时间很快到了月底，李家新早于我们我们先开了单，我和郭强虽然都有意向客户，也都说要签单，只是一直还在等客户出差回来，这时候同组的刘艳，就是之前一起培训得到表扬的那个小姑娘已经签了两单了，她比我们都要努力很多，后来和她熟悉了以后才知道，她的家庭很特殊，她们家是农村的，父亲主要是给别人做木工活，母亲很爱打牌，基本上不怎么工作，家里还有一个弟弟，弟弟智力有点问题，虽然只比她小两岁，可是智力只能停留在几岁的阶段，言行举止都像个小朋友，而且还有一点轻微的自闭，就是如果不太满意环境或者他自己觉得想要的没有得到，无论因为任何原因，他都会发脾气，有时候会丢东西有时候甚至会打人，她们家在她工作之前几乎都是靠父亲来支撑家庭开销，而她上学的费用据说都是家里找很多人东拼西凑借钱交的，她上大学后就开始勤工俭学，虽然读的大学是普通的大专，不过也很努力去学习，大学上学的开销几乎都是她自己打工赚的，而大学毕业她选择做销售也只是听别人说销售可以快速赚钱，也可以赚到很多钱，而她大学毕业以后就开始了替家里分担，她妈妈自从知道她已经开始工作了，没事儿就会三天两头找她要钱，以各种理由要钱，她为此很头疼，我记得有一次我们一起加班到很晚，她接到她妈妈的电话又是要钱的，而我却以为她妈妈打电话关心她，毕竟我爸妈从未以为我晚回家给我打电话或者关心我，着或许因为我从高中毕业就很独立，大学那么远除了最初是老妈陪我到武汉由学长带队接到大学的，其他的都是我自己来去上学，而我从小不惹事生非的，做事相对来讲比较靠谱，爹妈就没有guo多的关心我吧。我一脸羡慕的对她说：“真羡慕你妈妈这么关心你。”她那时候表情很不自然的一愣，然后突然就哭了，那次以后我才知道她说她妈妈从小都没怎么管过她和弟弟，那时候才知道她从小就开始一边照顾弟弟一边读书，为了弟弟她选择了在本地读大学，然后这么努力，她妈妈却还是一边数落她一边找她要钱，听了她的经历，我也忍不住泪水打湿了眼眶。那时候我就开始尽力的和她配合一起攻坚客户，而且会选择将会重叠的客户主动让给她，现在很多年过去了，我还是会记得那些和她一起的经历。
我记得有次和她一起去见一个做酒店用品的客户，那个客户是个女的约莫30几岁的样子，一说话眼睛滴溜溜的转，一边滔滔不绝的和我讲她的产品，一边彰显着她自己的成就，虽然那时候我不是很懂人情世故，不懂得通过细节环境来对客户心理进行判断，可我依稀觉得她有点让人讨厌，毕竟她的那些产品在我看来并不精致，而且也没有很独特，她所谓的公司开在一个老旧的小区，也只是一个一楼的大空间，被她租了做仓库，在仓库简单摆放了一个桌子几把椅子而已，环境真的不太好，可那时候我们也没怎么见过市面，对客户真的没有什么概念，只是觉得对方有兴趣就无差别的拜访，细心讲解，就靠这种笨办法其实我们也搞定了不少现在觉得其实不太理想的客户，所以做销售我们就得不能带任何有色眼镜，必须一视同仁，必须专业讲解一字不落，而且态度还要表现很好。言归正传，那个客户虽然感觉很讨厌，我只是陪着刘艳去了第一次，后来被她沟通熟悉后，居然真的就签约了，这让我很佩服，毕竟她无论客户是什么状态，永远可以保持一种热情，保持一种谈判的持久力。
我还记得有一次和她出差去下面的谷城县出差，我记得那个企业是做矿泉水的，我记得那边有个报恩寺，而报恩寺山上有天然泉水叫报恩泉，本地就有个很年轻的企业家李荣就和政府审批了生产矿泉水的资质，花了钱在山上建立了报恩山泉水公司，我们去出差的客户就是这个企业，其实这个李总人蛮不错，接到我们时候马上快中午了，因为我们虽然一早八点就出发了，可是坐车花了快三个多小时，毕竟那时候只能坐所谓的大客车，这些大客车都是走走停停，大部分是要等到客户才能发车的，到了以后李总先是安排我们和他们的员工一起吃了饭，那顿饭很好吃，虽然都是家常小炒，那大概是因为菜都是山上他们自己种的，我记得白菜清甜，青椒也很有味道，很多年了再也没有吃过那么好吃的菜了，现在的菜几乎都是一股子化肥味儿。吃完饭李总带我们参观了山泉水的生产线，厂区不大，可是对于没见过什么市面的我们还是挺感慨的，王艳就开始和李总沟通阿里巴巴诚信通会员开通的问题，谈的还不错，因为李总年轻，也去外地学习过，然后他也很看好线上这样的销售渠道的拓展，事实证明后来和李总签约后，他的山泉水做的很好，多年后我任职在一家北斗星传媒公司的时候居然发现报恩山泉水在做品牌升级，不过项目不是我跟进的，我那时候负责旗下的装饰材料城，听同事说后来方案各方面都谈的很好，方案也做出来了，只是李总后来觉得价钱太高选择了放弃合作，再后来在市区看到相关的公交车之类的广告，包括在超市看到其山泉水的包装居然跟公司出的方案极其相似，就是李总抄袭了公司的创意，做商业的时候才知道这种现象其实很普遍，这为我以后开了自己的公司后提供了很多的责任规避，我自己的公司在后来未签约收取第一期款是不怎么做方案的，毕竟如果做了对方抄袭直接就用了，我们作为乙方什么办法都没有，所以在读书的各位老总，如果你也做企业，这个方面一定过要注意。这一次的谷城之旅刘艳又收获了一单，我们都很开心，签单了以后我们就兴高采烈的回公司了，回去路上我好尴尬，到现在记得等车时候突然就肚子疼，然后去旁边的农田找到了一个卫生间，哪个卫生巾极其个性，不知道你们有没有见过，就是那种农村很古老的茅厕，在地下挖一个深坑，将一口大缸放在里面，然后缸沿还裸露在外面一部分，缸的上面搭了两根木板做支撑，人上厕所就两个脚站在木板上，那个木板很窄，因为木板没固定，所以人站上去晃晃悠悠很不稳，不瞒你们，我好几次差点掉缸里，想想现在都还觉得后怕。
我记得和她是一批入职的，等到了下个月的十五号，公司宣布她已经签约了三单，而李家新签了两单，他这时候找到我，因为他知道我马上要开一单，可他也很清楚我这个月很有可能就只有这一单，这时候他私下找到我商量，因为公司三单的业务底薪和提成都会相对提高，让我把这单客户让给他，他可以不要这个客户的提成，而且还会额外把开单奖励200元补给我，他在请我和郭强吃饭，我本来个性就对于金钱没有那么计较，虽然我没有钱可或许因为从小父母没有让我缺衣少穿，又因为我这种大大咧咧的个性，所以发展这么多年做成了很多事儿，然而并没有赚到很多钱，这个我希望提醒下各位看官。如果你也在努力奋斗，一定要拿到自己应得的报酬，毕竟有钱能使鬼推磨嘛，咱们有钱才能实现我们的梦想，如果只是靠理想，我们应该是活不下去的，这也是我已经马上奔四的中年老人的善意提醒。我就因为理想错过了很多，也因为未争取应得的报酬反而被很多别有用心的人给利用了。对于李家新的提议我当然是没有拒绝的理由，也欣然同意了，只是王强比我和李家新倒是可怜多了，他的两个意向签约客户都出差还没有回来，签约就拖到了下个月。
发工资的时候万万没想到刘艳在李家新前面请了我们整个组的人一起吃饭唱歌，唯独没有叫上我们的师傅蒋经理，毕竟他和我们有年纪差啊，那时候我们才大学毕业，他儿子都马上上小学了，而且毕竟他是领导，和我们一起吃饭玩也不尽兴，也是那次唱歌我们才看到了刘艳的弟弟，其实还好，他弟弟那天估计人很多，很开心，还能给我们唱一首，歌曲我不记得了，可依旧记得照顾弟弟的刘艳，她虽然疲惫可是对弟弟很好很耐心，那时候就对她很钦佩，也在内心祝福这个坚强努力的姑娘，希望她以后都能一帆风顺。
刘艳请客后的第二个周末李家新就约了我们大家一起吃饭，吃饭的时候大家都很开心，毕竟是我们大家第一次那工资，而我也很开心，李家新在工资发放当天就取了现金给我，那也是我第一次拿到自己的工资，因为李家新有点胖，这时候的我们大家都太熟了，以后就称他李胖子，胖子请我们吃饭当然在老地方，只是这次他很大方的叫了满满一桌子菜，我还记得那次正好赶上什么情人节？有人卖力的每一桌推销玫瑰花，他居然买了一束花送给我，哈哈，那时候我对那女朋友之事儿一点兴趣都没有，转手就送给了旁边的刘艳，这么多年过去了，李胖子都结婚生子了，偶尔聊天还是会说起这件事，他说：“我第一次送人花，你却转手就送给了别人，一点面子都不给。”这次吃饭我们组的人都到了，只有之前那个声音很甜的谢薇有事儿所以没参加，这时候一桌子就只有我和刘艳，而大家也是对刘艳很喜欢，就希望她能喝点酒，那时候大家都是喝啤酒的，看刘艳一直不愿意喝，我就和她对赌说，要不这样吧，你喝一杯酒，我吃一碗饭吧，这时候大家起哄，毕竟吃饭可比喝酒难多了，气氛烘托到这里，她也只能应邀喝酒了，这时候她一瓶酒没喝完呢，我吃了三碗饭实在吃不下了，哈哈，这件事一直都被这帮同事取笑，那几乎是我这辈子吃过最多米饭的一次了。
时间过的很快，那些美好的日子总是转瞬即逝，我总是怀念那时候的同事，那时候的青春，那时候的欢声笑语，年轻真好啊，我也是老了才知道，在座各位要趁着年轻做自己喜欢的事情，要多交朋友，要去见我们不曾见过的市面。
拼单拿奖励的事情就这么过了，其实企业有时候在销售上就应该设置这样的奖励，一来业务人员更有积极性，看起来我们是利用了公司的漏洞，企业付出了更多的成本，其实对于这么一点成本来讲，业务人员的团队精神达成，特别是对于企业业务量很大，业务人员很多的情况下，这种设置是百利无害的，团队精神越团结，就意味着团队创造的价值越大。
如遇章节错误，请点击报错(无需登陆)