在那个阳光明媚、鸟语花香的 2010 年 5 月里，电信公司的到来犹如一颗闪耀的明珠，照亮了我们校园的每一个角落。
他们带着满满的诚意，踏入了我们这座充满朝气蓬勃的学术殿堂，并展开了一场别开生面的校园招聘活动。
这个消息就像一阵春风，吹进了每一个即将毕业的学生心中，让大家都兴奋不已！同学们纷纷奔走相告，期待着能够在这次招聘中脱颖而出，开启自已人生新的篇章。
由于家里头也没得什么背景安排，更没得人给我做什么职业规划，于是我便去了。
后来的应聘经验告诉我：HR总是把工作岗位描述的十分令人向往。其实就是招聘电销人员…
主要是有个“国”字头单位的加持。
对于一个还没踏入社会的人来说：国营企业招聘原本给人是严肃的印象。
但这个HR比较年轻，约莫三十来岁的样子，壮壮实实的，说话也比较诚恳，氛围感轻松愉快。
由于自已上学那会选择的社团也是偏服务型的，于是对服务行业便比较向往。
于是就一拍即合了。
去了之后才发现，不包吃不包住，整个就是一个电信的电销中心，一楼则是营业部，也没配备员工食堂这些。
而且清一色的都是女孩子，我分配的那个组除了我跟我们主管是男的，其他都是女的。
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主管是个年纪比我还小一些的男孩子，为人也比较肯帮忙的那种，经常跟大家玩笑到一块。
管理方式上也不苛求大家一定得完成多少的硬性指标，大家在相对宽松的环境下其乐融融的，也都比较自觉的那种。
那时候主推融合套餐，固话加宽带，还有推电信定制的，CDMA手机。
这是我第一次接触销售，真的很吃力。
但经常都是跟客户聊的嘴巴讲干的那种，却没抓住重点，明明是给客户推荐融合套餐，聊着聊着只差没扯家常了。
主管发现了我这个特点，他说：你成单效率不高，但你通话率竟然是最高的，你是一天到晚打了多少电话，说了多少话啊…
我看你经常试图帮助他们解决一些疑难问题，并做出安抚。比如说，人家说宽带信号不好，你跑来问我怎么解决。人家说怎么老是拨不上号，你又跑来问我。你真的是十万个为什么…
我寻思着你每个月开的那点单，估计是你帮他们解决问题，他们感受到你的诚意才找你办理的吧。
我说是的，我感觉我适合服务型为导向的销售方式。
恰逢这时候，有去省10000号的机会，也就是去荷花园电信总部。
我是组员里唯一的一个男生，这些女师傅们平素里都对我很好，经常给我带吃食，还有主动指导我业务知识。加上我的教育背景比较好，于是以我师傅为头大家都推荐我过去，那样便遂了我以服务型为导向的初衷。
其中组上有个女孩子，应该是出社会比较早，比我还小一些，业绩一直都还不错。平时跟我关系也非常好那种，她等了两年的机会。主管找她做了工作：说我更适合更需要这个机会，她便有些委屈但被说服的将这个机会让给了我。
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