林睿泽找来扩音喇叭,向众人公布相关事项。大部分人听闻后直接离去,小部分人则已开始排队。然而,仍有一小部分患者及患者亲属发出质问,为何买药如此麻烦?为何不能直接卖给他们,他们又不是不给钱,正急切地等着这个药救命呢。面对这一连串的质问,林睿泽只能耐心解释,此药乃处方药,必须确诊后由医生开出药方方可购买。着急的病患可以在灵韵 APP 上进行申请购买,若能等待,等集采后购买价格会低许多。那些真正着急的人,哪有功夫听他啰嗦,纷纷打开 APP 搜索药物,发现果然有此药,于是各自申请购买相关药品,所需提交的资料也一一详细列举了出来。然而,很多人前来时根本没有携带齐全资料,无奈之下只能纷纷离开。最后,只留下林睿泽一人,在风中略显落寞。清醒过来后,他立刻在网上又发布了一条长文信息,详细阐述了申请购买的流程以及当前面临的情况。广大网友(病友)纷纷点赞,对他的努力和付出表示高度认可。
林睿泽深知集采之事刻不容缓,于是主动打电话联系上次的工作人员,商讨集采的具体事宜,并定下第二天再次开会商谈。
第二天一早,林睿泽早早便守在那里,满心期待着集采人员的到来。与其他制药公司竭力避免被集采的态度截然不同,林睿泽的行为可谓特立独行。他不但急切地催促对方前来,在价格谈判中更是不断暗示对方继续降价。这让集采人员困惑不已,他们实在难以理解,这家企业难道真的不考虑研发新药和收回成本了吗?毕竟价格已然砍去一半,林睿泽却仍不满足。他们着实是第一次碰到如此反向操作的人,以往的谈判中,各方无不是为了提高那微末的利润而极限拉扯。这让工作人员一度怀疑林睿泽是不是遭受了什么重大刺激,才会如此不顾公司利益。看着林睿泽还算正常的举止,工作人员试探性地举起一根手指,本意是再降一千元。可林睿泽却误以为是降一万元,还嫌降得太少,急切地脱口而出:“怎么才降一万。” 工作人员再度认为自已出现了幻听。
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在林睿泽的不懈努力和极限拉扯下,经过深入讨论与协商,双方最终敲定了一个相对平衡的价格方案。集采后的销售价定为 36000 元 \/ 盒。虽然未能达到林睿泽最初期望的降价幅度,但此次谈判的高效以及达成的结果,让集采人员惊叹不已。他们从未遇到过如此迅速结束谈判并签署供货协议的公司,甚至觉得若再晚一些,可能还会被要求继续降价。这感觉实在太过奇幻。这一价格在一定程度上降低了采购成本,为患者减轻了负担。然而,工作人员却不禁担忧起这家公司的生存状况。目前,公司首批提供的是八成库存,另外两成已在网上销售。由于需求大于供应,所以暂且按照现有情况将每天的产量进行二八分配,后续再根据实际情况随时调整。林睿泽将这个好消息分享到了网上各个账号,病友们纷纷留言感谢。
林睿泽深知,这仅仅是一个开端,未来的路还很长。他决定继续努力,与灵韵公司协商个人补偿方案。灵韵公司代表、助学基金负责人启正辉前来参与协商。经过几日的深入研究讨论,最终以集采价格 36000 元为基准线。个人年收入低于 36000 元的患者可全额补贴,相当于免费拿药。年收入在 36001 - 100000 元之间的,扣除 36000 元为基数,进行补偿购价购买。例如年收入 36500 元,只需要支付 500 元;年收入为 99999 元,则需支付 63999 元。年收入超过(包含)10 万元的需要全额支付。如此一来,最多也就是用一年的工资换来健康。对于年收入低于 10 万元的患者,至少有 36000 元的保障,确保了患者的生活品质。医保支付暂不参与此次福利制度,患者可以先买药后申请,审批后退款。综合结果就是年收入 72000 元以下的在公司买药,最多支付 36000 元。超过的基本都有医保,用医保支付结算,也是支付 36000 元。
方案确定后,林睿泽在个人社交账号上进行了分享,同时印制广告放在网销产品包装盒内。这一举措引起了广泛关注,许多患者看到了希望的曙光。随着消息的不断传播,越来越多的人开始关注到这家充满责任感的企业。林睿泽也收到了来自各方的赞誉和鼓励,这让他更加坚定了继续为患者谋福利的决心。
因为林睿泽这一举动,被关注人数已经超千万。病友纷纷介绍这么一个人必须要关注,人数还在不断增长。得知消息的低收入患者纷纷拒绝了医保的特价药。因为跟厂家白送比,他们还是分得清的。而高收入家庭,基本都有医保,所以也是以 36000 的价格拿到医保药,皆大欢喜。那些国际友人没有医保,只能原价购买。但跟他们国家的价格一比,实在便宜太多,一个星期就能痊愈,简直就是奇迹。他们在短视频上进行了分享,导致不少国家的病患纷纷准备前往华国进行最后一搏。
这也导致原本就产能不足的药厂压力陡增。林睿泽紧急与灵韵集团商议,加快新工厂的建设,提前增加生产人员进行培训,确保药品的供应能够满足不断增长的需求。灵韵集团高度重视这一情况,迅速调配资源,投入大量资金用于新药厂的建设。在这个过程中,林睿泽积极与各方沟通协调。
随着药厂的建设完工,生产能力逐渐提升。各种口服液(支)、冲服散(包)、直吞丸(颗),综合产能日产千万剂 (支 + 包 + 颗),可满足三百多万患者用药需求。一个多月时间可以消除国内八成的肿瘤患者,其它二成病患的药物还在研制当中。而且新的研发中心已经建成,以前的团队也已经搬至新的研究室,临床实验也可以在研发中心进行。
林睿泽看着财务报表,居然还是亏损状态。研究室的设备投入超5千万还有配套设施没有计算,自已还欠着老爸帮助付的近四千万的医护工资,自已研究团队的工资也还没有计算,还有厂房的土地、房屋建设-超过2亿,生产设备超1亿 ,全是钱呀。以前觉得药定贵了,现在才知道钱不经花,真是不当家不知道柴米贵。
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