首饰是贵重物品，同时打造首饰的金银又是非常保值的东西。下面的人们，都在看着这个房公子这一轮如何砍价呢，都想着看看这一轮，房公子能不能把价格打下来。
很快，这一轮促销就成了大家关注的焦点。现在已经进行了两场的促销活动了。听说有便宜可以占，城里的人们，得到消息的，从四面八方又赶来了不少。
现在围在这个街道附近的人们，比上午摸奖时候的人，多了一倍还不止。小东看首饰铺子的掌柜上台来之后，先是说了几句场面话，紧接着就直入正题。问掌柜的，这次给大家带来了什么好东西。
随后首饰店的掌柜，让伙计们抬上来一个案几，上面摆着几件精美的首饰。然后首饰店的老板就快速的给大家介绍起来。其实他们这次来，主推的就两款商品。
一款是银包铜的一款步摇，再就是一款金包银的发钗。这两款都是面向大众的商品，也适合今天的这种场合。并不是他们不卖贵重物品，主要是大众的消费能力就是这个水平。首饰铺当然有贵重的首饰，不过那个东西能买的起的人太少了。今天他们也是准备了一些的， 不过数量并不多。
要想赚钱，还得是大众消费的起的东西。这会是小东和掌柜的一起介绍这两款首饰的。首先是金包银的发钗，因为这个是大家经常用到的首饰。金包银呢，也是为了降低成本。剩下的就看小东怎么把低档的产品忽悠成高档货了。
小东首先讲了黄金和白银的价值。然后就是展示金店老师傅精湛的手艺了。虽然是金包银，不过老师傅的手艺，那可是个个精湛，各种好看的花纹、镂空装饰，还有的带有珍珠等等。
说到最后，小东跟掌柜的要来一把金店用的铁钳，当着众人的面，把一根金包银的发簪给从中间剪断了。然后让两个伙计拿着让下面的人们观看。让大家看着横截面，看这款首饰的用料有多实惠，外面包的黄金有多厚。
首先是用铁钳截断后，横截面是个斜面，这样看的话，那黄金的厚度本来就会显得比较厚了。再加上这个时代工艺确实比较落后，金包银，这个做工也达不到那么精细，所以外面的那层黄金，还是稍微占点厚的。
这样让大家看了一圈之后，小东开始跟金店了掌柜砍价了。只见小东大声的说道：掌柜的，咱们不说废话了，你就说这款首饰，你让利多少吧，最低卖价是多少？
掌柜的笑着说道：这款发簪，因为上面包裹有很多黄金，再加上上等工匠的精湛手艺，我们店里是优中选优，不是精品不拿出来卖的。所以今天拿出来的都可以说是精品中的精品了。这些首饰算是我们店的上等货了。
所以售价偏高，原本我们店里的卖家一个发簪的价格是四百三十个钱，带珍珠的要再加三十个钱，有镂空挂饰的贵二十个钱......还没等他说完，小东大声的打断说道：
咱们今天是回馈顾客的活动，那些二十个钱三十个钱的，你就别说了。这样吧，你就说个最低价。掌柜的被打断说话，很显然老大不高兴，有些不悦的说道：我们首饰店不像某些商家那么小气，我们这次的回馈活动，那降价力度是最大的，我们说让利 顾客，那就肯定会让利的。
这发簪的价格，我们今天只要四百钱一个。小东一听不干了，说道;不行，这个可不行，降价太少了。掌柜的一听，说道：要不这样吧，店里的事情，有管事具体打理的。我们店的首饰太多了，每款的具体底价我也不清楚。
我让管事的拿上来这款发簪的底价，底价上是多少，咱们今天就卖多少如何？不管怎么说，咱们不能卖的比底价还低吧，那样我们非得赔的连裤子都不剩了。
说话间，掌柜的一挥手，旁边早就准备好的一个管事的，捧着一个竹简，快步跑上台去。然后对着掌柜的大声说道：掌柜，这个是我们这款发簪的底价，您请过目。
掌柜的也没藏着掖着，自已看完后，也让小东看了看。小东看完后高兴的说道：掌柜的，这上面的底价是300钱一枚，你怎么说？
掌柜的刚才说出去的话，也不好收回了，只好咬着牙一脸肉疼的认了：既然本人刚才说过了，那就按照这上面的底价出售。
下面的人们一听这个价格都沸腾了。小东又给加了一把火：各位朋友们，这发簪可是真金白银打造的，这金银不用我说，大家也知道这个都是贵重的东西。市面上金银的价格相信大家也都是知道的。今天用这个价格买了，买到就是赚到。
你买一个等于是赚了几十个钱的差价，有需要的朋友们，早点下手了，数量有限，手快有手慢无呀。就是暂时不需要，买了也不亏呀，就当攒钱了，以后要是出手的话，说不定还能赚点。
虽然这么说了，但是台下购买的人们，数量还是有限，毕竟这是贵重物品，能消费的起的毕竟是少数。虽然也引起了一小波抢购，不过可比不过刚才布庄和茶庄的抢购场面。
小东一看这个，立马就开始推荐银包铜的那款步摇。这款商品主要材质是铜质的，要说也不太值钱。但是呢，它的制作工艺却很正宗，也是金店的老师傅们精心打造的。
从外观上看，很是漂亮。小东说道：掌柜的，要说这首饰都是贵重物品，要是还价还到你们本里头了，我可补不起。不过呢，今天毕竟是回馈活动，掌柜的，你说个有诚意的价格吧。
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掌柜的先是夸了这东西半天，然后也学着小东，用铁钳子，截断步摇。让伙计拿着，让周围的人看横截面。让大家看这里用的银子有多么的实惠。
说到最后，还是让管事的呈上来标有底价的账目。这个步摇的底价是88个刀币，掌柜的还想多要点，报了个93个刀币。不过标有底价的竹简，被小东抢过去后，直接把底价给大家报了出来。
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