"但是林总，你说一分钱不出，把一个好好的店拿过去经营。
这个就没什么诚意了，对不对？"
林峰大脑开始过滤信息。
如果这个条件是黄盛林开的，他要的是这个位置。
如果正面去和吴根生抢「意境」这个店的位置，很难办，所以他的算计里面有三四十万是店面转让费。
另外40万就算是某种经营保证金类似的东西吧，哪怕把店面里面的样品低价打折，卖一卖，这个都不会亏。
估计这就是他谈这80万的思路了。
林峰决定更加直接，更加敞开的方式来谈。
“跟你开这个条件的，应该是黄总吧？”
林峰顿了顿，看到郑总肯定的表情，以及陈彩芬诧异的样子，继续说道：
“那他应该给你开出了条件了。
如果我没有猜错的话，是要你在商场，把这个店面位置转到他名下，他和商场签约。”
林峰这个时候，意味深长的看了一下陈彩芬。
陈彩芬也秒懂了，这个黄盛林是想绕过商场，直接找商户拿位置。
“是的，是有这么个条件。”郑总也直接回答。
“那个位置，按照现在商场的铺位转让。
在商户手里转的话，估计要三四十万的转让费。
这八十万应该这么算的，对不？彩芬姐对这个最熟悉了。”
陈彩芬马上做出回应：
“差不多吧，不过现在商场对这些私自转让，还是抓的比较紧的。
不是想转就转的，可能你们私下谈好，商场我们这边不一定能通过。”
“郑总，你有没有想过，黄总，就是只想要位置。
并没有想要好好的经营「意境」。
位置转过去之后，把「意境」这么好好的一个品牌当地摊货卖。
那四十万就算全给工厂，对他来说反正只赚不亏，对吗？
作为工厂，你有应对的方法吗？
似乎没有，只有终止合作！
这就相当于变相的把这个店撤了。
损失！比现在直接撤店转让掉位置，更大！”
林峰把这些分析完，拿起手机给婉茹发了个信息，发了包厢位置，让她现在过来。
“林总，这个可能，或者说，你这个猜测，是有道理的。
可是黄总生意做那么大的老板，这个可能性应该很小吧？”
“这个可能性多大，你可以问一下你们孙店长。
孙店长在家博城四年了，应该有一定的判断的。”
林峰看向孙梦琪。
“基本结果会和林总讲的差不多吧。
以我的了解，在他谈「意境」之前还来店里找过我呢。
想开高一点工资，让我去他们那边上班。”
孙梦琪本心是善良且简单的，但是够聪明，很多事情看的明白。
人最难得得是出淤泥而不染。
这种中高端的家具店，那些客户，大多非富即贵。
再不济，在他们当地，也是经济条件很好的那种。
家博城这样的商场，就是一个大型的交易平台，现金交易的淤泥里，到处都可以看到男盗女娼的事情。
在这样的商场里面经营，保持自身的纯粹，是非常难得的。
林峰从第一次见孙梦琪，就觉得这个姑娘，够漂亮够聪明，更难得的是够纯粹。
林峰知道有孙梦琪的话，郑总会相信。
但是还有可能有顾虑，可能还会需要去和黄盛林谈一次，再来和自己来一个回合。
这样不符合林峰做事情快节奏的做法。
他是希望郑总尽快做决定，拿主意，正好这个时候，包厢门开了。
婉茹赶过来了！
一进来就是标准的绿茶的矜持！
“姐姐、姐夫，你们有客人啊。”
“坐一下，给你介绍一下。
郑总，「意境」的老板，还有「意境」的孙店长，你们一个楼层应该都认识的。
彩芬姐你应该也认识，商场招商部的。
郑总，这是婉茹，现在在家博城一个店做店长。
产品基本上和「意境」款式差不多，很接近。”
孙梦琪看到婉茹进来，简直惊呆了，这不是黄盛林家的店长吗！
怎么叫秋平林峰「姐姐、姐夫」，难怪对黄盛林了解的很清楚呢。
陈彩芬也是诧异，林峰什么时候认识婉茹的，这怎么还扯上亲戚关系了？
“婉茹啊，昨晚你说黄总是想接手「意境」这个店，对不？”
“姐夫，这些店面的事情我哪里懂。
就是听几个同事八卦，说黄总非常欣赏孙店长。
为孙店长都准备去接手「意境」这个店。”
婉茹一脸绿茶笑的看向孙梦琪，那种意味深长的话，听的孙梦琪一身鸡皮疙瘩！
林峰有时候真的觉得，绿茶体质的人，本身很优秀，特别是谈单做生意，绝对是好手。
这都不用沟通，就知道自己想让她说什么，什么是高情商！这就是！
黄盛林对「意境」没兴趣，只对女人有兴趣！
林峰看差不多了，继续问婉茹：
“「意境」产品你也了解，郑总想了解一下，如果黄总接手意境，不就和你店里产品形成竞争了吗。”
“郑总，这些我事真不懂，我们黄总的这些店面，产品都是有差异的，估计啊。
黄总为了做好「意境」要把我这个店撤掉，换产品呢。
到时候我要失业了，姐姐、姐夫，你们可得收留我呀。”
婉茹说的跟真的一样，林峰心里感觉差不多了，效果达到。
黄盛林怎么可能撤自己店，还不是要撤「意境」。
这婉茹是真的会说话，昨晚的天没有白聊，没白让这个姐夫操心一回。
林峰心想，周帅可一定要给力啊。
人家婉茹这么给力，自己也是要信守承诺，帮她拿回那些视频的。
“秋萍，你带婉茹去买衣服吧，昨天答应今天给她买衣服的。”
作用起到了，就走吧，刚才几句话，也值一套衣服了。
秋萍坐这耶没什么用，就一起支开吧。
“买完衣服，早点回店里，我一会就回去。”
临走时，林峰还叮嘱了一下。
他们边走，林峰边给秋萍转了1万。
秋萍也看出来，这婉茹是林峰提前就安排好，等在边上的。
婉茹任务完成，收到信息：表现不错，去买套衣服，感谢，秋萍买单！
送走两人，林峰还要继续，让郑总决定的时候到了。
“郑总，我想啊，这件事情，我们可以分两步来看，
第一步是孙店长，她是否愿意和我一起共事，在一个团队工作。
还是愿意跟着大户黄总他们团队一起工作？
毕竟这个店一直是孙店长在经营管理的，她的意愿非常重要。
要是她觉得我们不合适合作，我和你谈再多，最后也是白谈，店面总归还是要经营的。
第二步，才是刚才聊的价格的事情。
你说我一分不出，好像也不合适，你讲的也对。
但是怎么出这个钱，就是我们需要谈的，而不是一个数字。
就好像刚才的80万，听起来是出了，但实际可能是让你亏。
你觉得对不对，我们一步一步聊。
孙店长，你觉得呢？”
林峰最后是很诚恳的眼光看向孙梦琪的。
上次在意境店面，他们聊过。
她感觉的出来孙梦琪对这两大户的厌恶。
也知道，如果有人，能把这两大户的气焰压下去，她一定愿意跟着一起干！
如果前几天，在意境店里面，孙梦琪见到林峰，还只是有点好感，觉得他喜欢横插一脚。
那现在这个时候的林峰，已经可以让她相信。
几天两千多万的业绩在手，就这速度，让人不得不信他有这个能力。
“我和林总虽然这是第二次见面，但是昨天其实我去过一趟「宸居」。
我相信林总的业绩，不是凭空变出来的，店面管理有很多地方值得我们学习。
这不是恭维，是昨天过去看到的。
虽然店里面只有三个销售，好像还是新人，但是几个人的配合很好。
团队很有氛围很有战斗力，是真的我要学习的地方，所以当然希望跟高手一起共事了。”
林峰没有想到，孙梦琪昨天还去「宸居」看了一下。
果然，要想成事，背后都要做功课下功夫。
这个着实有点意外，但是谦虚还是要有的嘛。
“过奖过奖，谈不上学习，大家多交流就好。”
然后继续和郑总继续第二步：
“郑总，我直接说我的想法吧，你听一下，我是带着诚意的。
工厂要的是出货量，也就是我们的提货量，和我们店面要销售额是一个道理。
我给工厂做个保底的提货量，这一年我经营的话，至少提货量达到500万
按照我的估算，提货500万，可以在你们经销商体系里面能进到前10位。
这样的保底量不知道够不够？
场地位置、现场样品这些全都是工厂的，我不要。
我只要经营，房租、水电、人员工资这些运营费用我出。
工厂赚出货的钱，我赚经营的钱。
生意做不好，亏欠是我自己没本事，跟工厂也没有关系。
至于怎么保底？我愿意比80万更多一些，我出100万，合作之后打到工厂账户作为保证金。
保证金每次提货返还，100万返还20万，提货到200万返还40万，提货够500万100万就全部返还。
这样如果我提货没有到500万，工厂就可以从这100万保证金里面扣除。
这样哪怕这个店，一分钱的货没有提，账户上也有100万，纯赚！
所以是一个稳赚不赔的买卖。
没有任何因为位置转让之类的事情，规避对你来说可能产生的风险。
这是一个本着想好好经营的提议。
也是让工厂毫无风险，稳赚不赔的提议。
你看怎么样，如果可以，下午我们就可以把这个事情定下来？
合同一签，保证金我会立马打给工厂。”
郑总一听，这样对工厂来说，的确比一般的直营店要好，真的是一个稳赚不赔的事情。
瞬间对林峰好感倍增。
的确比黄盛林的那个80万的方案好很多，而且这才是一个想把门店好好做的方案。
既然人家释放了善意，相信一把，钱如果到账，为什么不做的更好呢，也任性一回，释放一把善意：
“林总，你也是爽快，这样，你直接我也直接。
只要你保证金到账，店面我觉得还是要重新装修一下，这个装修的费用工厂来出。
大概要几十万，到时候你配合一下就行。如何？”
“成交！”
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