小东说完这句话，底下的人群都盯着掌柜的，就看他能说出个什么价格来。只见掌柜的冲着台下抱拳，笑着说道：今天为了回馈顾客，我们店大降价，只要八十个个钱一桶。
小东听了之后，表示非常的不高兴。然后当着大家伙的面说道：不行，八十个钱一桶，降的太少。再降点， 这么着吧，大家来一趟都不容易的，有些朋友是走了很远的路才来的。我帮着大家还个价吧。
这样，掌柜的，一桶茶三十个钱怎么样？掌柜的听了之后，直咧嘴，咬着后槽牙说道：五十个钱，一点也不能再少了。这个价格我们亏的太多了，今天为了回馈顾客，我们豁出去了，可以以五十个钱一桶，卖一百桶茶叶。
小东大声的说道：不行，不行。就三十个钱。掌柜的演戏的功底还算不错，眼看小东不松口，还是这个价格，脸色瞬间就变了。口中忙说道：不行，不行，这价格太低了，我们进货都进不来，还得赔上不少。
小东心说：靠，这家伙比演员演得都像呀，干掌柜的有些屈才了。平时就卖这个价，只不过加了个包装，怎么地，看样子像是割你肉了咋地。
小东表面上还得配合掌柜的演戏，只见他在那边大声的喊道：掌柜的，今天是回顾新老顾客的促销活动，你就别提赚钱的事了，我刚才也说了，要给大家一波福利。要不这样，再给你每桶涨五个钱。三十五块钱一桶茶怎么样？不能再多了，再多就不是回馈顾客了。小东心说：这做活动还比平时还多卖五个钱呢，老帮菜你可别把戏演过了，差不多就得了。想到这里，小东不住的冲掌柜的眨眼睛，见好就收，差不多就得了。
掌柜就当没看见小东的暗示，自顾自的演着。只见他连忙摆手，房公子，这不行呀，差的太多了，我们赔的太多了。掌柜的那边喊着不行，小东又大声的说道：什么不行，又不是让你以后都按这个价格卖。就今天卖这个价。
掌柜的赶忙说道：就今天这个价也不成呀，亏的太多了，不行，不行呀。小东赶忙大声的说道：刚才我说给大家放一波福利了，你不能让我说话不算数吧。要不这样好了，你们就按每桶三十五个钱，卖一百桶茶给在座的各位，就算是你们回馈新老顾客了。
下面很快就有好几个托喊道，不行，一百个太少了，我们人这么多，一百个不够。小东听了之后，也有些为难，就对着掌柜的说道，要不加到二百桶。掌柜的也顾不上说话了，满脸的苦瓜相，非常不情愿的一直摆手，嘴里还一直喊着：不行呀，不行，我们陪的太多了......
下面还有托继续喊着：不行，太少了。有带头的，就有很多人附和，不行，太少了，还的加。小东听了之后，咬了咬牙，好像下了多大的决定一样，对着掌柜用咆哮的声音喊道：五百桶茶，都按三十五钱的价格。说着伸出五个手指，使劲的比划着。掌柜的为了演戏，也是拼了，这会连说话的声音都变调了，一听说五百桶，嗓音变的得高了八度，连忙说：不行，不行呀，陪的太多了......
小东则大声的说道：我说话得算数，我说给大家一波福利，我就不能食言。就按这个价格卖给大家。你们要是赔的多了，回头我补给你们钱。卖完这五百桶茶，你们亏多少，等活动结束了，让伙计上我这来拿钱。
说到这里，掌柜的终于不再摆手了。小东则对着台下茶庄马车那里的伙计们喊道：和你们的掌柜的说好了，就按照三十五个钱一桶，卖五百桶花茶。亏的钱我给你们补齐，开卖！！！
小东冲着台下茶庄卖货的伙计们喊道：你们记住了，这个价格只能卖五百桶，卖多了我可不管。然后小东拿着扩音器对着下面的人群喊道：好了，价格我给大家砍下来了，平时卖一百个钱一桶的花茶，现在只要三十五个钱。
喝茶的朋友们，走过路过不要错过，数量有限，手快有，手慢无呀。就是不喝茶的朋友，这个价格买了也等于是赚了，买了送给亲朋好友，那也是拿得出手的好东西。要买的尽快下手了，机会难得呀，数量有限，东西就这么多，买的慢了就没了。这些单纯的古人们，哪里见过这种阵仗，都被小东和掌柜的两人真情流露演的戏给唬住了。还都以为茶庄真的是在赔钱做活动，还真以为这个姓房的公子，真的是在给他们补钱卖茶叶呢。人群中甚至有些人为这个房公子担心起来：一桶茶叶亏那么多，这五百桶茶，房公子得打进去多少钱呀。什么也不说了，好人呀。我赶紧抢两桶去，再不去就没了。
俗话说，蛇无头不走，鸟无头不飞。这有人带头了，剩下的就好说了。这冲在最前面的，当然是事先安排好的托了。今天整个咸阳城，可是来了差不多半个城的老百姓的。
还有那些王公贵族家的下人们，也来了不少。今天这个热闹是以前听都没听过的。即使这些下人们来了之后，什么都不买，回去之后，也能给主人们讲讲今天的稀罕事。
况且来的这些下人们，也是有一些临机决断权的。小东在台上这一波卖力的表演，再加上下面有带头抢着买的。整个气氛很快就被带动起来了。
人们一般都有个从众心理，见大家都抢着买，很多人也会跟着买点。今天来的人不少，这五百桶茶，说起来还真不多。也就是一刻钟多一点的时间，就被抢购一空了。不过吧，伙计们知道自家茶叶的价格，今天卖三十五个钱，还多卖了五个钱呢。当然不会只卖五百桶。
伙计们不管那个，只要有人来买，他们就开卖。当然这也是掌柜的提前交代好的，只要是赚钱，那就是能卖多少就卖多少。
为了维持表演效果，旁边还有伙计不住的喊，大家伙数着点，够了五百个就不卖了。后面的人一听这个，往前挤的更卖力了。
这些都是掌柜的提前给管事的伙计交代好的说辞了。这个时代没什么饮料什么的，这个茶呢，几乎是家家都喝的东西。另外还有个事，这个咸阳城一百来里外的北边，有一座大山。翻过山就是一望无际的大草原了。
如果这茶拿到草原上，还能翻个五六倍卖出去。这个年代，由于交通不发达，再加上路上也不安全。能顺利运到草原的商品是很有限的。在草原上，这茶有时候是想买都买不到的重要物资。
在这个落后的时代，并不是有钱就能买到想要的东西的。在人口稀少的地方，大多数还是以物易物的形式在做交易。像小东搞的这个促销活动，也只能是在像咸阳城这样的大城里面才能搞。所以这个时代的物资，在人们心目中，还是很重要的。甚至很多用旧了的物品，不用了，还能拿出去卖掉的。因为制造业很不发达，所以就造成了这样一个情况。
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