“小姑娘,你还买不买的啦?”王峰问道。
唐初摇摇头,浅浅笑着:“这个不好看。”
王峰有点生气了,其实遇到不买的顾客很正常,但是从来没有人说过这东西不好看,便说道:“你这个小姑娘买不起就买不起,怎么还睁着眼睛说瞎话啦。我的头花绝对是都一个的好看,你怎么颠倒黑白呢。”
唐初也不恼,而是缓缓地说道:“不然你怎么卖不出去呢?”
王峰破防了。
其实他就是卖不出去。
他卖东西一直在硬座那里卖,虽然那里的人穷一些,可是人多,就容易卖。
以前他卖墨镜那可是轻而易举,但是这批头花时髦又精致,却没几个人买。
其实看上这头花的姑娘不少,可就是试戴了之后就不买了,也不知道是哪个环节出了问题。
唐初紧接着解释道:“你看,你给我推荐的这几款头花都是大红大紫的,颜色的饱和度很高,换句话说,就是不显白。”
“这里的姑娘大多数皮肤不白,你推荐这种颜色的头花,跟她们的衣服不搭,跟她们的肤色也不搭,她们戴着不好看自然就不买了。”
69書吧
听着唐初叽里呱啦地说了一大堆,王峰把自己破防的心收拾了收拾,问道:“那怎么办啦?我买了好几十的货,不能砸手里啦。”
他瞧着唐初像是个有见识的,虚心请教着。
唐初问道:“你这头花进价是多少啊?”
“这个……”王峰摸了摸鼻子,心虚地说道:“五毛。”
唐初不说话,只是看着王峰,这小子,到现在了,还在蒙她。
“哎呀你这……”王峰舔了舔嘴唇,尴尬地说道:“五分。”
唐来娣长见识了,五分的头花能让他卖一块钱。
见唐初一副了然于胸的表情,王峰干笑两声:“呵呵,我这不是很辛苦的运过来,成本高嘛。”
唐初说道:“你给我一朵头花,我去找我们厂长商量商量。”
“厂长?”王峰一边往外掏一边说道,“你们是哪个厂子的?“
“百丝纺织厂。”唐初拿了几朵头花说道。
王峰惊喜道:“你们要全买下来?”
唐初没有立即点头,而是说道:“我得先去和厂长商量。”
这句话,其实就是默认了王峰说的。
王峰立马给唐初让出了一条路,乐道:“好好好。”
唐初进去的时候,曾厂长还躺在床上休息呢,看着报纸。
“厂长?”
曾厂长见唐初叫她,便放下报纸,坐了起来,问道:“怎么了?”
唐初见其他人都休息了,便把头花拿出来。
这头花一下子就吸引了曾厂长的目光,问道:“这头花你是哪里来的?”
唐初笑而不语,曾厂长知道应该是私下交易来的,便也没有再追问了。
“嗯,这头花看着不错,就是……”曾厂长拿着头花在唐初头上比划了比划。
唐初明媚娇艳,这头花倒是很衬她。
但是放到其他人头上,似乎就显得不是那么搭调了。
曾厂长又拿着头花端详了一会,问道:“这要是卖可能会难卖一些。”
唐初给曾厂长展示着头花,说道:“这种头花的特点,新颖,扎眼,要是朴素的穿着戴着这头花可能会显得不搭调,但是咱们这一季的衣服主打的不就是明艳的色调吗?这头花成本价不是很高,咱们可以把头花当做赠品,当一个噱头。”
唐初想过了,这个头花虽然没有很多人买,但是却有很多人看,说明是足够吸引人的。
只不过因为那人的标价太高,又和现在人的穿着不搭调,才很难卖。
如果把头花当成赠品,一定会吸引很多有点小钱又喜欢占便宜的人的。
“这倒是个好主意。”曾厂长看着头花,越看越喜欢,问道:“这个多少钱一朵?”
“五分,但是成本价可能会更低。”
曾厂长向外一看,一个穿着皮衣戴着墨镜的小伙子站在门口踌躇不前,问道:“看穿着打扮,他是南方人吧?”
唐初点点头,说道:“听口音是。我估摸着他是觉得北方也有发展空间,想来这当第一个吃螃蟹的人,结果不太如意。“
“想吃螃蟹,怎么会吃不到呢?”曾厂长说道,“走,咱们出去,和他谈谈。”
看见唐初和曾厂长,王峰就跟见了亲妈一样,忙上前恭维道:“呀,这位就是曾厂长吧,果然是岁月从不败美人,和这头花一样美。”
瞧人家这小话,真是一套接着一套。
曾厂长不动声色地打量着王峰,问道:“你还有别的样式吗?”
王峰犹豫了一下,答道:“虽然我没有订购那么多,但是那个厂子有很多款式,大约有几十种,都跟这头花一样好看。”
“这头花在当地卖的还挺好,不知道为什么到了这里就很难卖。”
曾厂长露出和善的笑容,说道:“这很正常,有一个典故,叫作橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳。”
“你们南方人脑子活络,富裕些,女孩子们打扮的光鲜亮丽,戴上这头花好看。”
“北方呢,相对落后,你看这里的女孩子大多数都穿着军绿色蓝色的衣服,相对朴素你的头花对她们来说太显眼了,反而戴着不搭调。”
“所以你的头花在这里卖的不尽如人意。”
王峰听着曾厂长的话,频频点头,说道:“真是听君一席话,胜读十年书啊,您说的对。不过既然如此,您要这个头花有什么用呢?”
曾厂长拿出来唐初的设计稿,对王峰说道:“你先看看。”
王峰不明所以地拿过来,却是越看越惊喜,连连赞叹:“在我们那都没有这么好看的衣服啊,这,这就是你们的衣服吗?”
曾厂长点点头,说道:“是的,我们这一季主打色彩靓丽的衣服,所以你的头发和我们的衣服比较衬。”
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