个结果，但真正听见它落实的时候，心里还是不由得大吃一惊。
她抿唇一笑，“谢谢。”
顾少立刻补充道: “应该的，应该的，我们这是合作双赢。”
“合作双赢”是昨天水娘说的，他这是活学活用！
崔掌柜又说: “另外，芋头粥也很畅销，两桶粥一共舀了680碗，每碗30文钱，一共是20400文，合白银20.4两。说好是我们酒楼帮苏东家销售，就不做提成了。”
680碗？不应该是360碗吗？这哪里多出来的320碗？
水娘想着，突的失笑。
可不是吗，自已在城门口用大陶碗卖粥，两桶是320碗没错。
可这里是什么地方？是望江楼啊。
在这里吃饭的都是达官显贵，喝粥不过是塞塞牙缝而已，怎么会是冲着饱肚子而去？
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