裴钰拿着策划书对秦川道：“你还是第一次参加招标会吧。”
“是的”，秦川点了点头，“之前一直没有这样的机会，也没什么经验。”
“我知道的也不过是一些亲身经历总结出来的经验”，裴钰笑道：“趁着还有时间，如果你不嫌弃的话，我就说给你听听怎么样？”
秦川忙道：“裴哥的经验一定都是最宝贵的。”
裴钰举了举手中的策划书，翻开来递给秦川，道：“这份策划书是已经完成了的，而且完成的非常完善，如果是第一次参加招标会的人，一定就信心十足的直接参加了。事实上，在招标会开始前，最好还是要优化方案，明确招标内容。
尤其重视两个问题，一是设计问题，策划案中的一系列商铺装修设计，菜品设计是不是真的能够实现？二是经济问题，策划案中的一系列规划是否成本过高，还是要重新计算，明确自己的成本区间。”
秦川道：“我重新看了一下，策划案中的这两点都没问题。”
“看着是没问题，但策划案这种东西就是常看常新，你看这里”，裴钰指了指策划案中的一处，“这里写着店铺的装修需要用到釉面砖，之后跟着的就是造价成本。但市场上的釉面砖有多个，每款价格都不同，这里并没有细分材质，按照区间做价格划分，此时就需要我们在现场增改。”
秦川点头道：“确实是这样，我刚才都没有想到这个问题。”
裴钰道：“还有这里，这道菜品是黄杏千层糕，黄杏是季节性的水果，在实际供应和菜单安排里必须写上依季节变化供应的字样，否则在不当季的时候可能会有供应不上的情况，这种供应变化较大的菜品都要做特殊标注。”
秦川道：“是，我立刻加上。”
裴钰笑道：“还有一些谈判技巧上的问题，等会后有空了我可以和你一点点说。”
秦川点点头应了。
半个小时后，梁溪睿和楚覃到场，招标会也准时开始。
先是其他店铺位置的竞标，“小食味”因为是首次往线下大型餐饮进军，因此竞标的是偏远位置的店面。
热门铺面的竞标结束后，终于轮到了“小食味”选中的铺面，各家公司总裁们先做了竞标演讲，之后就是争标环节。
争标的另外一家总裁刘总发言道：“我司在线下已经开了有十二家连锁店，运营经验非常丰富，不是首次开店的公司可比的，同时我们竞标的另外一户铺面可以做联合优惠，这样可以极大地吸引回头客。”
刘总发言过后，裴钰举手发言：“我司注意到润朗商场整个三楼一共15家餐饮店面，其中以辣味为主味的店家就占了十三家，另外两家，一家是西餐厅，另外一家是甜品店。为了迎合消费者的不同口味，我司待经营的小食味自助茶点店铺的形式可以极大地补全这个缺口。”
刘总道：“哼，从来没听说过什么自助茶点的店，还是我们的火锅店更能迎合市场。”
裴钰笑道：“自助茶点早就不是什么稀奇事了，据了解，广东一个省就已经开了70多家的茶点店。我司规划的茶点种类超一百多种，全部按照口味类型划分。其中的辣味茶点能够吸引川湘重湖的消费者，甜口的茶点可以吸引浙苏海的消费者。
且我司原本就是做小食起家的，对于小份餐食有非常专业的研究，又进行了多项市场调查，做出的菜品是具有细分性的，不止可以满足不同地区，也能够满足不同年龄差，不同性别的消费者，毕竟出来游玩的儿童老人也占据了很大的比例。”
刘总道：“我们的火锅店也有鸳鸯锅的形式，而且我家的品牌已经积聚了人气，更能一眼吸引消费者。”
裴钰道：“我们注意到部分旅游群体是青年人带着老人儿童的形式，这样的家庭会更加考虑健康因素，我司规划的菜品包括各种健康煲汤，健康素食，且使用的材料都是当日新鲜的材料，更能符合消费者对于家人健康的需求。”
刘总冷笑一声道：“我家的火锅店可以与另外一家店铺做配合营销，这一点你们就做不到吧。”
裴钰道：“我们确实做不到，但是我司的商铺已经做好了促销规划。消费满十次减一次，不规定本人使用，且老人儿童打半折。同时更加优化服务，提供海鲜帮剥服务、婴儿就餐椅和服务员上菜的形式，在自助餐的形式下做到坐下即吃。”
裴钰穿一身剪裁得体的暗蓝色西服，不疾不徐见招拆招，他一双柔和微翘的眸子潜藏着野心，漂亮柔和的面容满是欲望，那是一种与平时温柔的他截然不同的感觉，这种极致反差的魅力吸引的秦川挪不开目光。
再漂亮的狐狸也是食肉动物，见到这样的裴钰，秦川的脑海中浮现出了这句话。
裴钰发言结束后，刘总坐在座位上良久没有说话，同时也没有别的公司竞标，竞标方落锤道：“竞标结束，结果将在三天内发布。”
竞标结束，众人纷纷起身，裴钰道：“溪睿，你带着楚覃先回公司。”
梁溪睿和楚覃应了，两人先行离去，裴钰与秦川在会场和别的老板们谈话。
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刘总突然走过来伸出了手，道：“恭喜裴总，这次竞标你的公司看来是板上钉钉了。”
裴钰与刘总握手，笑道：“哪里哪里，最终结果还没出来，刘总也是有机会的。”
刘总也笑了，“裴总真是年少有为啊，还这么年轻，以后未来不可估量。”
“刘总才是食品行业的领头人，日后还要向刘总多多学习。”
“学习不敢当，你们年轻人的活力是我们这老骨头比不了的。”
裴钰笑道：“刘总千万别这么说，您正是年轻力壮的时候，从外表可一点也看不出来您的年纪。”
刘总大笑道：“哈哈哈哈哈，裴总真会说话，我就喜欢跟裴总这样的人做朋友。”
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