做香江装饰网大概快一年的一天让我记忆犹新，毕竟那是我第一笔最大的业务了，那时候公司虽然已经有合作伙伴，只是大部分都是小打小闹，很多时候还是要依靠客户信息来吸引客户和我们合作，虽然近一年我都有兢兢业业的开发客户，可是那时候开发客户是相对比较傻的，也没有先开发大客户的理念，而是这天有幸拜访客户时候，有个老客户李总说正好去马可波罗磁砖和朋友喝茶，我一听这是个好机会，毕竟那时候我们直接上门陌拜客户只有中小型的门店会有机会遇到老板，大一点的门店几乎都是店长在店里，而店长根本没有话语权，直到现在全国各地马可波罗磁砖都属于大的磁砖品牌，知名度较高，多年以后我自己做招商加盟时候才知道那时候只是加盟像马可波罗磁砖这样的客户都需要很高的加盟费，更何况一个门店装修+上样下来基本上都是要花费一两百万的，所以一听那个老客户要过去马可波罗磁砖和朋友喝茶，我立马就笑着和他说能不能带我过去，这两天公司正好有一批新名单下来了，他带我去喝茶的话我这两天就帮他申请点客户名单，毕竟在一起合作也有一段时间了，所以他一看有好处，就立马同意了。
我坐着李总的车来到马可波罗磁砖店，这时候店里员工看到李总都表现的很客气，应该是都认识李总的，马可波罗磁砖装修的富丽堂皇，显得非常高大上，绽放了宫廷之美，演绎家居奢华新篇章。我们去的时候正好店长在给员工做培训，大概培训了以下内容：
首先是培训马可波罗磁砖总体的优势：马可波罗磁砖，以其卓越的品质和独特的设计，成为现代家居装修的璀璨明珠。它巧妙地将富丽堂皇的宫廷艺术融入家居空间，展现出无与伦比的魅力和高贵气质，令人为之倾倒。
其次从装修效果“高、大、上”来阐述：马可波罗磁砖的装修效果，堪称家居装修的“高大上”典范。其“高”不仅体现在卓越的品质上，更在于其高雅的艺术品味。它巧妙地将欧洲古典建筑美学与现代家居装饰相结合，营造出一种高贵而不失现代感的装修风格。无论是宽敞明亮的客厅、温馨舒适的卧室，还是功能实用的厨房、清新雅致的卫生间，马可波罗磁砖都能为家居空间增添一份独特的艺术气息，让人仿佛置身于富丽堂皇的宫廷之中，尽情享受奢华与尊贵的氛围。
而“大”，则彰显了马可波罗磁砖的大气和磅礴。其尺寸多样，既有小巧精致的马赛克，也有宽敞大气的地砖，能够满足不同空间的装修需求。无论是大面积的铺设，还是细节的点缀，它都能展现出其独特的魅力。在宽敞的空间中，它如同一片波澜壮阔的海洋，让人感受到无尽的宽广与自由；在狭窄的空间中，它又如同一颗熠熠生辉的明珠，为家居生活增添一份精致与华丽。
至于“上”，则代表了马可波罗磁砖的上乘品质和卓越性能。它采用先进的生产工艺和环保材料，确保了产品的坚固耐用和环保健康。同时，它还具备防滑、耐磨、易清洁等特点，为家居生活带来了极大的便利。无论是豪宅别墅还是普通家庭，选择马可波罗磁砖，都能为你打造出一个令人向往的、充满奢华氛围的生活空间，让你尽情享受高品质家居的舒适与尊贵。
最后总结：马可波罗磁砖的装修效果，是一种视觉的盛宴，更是一种生活品质的提升。它以其富丽堂皇的装修艺术，将现代家居装饰的精致与华丽展现得淋漓尽致。选择马可波罗磁砖，让家居空间焕发出独特的魅力，演绎出家居奢华的新篇章。无论是追求奢华的装修风格，还是注重品质的生活态度，马可波罗磁砖都能满足你的需求，让你的家居生活更加美好与精致。
其实如果你做的是类似马可波罗磁砖中高端的产品都可以从以上的角度来给员工培训，员工可以通过以上的话术来学习交流语言，这样在给客户讲解产品和品牌的时候就可以让客户觉得你的员工非常专业且很有“范儿”，毕竟所有的高档产品都是“有范”才能有“价值。”
这时候我和李总看了看了一会儿刚才的店长培训就径直向门店里屋的办公室走去，李总敲门后，里面传出一个富有磁性的年轻男性声音说道：“请进！”
李总推门进去的时候，我看到一个帅气的男性坐在茶台的主人位，犹如一颗璀璨的明星，熠熠生辉。他的帅气真是一种艺术，一种内在的魅力和气质的完美结合。他的外貌无可挑剔，精致的五官如同雕刻般立体，小麦色的皮肤在阳光下闪耀。身材高大挺拔，如同T台上的模特，吸引我的目光，毕竟这么帅气又有气质的男性还是第一次遇到。他的穿着总是那么时尚而有品味，虽然是商务正装，可依旧穿出属于自己的独特风格，让人眼前一亮。
李总和他很熟，李总进门就喊了一声：“小唐”，而这时候他起身请李总和我坐下来喝茶，在李总和他交谈当中我发现他很有才华，特别是在整个市场宣传方面更是出类拔萃。他拥有丰富的专业知识和实践经验，在交谈中总是能够迅速找到李总提出的问题症结并提出富有创意的解决方案。
这时候正好有店长敲门进来汇报培训情况，他寥寥数语就交代好了接下来工作，一语中的地让店长在员工培训后多关注下结果，最好能做互动检测下培训内容。他的领导才能备受李总和我的赞誉。这次的见面李总给我引荐了“唐经理”，后来也是基于这次和他的认识，我才能有机会约到他下周一碰面，他也是第一次了解到我们本地有专业的门户网站，而且运营了三年多了，他对一切与行业相关的最新事物都比较有兴趣，后来合作以后我还记得一次团购会上，他敢于在公众场合推荐公司的产品，声音洪亮而自信。面对客户的提问和刁难时，他始终保持冷静和从容，用智慧和勇气去一次次的解决问题，给予圆满的回复。
总的来说，“唐经理”是一个年轻有为、帅气迷人的男性，是一个令人敬佩和欣赏的人物。再后来他从合作到我离职拒绝再和香江装饰网合作，他的表现都体现出他是一个做事非常有原则的人，无论是在工作中还是在生活中，“唐经理”都展现出了自己的独特魅力和价值，成为了一个非常值得我学习和效仿的榜样。
和他周一碰面讲解了以后，他即刻推荐我和他们“付总”碰面沟通，他认为香江装饰网作为本地装饰建材行业门户对消费者有很重要的作用，对于他们这个全国首屈一指的大品牌必须要有所宣传，在他的极力推荐下，等“付总”大概一周出差回来后，我就和“付总”单独约了见面。
初次见到“付总”时感觉他犹如一座巍峨的山峰，沉稳而坚定。他的眼神犹如深渊，深邃而锐利，仿佛能洞察世间的一切虚伪和真实。他的脸庞线条分明，每一道皱纹都像是岁月赐予的勋章，记录着他经历的风霜雨雪。他的嘴角总是挂着一丝若有似无的微笑，仿佛在告诉世界，无论怎样的风雨，他都能从容面对。他的身材虽然不够高大可是却很挺拔，就像一棵经历风雨洗礼的老树，虽历尽沧桑，却依旧屹立不倒。
“付总，您好，我是香江装饰网的张子墨，您可以叫我小墨！”
“你好，小墨。你把你们的香江装饰网打开给我看看。”他的声音低沉而有力，让人肃然起敬。
“好的，好的。”我快速走到他身边直接在网址上输入了香江装饰网的网址，打开给付总看。
他看了一会儿说道：“你们这个网站哪些地方可以做广告？”
“这里、这里和这里，我直接用鼠标指出可以做广告位的地方给他看。”
“我要做就做最好的，你们这个网站顶端可以做吗？而且我要做就直接做一整条。”
“我说这个没有先例，不过可以为您申请，只是费用比较高啊。我建议您考虑下这个下面一点的广告位怎么样？”
“不用看了，就最上面给我做一整条，费用你说多少钱？”
“这个广告位大概一年要10000元，费用很高，因为位置太好了，影响效果也很大。”
“就这样，一年10000元没问题，不过要分两次付款，我还有一个品牌蒙拉丽莎磁砖，你也一并给我做上去，可以的话咱们现在就签合同。”
我听到付总说完脑袋都蒙了，怎么这么快就决定了？我出门的时候和江洪涛江总沟通过广告的事情，江总觉得现在香江装饰网没有大的客户来做背书，他特别批准我这次约了付总，如果能签约马可波罗磁砖的话，其实费用多少都不重要，甚至可以特批免费给他做，为了用他的品牌来引导别的品牌来合作，毕竟他是本地影响很大的知名品牌，他只要愿意合作，对我们的合作费用保密的话，我们可以给他开绿色通道完全不给费用都可以。
可是现在我报了一个离谱的价格，他却直接同意了，还说主动现在就和我签合同，我立马整理好情绪，“付总，没，没问题，我们现在就签合同。”哆哆嗦嗦的拿出合同和付总签合同了，他说第一次就付60%六千，那时候大家都习惯了用现金，所以他叫了财务进来，安排财务给我支付6000元现金，我很开心的和付总说了感谢，一定会做好服务的。对付总他就是那种稳重强势、杀伐果断的中年男性。他的眼神、他的笑容、他的步伐、他的声音，都充满了力量，让人无法忽视，他是我遇到非常厉害的老板，一直对他印象深刻，难怪“唐经理”这样年少有为帅气的人会为他努力工作，应该和我一样被他的领导力折服。
这是我做香江装饰网最大的客户了，是最初的第一个大客户，也是我做到离职最大的客户了，这一单我提成就拿了2000元，是我基本工资差不多二倍多，拿着6000元现金和合同我都不敢相信，出门时候天已经黑了下来。
我给江洪涛江总打电话说：“江总，我，我搞定了付总，合同都签了，现在已经下班了，您看我是现在就回公司，还是明天一早再去公司把钱和合同交给公司？”那时候我真是傻得可以，太老实了，签合同了第一时间不是回家休息，是给老板打电话，真是个只会干活的大笨蛋。
“合同签了啊？那你快回公司吧，我在公司等你。”江总语气急切，而且不容置疑的说道。
“好吧，我现在就回公司。”我挂了电话就火急火燎的赶公交车回公司，那时候公交车很慢，我这次去的付总离公司好远，等我到公司时候天完全黑下来了，我一进公司江总就满脸堆笑的说：“小墨，辛苦了，恭喜恭喜，合同签了多少啊？”
“你猜？”我也很开心一脸兴奋的和他说
“看你这么高兴应该是很多了，是两千还是三千？”他果断的对我说
“你再猜，往多了猜！”我抑制不住的兴高采烈的说
“五千？”他表现有点怀疑，可是还是说出了这个数字。
“你自己看，哈哈”我把合同递给他，他一看特别惊讶，然后对我竖起来大拇指，然后问我钱呢？
我这时候赶紧开始掏公文包里的钱，厚厚一沓交给他，他就开始一张张的数起来，这一幕看着让我觉得很搞笑，感觉江总就是个贪财的葛朗台一样。
他数完了钱就立马兴奋的喊他老婆，兴奋的说“丽丽，你快出来，你看这是多少钱？”丽姐听到江总喊她立马就从卧室走了出来，她看着江总手里晃的厚厚一沓百元毛爷爷，非常开心的说：“呀，这么多钱，小墨签回来的吗？”
“是啊”江总将钱递给丽姐说
“厉害，厉害，这么晚吃饭了吗？辛苦了，赶紧回家吃饭吧，让江总明天给你放个假！”还是丽姐懂得体谅人心，一直到现在我回想在香江装饰网替江总打工的日子，我都觉得他永远都在压榨员工，几乎没有真心的关心下员工，虽然他总是笑呵呵的，比起他我更喜欢丽丽姐，虽然她很少和我们打交道，可每次她的关心都感觉是发自内心的，而且她会体谅我们这些员工，有时候觉得我们比她小一点，很关照我们的情绪，我觉得一个会关心员工情绪的领导才是好领导。
这就是我的第一个大客户，多年后我觉得大客户做的大也是因为他们有格局很舍得，后来这个客户一直在合作，直到两年以后我离开了香江装饰网，“唐经理”给我打电话问我怎么不在香江装饰网了？我说个人原因离开了，可是香江装饰网很不错，我虽然离职了，其他的同事也会服务好的，不会对合作产生影响，“唐经理”说他和付总都是合作看人的，我人不在这里了，他们就会直接终止合作，后来果然终止了合作，后来江总多次让许宇给我打电话让我追这个客户合作，我甚至都跑公司当面给“唐经理”打电话了，他们最后听到“唐经理”不停的拒绝合作才放过我，那时候我真是傻得可以，离职是因为和江总意见不合，而且江总甚至都没有做任何挽留，这个事情以后的篇章会详细讲，我都离职了为啥还要帮他们呢？或许是天性善良老实吧，其实往往真的社会如老古言：“人善被人欺，马善被人骑。”
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