船只缓缓靠近龙港码头。
那熟悉的嘈杂声渐渐传入耳中。
秦德站在船头，望着越来越近的码头，心中满是感慨。
这一趟出海，收获颇丰，而且除了那一场冰雹外，都没遇到过什么风浪。
就那一场冰雹，其实也没给他们带来什么太大的损失。
这一趟出海，真的算得上是一帆风顺了。
靠岸之后，船员们迅速忙碌起来。
现在这个时间点已经是下午了，码头上基本上不会有什么鱼贩子。
秦德得先安排人将船舱里的那些马鲛鱼之类的都搬到码头上。
一筐筐的马鲛鱼在阳光下闪烁着银色光芒，吸引了不少旁人的目光。
李亮一边搬着鱼，一边兴奋地道：“德哥，这次的鱼个头这么大，数量又多，肯定能卖个好价钱！”
秦德笑着点头，“希望吧，大家这段时间都辛苦了，卖了鱼，我就好好犒劳一下大家。”
秦阳虽然还在为绞车的事情有些郁闷，但此刻也打起精神，和大家一起搬运鱼货。
毕竟也在水手长的位置上干一段时间了，他也知道，现在不是计较个人情绪的时候，得把眼前的事情做好。
孙强在一旁打趣道：“阳子，别愁眉苦脸了，相对于我们这次出去的收获来说，这点损失不算什么。”
秦阳勉强笑了笑，“知道了，现在先不说这个。”
鱼货全部搬运到码头上后，秦德打发李涛洋去联系宋阿三。
正常来说，每天下午的时候，宋阿三就差不多该出现在码头上了。
现在去喊他，也不算是打扰他休息。
没一会儿，宋阿三就带着几个手下匆匆赶来。
他远远地就看到了那堆成小山似的马鲛鱼，眼睛顿时亮了起来。
“秦小哥，你这次收获又不小啊。”
秦德笑着迎了上去，“宋老板，这次运气好，捕到了不少马鲛鱼，您看看这质量，绝对没得说。”
宋阿三围着鱼堆转了一圈，仔细查看了几条马鲛鱼，满意地点点头，“确实不错，个头大，也很新鲜，我能给你个高价钱，两毛五一斤。”
秦德挑了挑眉，他知道市场行情，也清楚自己鱼货的品质，“两毛五也算高价？宋老板，您也知道，现在马鲛鱼的行情，我这批鱼，怎么也得三毛五一斤吧。”
宋阿三微微皱了皱眉，“秦小哥，你这价可不低了，最近市场上鱼也不少，你再降点。”
秦德笑着道：“宋老板，您看我这鱼的品质，比那些普通的马鲛鱼可强多了，而且我这数量也不少，您要是收了，拿去一卖，肯定能赚不少，再说了，咱们合作也不是一次两次了，这已经是个实在价了。”
宋阿三想了想，说道：“最多三毛二，不能再高了。”
秦德微微一喜，其实他的底价是三毛。
没想到宋阿三这家伙还价，竟然直接跳过了三毛，说三毛二。
秦德假装为难地思考了一会儿，然后道：“行吧，宋老板，看在咱们这么长时间合作的份上，就三毛二一斤。”
双方谈好价格后，便开始过秤算账。
在过秤的过程中，秦德的目光在码头上四处扫视。
秦德突然看到一个熟悉的身影。
原来是朝京门酒店的老板肥佬。
肥佬也看到了秦德。
他笑着走了过来，“秦小哥，你这是才出海回来？”
秦德笑着点点头，“这不，刚回来就准备把鱼卖了，然后去你那搓一顿。”
肥佬看了看那堆马鲛鱼，有点儿惊讶，“居然有这么多的马鲛鱼，还有飞鱼，好家伙，你这次收获可真不小，这些鱼卖了不少钱吧？”
秦德笑了笑，“还行，够大家辛苦一趟的报酬了，等会儿去你那，给我们弄点好菜，大家都就喜欢你那口。”
肥佬笑着点点头，“放心吧，这里渔获这么多，都处理完应该还要两个小时，我先去给你们准备，你们来了，肯定让你们吃好。”
秦德笑着点了点头。
他这里确实还有不少渔获需要处理。
马鲛鱼过秤完毕，秦德又跟着和他谈飞鱼的价格。
很快，所有渔获都处理完。
宋阿三按照约定的价格，当场给秦德结清了货款。
秦德看向宋阿三，“宋老板，时间还早，一块去朝京门吃个饭吧。”
宋阿三也没有拒绝，加工厂那边他也有一点事情需要跟秦德谈一谈。
虽说都不是什么大事。
但那加工厂毕竟是他跟秦德，还有秦大鹏一块开的。
现在秦德回来了，一下情况还是要让秦德知道。
一群人一块往朝京门走去。
肥佬真就在门口等候。
看到他们来了，肥佬热情的迎了出来，“欢迎欢迎，快请进，菜都已经准备好了，就等你们上桌了。”
众人走进酒店，找了个大桌子坐下。
肥佬亲自为他们上菜，一道道色香味俱佳的菜肴摆满了桌子。
酒过三巡，菜过五味，宋阿三放下酒杯，看向秦德道：“秦小哥，我跟你说下加工厂的事。”
“嗯？”秦德看向他，“现在已经开始经营了吗？”
宋阿三点点头，“大鹏弄回来的那些设备，现在已经基本上都检修好了，昨天的时候，我试着加工了一些鱿鱼罐头，效果还是比较不错的，就是不知道好不好卖。”
“鱿鱼罐头吗？”秦德细细重复着着几个字。
宋阿三接着说道：“我把罐头的样品拿给了几个常合作的批发商看，他们对这罐头的包装和口感都挺感兴趣。
不过都想再观望观望，看看市场的初步反应，所以我想着，咱们得先找个渠道把这批罐头小范围投放出去。”
他顿了顿，喝了口水，润了润嗓子继续说道：“我有个朋友在隔壁市想开个超市。
现在已经在准备阶段了，要是真开起来，规模肯定不会小。
我跟他提了咱们的鱿鱼罐头，他答应我可以先拿一批货摆在超市里卖卖看。
不过要求的价格比较低，利润空间被压得有点狠，不过这也是打开市场没办法的事儿。”
“另外，生产这鱿鱼罐头的成本比咱们预期的要高一些。
主要是在原材料的挑选上，为了保证罐头的品质和口感，我选的都是比较新鲜，个头较大的鱿鱼，这就导致成本上去了。”
秦德始终都是听着宋阿三在说，全程一句看法也没有表明。
重生前，秦德当了几十年的水手长。
他跟海鲜打了一辈子的交道。
见识过各种海鲜加工食品。
跟鱿鱼有关的东西也见识过不少。
什么烤鱿鱼。
铁板鱿鱼。
芥末鱿鱼等等。
但惟独就是没有听说过这什么鱿鱼罐头。
宋阿三依旧在兴致勃勃说着，“包装方面，为了让罐头在货架上更吸引消费者，我采用了比较精致的包装设计，这虽然增加了成本，不过我觉得，前期投入多一点没关系，只要能把市场打开，后期的利润肯定是可观的。”
说到这里，宋阿三终于停了下来，“秦小哥，你觉得我这些安排怎么样？”
秦德咧嘴笑了笑，没直接说这鱿鱼罐头不行。
虽然后世事实证明了，市场上压根就没这个商品。
但有些弯路，不走一下，是走不到直路的。
“还有别的什么销路吗？”秦德问道。
“有。”
宋阿三点点头，“除了我朋友要开的那超市，我还联系了一些当地的小商贩，他们也表示愿意进点货试试。”
“不过这些小商贩的订单量都比较小，而且他们的付款方式也比较苛刻，很多都要求先铺货，卖完再结账。”
宋阿三无奈地摇了摇头，“但为了打开市场，我也只能先答应他们。”
那这摊子就扑的有点大了。
秦德看着宋阿三，脑海中回想着重生前自己吃过的各种受欢迎的海鲜加工品。
他琢磨着，得找个合适的方式提醒宋阿三。
“宋老板，你说的这些确实都在理，前期打开市场确实不容易。”
秦德缓缓开口，“不过我想，咱们这一片海域，鱼的种类这么多，除了鱿鱼罐头，能不能再琢磨琢磨加工点别的东西？”
宋阿三微微一愣，随即好奇地看向秦德，“别的东西？秦小哥，你有啥想法，说说。”
69書吧
秦德端起酒杯，轻抿一口，不紧不慢道：“像咱们平时出海，有时候忙起来吃饭都顾不上，就想着能有那种方便又好吃的东西，你还记得我之前做那鱼丸么，口感特别好，煮在汤里，或者直接炸着吃都很美味，而且鱼丸的受众挺广的，老人小孩都爱吃。”
“要是你把那些个头小一点的杂鱼加工成鱼丸，说不定能打开新的销路。”
宋阿三眼睛一亮，摸着下巴思索道：“鱼丸，这倒是个新思路，不过加工鱼丸的话，设备上需要额外添置一些。”
秦德点点头，“这肯定是需要投入一些的，不过我觉得值得一试，还有啊，不知道你有没有听说过豆豉鱼罐头？”
“就是把新鲜的鱼用豆豉腌制后做成罐头，味道独特，保存时间也长，咱们这的鱼这么新鲜，做出来的豆豉鱼罐头说不定能大受欢迎。”
这豆鼓鱼罐头，绝对是现代整个海鲜市场上，最受欢迎的加工食品了。
至于那什么鱿鱼罐头，秦德听了都脑袋疼。
要不是这个食品加工厂他自己也投资了，他都想笑几声。
宋阿三听得不住点头，“秦小哥，你这脑袋里还真有不少好点子，我之前是看鱿鱼这东西便宜，食材成本几乎低到没有，所以就光盯着鱿鱼罐头了，还真没往别的方面想，不过算上其它投资，我发现这食材成本真的不算什么，豆豉鱼罐头，听起来就很有特色。”
秦德笑了笑，“我也就是瞎琢磨，毕竟咱们得把这海上的资源充分利用起来，而且多开发几种产品，也能多几条销路，降低点风险。”
宋阿三放下酒杯，认真道：“秦小哥，你说的这些我觉得都行，等回去之后，我就找几个懂行的师傅来研究研究这鱼丸和豆豉鱼罐头的制作工艺，设备的事儿，话说做豆鼓也不需要额外加什么设备吧。”
这时，一直没吭声的李亮插了一句，“德哥这主意好啊，我就爱吃鱼丸，上次去镇上的面馆，我都加好几个，要是咱们自己能做，肯定比外面卖的好吃。”
孙强也跟着附和，“是啊，豆豉鱼我也爱吃，就着米饭能吃两大碗，要是能做出来，肯定不愁卖。”
宋阿三看向秦德，“秦小哥，多亏你提醒，不然我还一门心思扑在鱿鱼罐头上，等鱼丸和豆豉鱼罐头做出来，咱们一起好好策划策划，把这几种产品都推向市场。”
秦德摆摆手，“销路的事情还是你们想办法，我不会，这鱿鱼罐头既然已经做出来了，前期的推广也不能停，先按你之前的计划，在你朋友的超市和那些小商贩那试试水，看看市场反应，同时，咱们也抓紧时间筹备鱼丸和豆豉鱼罐头的事儿。”
宋阿三点点头，“行，就这么办，我明天就去联系师傅和设备，争取尽快把这两样新产品搞出来。”
李亮这时候突然道：“其实我觉得，那鱼丸还能加点蟹籽进去，那口感，咬一口爆珠，肯定特别受欢迎，而且，咱们可以弄个麻辣口味的鱼丸，现在不是很多北方到我们这边来务工的人都特别喜欢吃辣么。”
孙强摇头道：“不用管他们那些北方人，他们大部分都不爱吃海鲜，甚至吃不惯海鲜，只有咱们海边人才爱吃海鲜，那海蛎子味儿的鱼丸肯定也不错，把新鲜的海蛎子肉剁碎了掺进鱼丸里，想想都觉得鲜得掉眉毛，而且海蛎子价格也还算实惠，成本应该不会增加太多。”
这话明显就有失偏颇了。
要是就只是海边上的这点人喜欢吃海鲜。
那越往后，随着海洋捕捞技术的成熟，跟海产养殖的完善，所有的海产价格都只会越来越便宜。
宋阿三却点头道：“你们说的都有道理，这口味多样化是个关键。”
如遇章节错误，请点击报错(无需登陆)