“刘老板，咱们做生意，讲求的就是流通！”
看着刘德茂一脸思索的样子，丁成功就微笑着说道：“你们千辛万苦的把大牲畜贩运到这茅麓山下来，贩卖出去，就是挣了一次银子。
要想再挣一笔银子，就就需要收购本地的特产，再贩运到别处去.”
听这话，刘德茂就不由得安安吃惊，轻轻的抬起头来，有所思的看着丁成功。
看到刘德茂的表情，丁成功就知道他心思已经活动起来，微微一笑，接着说道：“可是咱们川峡地界，土地贫瘠，物产匮乏。
除了深山老林里的木头，实在没有什么拿得出手的东西。
但是要运木头的话，咱们这儿又山高水险，交通极为不便。
运输木材这样的大宗商品，就非常困难，根本就没有赚头！”
“丁先生，听您这么一说，我心里一下就明白了！”
听到这儿，刘德茂心里就不由得微微一震！他实在是想不到，自己在川峡地界儿做了这么多年的生意，对川峡地界的生意情况，竟然还不如丁成功这样一个刚从南洋来的毛头小伙子了解！丁成功这番话，可以说是把夔州府夷陵府乃至整个川峡地界的商业因素全面的概括了一下，马上就指出了，在这里进行商业活动最大的弊端：资源匮乏，物产贫乏，交通闭塞！想在这里把生意做大，就必须找到有价值的货源。
这样的货源，还必须是价值不低，便于运输，还在外面能卖出大价钱，才能保证足够的利润。
丁成功手里的上好葡萄酒，正好就符合这样的条件！想到这儿，刘德茂马上就对丁成功认真的说道：“丁先生这话，真是一语惊醒梦中人！咱们的生意就得这么做！您的条件我也完全同意，从今天起，我们三江商行外运来的大小牲畜所有货物，都有您优先收购！货款就用您的葡萄美酒结算！”
“刘老板，那咱们可就是合作伙伴了！”
丁成功微微一笑，就对刘德茂说道：“为了这更深一步的合作，得好好的喝一杯才成！”
说的话，丁成功就让小郭在玻璃酒杯里斟满了葡萄美酒，端起了酒杯站了起来，对刘德茂微热情的招呼道：“刘老板，我敬你一杯酒！祝愿您身体健康，生意兴隆！”
“多谢丁先生！”
刘德茂马上就站起身来。
和丁成功轻轻的碰了碰杯子，就把杯中的葡萄美酒一饮而尽！很快就已经是酒过三巡菜过五味，两个人的话题也慢慢的转移到了交易的具体细节上。
“丁先生，您的葡萄酒确实是精工酿造，香醇可口，堪称佳酿！”
轻轻的放下了玻璃酒杯，刘德茂意犹未尽的回味着葡萄酒的醇香。
对丁成功认真的说道：“贩运到荆州府武昌城长沙府这样的大地方，肯定受到那些达官贵人的喜爱。
要是能贩运到江南地界，更是能卖上大价钱！”
说到这儿，刘德茂就轻轻地叹了一口气道：“只是忠贞营现在已经开始了对鞑子的反击，蓝家宝兴山县，乃至整个夷陵府，马上就要变成战区，肯定会受到鞑子的严厉封锁！从您这儿采购了葡萄酒，要安安稳稳的运出去，可就变得非常困难！无形中就增加了许多的成本，所以这葡萄酒的价钱如果太高的话，在下真的是接受不了！”
看着刘德茂一脸为难的样子，丁成功就不由得暗暗叹了口气。
虽然这家伙说的话，是有些根据。
但蜻蜓对茅庐山的封锁早就不是一天两天了，刘德茂能在蓝家宝这茅庐山脚下的地方经商，而且是做的大牲畜生意，肯定已经打通了所有的关节，就算以后的封锁会更严厉，也绝对难不倒他！这小子就是在自己面前故意卖惨，好让自己主动降低葡萄酒的价格！不过为了顺利解决眼前的事情，尽快的给忠贞营就地采购到急缺的物资，丁成功还是决定适当的压低一下价格，少赚点钱！“是啊，长途贩运的生意不容易！”
做出了决断，丁成功就对刘德茂感慨的一笑道：“挣的都是辛苦钱，血汗钱！日后面对鞑子的严密封锁，这生意就更不好做！”
“还是丁先生理解人啊！”
刘德茂轻轻感叹了一声，认真的问道：“那丁先生，您打算出什么价格？”
“这一瓶葡萄酒是一斤装的.”
丁成功想了想，说道：“就按照一斤为单位计价出售！每斤酒，售价是30两银子！”
“30两银子.”
听到丁成功的报价，刘德茂心里不由得喜出望外，他真是没想到，自己只是在丁成功面前卖惨，就让这小年轻主动降低了价格。
这个价格已经比他原来预期的50两低了足足20两！“还是贵了些！”
暗自得意的看了眼丁成功，刘德茂就一脸苦涩的说道：“三十两银子，可是一头上好健壮黄牛的价钱！这价钱在北方可能买三头上好的健壮驴子！”
自己已经主动让了利，刘德茂还要接着压价，丁成功心里也有些不高兴起来！“难怪张龙飞，刘洪昌他们口口声声，都说这些商人们见钱眼开，得了便宜就不松口！这些人还真是贪得无厌！”
心里鄙视着眼前的商人，丁成功脸上却还是保持着满脸的微笑，认真的说道：“刘老板，我这葡萄酒也是从两广南洋一袋长途贩运来的，也确实花费了不少的本钱！路途也不比您贩卖大牲畜来的近！今后达子的封锁要是严厉起来，我们面临的困难，也不比您的轻松！”
说到这，丁成功就抬起头来，笑着看着刘德茂，语气却非常坚定的说道：“30两一斤酒，是我的最低批发价！再低就不用再谈了！”
看着丁成功一脸坚决的样子，刘德茂心里一震，却还是不死心的问道：“丁先生，就不能再商量商量？我可是真心要和您合作呀！”
“不能再低了，刘老板！”
丁成功的脸上笑容不减，语气却越发坚定起来：“咱们在商言商，亏本的买卖，我是不会做的！30两，最低价！”
葡萄酒的货源，牢牢的掌握在丁成功的手里。
可以说是除此一家，别无分店。
更何况丁成功现在代表的是忠贞营，他的身后可占着好几万训练有素，装备精良的精锐之师！在这场交易中，刘德茂已经是明显的处于弱势，丁成功的态度如此强硬，刘德茂就是再想贪占便宜，也只能答应下来！“丁先生您能理解我们的困难，我们也要理解丁先生您啊！都是行商之人，都不容易！”
仔细想了想，刘德茂就一脸真诚的看着丁成功，很动感情的说道：“30两就30两，我接受！”
“那就好，咱们再确认一下！”
丁成功认真的说道：“我提供的葡萄酒是30两银子一斤。
而您给我们提供的牲畜，是毛驴每头十两，青口的骡子每头20两，健壮的黄牛或是水牛，都是每头30两！”
“是这么个价钱！”
刘德茂点点头道。
“那咱们就把合同先签一下吧！”
丁成功也是个雷厉风行的性子，看着外面的天色已经不早，马上就对刘德茂说道：“天色也不早了，咱们赶紧把事情办妥！”
“丁先生您这么着急干什么？”
刘德茂忙微笑着说道：“刚吃完饭，咱们好好的歇一歇，喝杯茶再说也不迟啊！”
“军情不等人！”
丁成功很是严肃的说道：“我们忠贞营，前锋大军已经向兴山县城全力进发！正所谓兵马未动，粮草先行！大战在即，时间紧迫！”
“那好，咱们就赶紧把合同签了！”
刘德茂也不再多话，马上就带着丁成功来到了书房，按照双方达成的协议，让账房先生草拟了合同。
69書吧
仔细看了看合同，丁成功就拿起了毛笔，签下了自己的大名。
签好了合同，仔细收好了文件，刘德茂马上就让账房先生带人把一箱子银子抬进了书房。
一看见这白花花的官银，正是自己刚才支付给刘德茂的货款，丁成功就不由问道：“刘老板，您把这么多银子端到这书房干嘛？这些银子好像就是我刚刚付给您的货款吧？”
“没错，这些银子，就是您刚刚支付给我的货款！”
刘德茂微微一笑就认真的说道：“丁先生，咱们刚才已经签好了合同，合作就算正式开始了。
按照合同条款，我们的交易是以货易货的形式进行！您支付给我的，就应该是上好的葡萄酒，可不是这些银子呀！”
“原来如此！”
丁成功马上就爽朗的一笑道：“倒是我疏忽了！刘老板，您放心，我马上就让人把葡萄酒给您送来！”
说着话，丁成功就对刘德茂认真的说道：“不过葡萄酒送来还需要时间。
这样吧，明天中午我一定给您送到！这些银子，还请您先收下。
等我的葡萄酒送到了，您验收无误了，再还给我也不迟！”
“丁先生，您这是怎么说的呀！”
听到这话，刘德茂心里虽然放下了心，却还是一脸真诚的说道：“我还能信不过丁先生您吗！银子您现在就拿走！”
“咱们在商言商，生意上的事情讲究的就是一手钱一手货，当面结算清楚！”
丁成功一脸严肃的说道：“银子您就安心收着，我什么时候把葡萄酒送到您这儿了，您验收无误，再做交割也不迟！”
“丁先生您这么说，我可确实是没办法反驳！”
刘德茂这才无奈的一笑：“那好，这银子我就先提丁先生您保管着！”
谈完了正事儿，丁成功就提出了告辞，带着手下就转身离开。
刘德茂急忙送到了门口。
就在正要跨出门口的那一刻，丁成功猛然想起了什么，停下了脚步，回过神来，微笑着对刘德茂说道：“对了刘老板，我刚才突然想到一个事情，要麻烦刘老板您帮忙！”
“丁先生，你我都是合作的伙伴啊，是生意上的朋友啊！朋友之间，再说帮忙这个词儿就太客气了！”
没想到丁成功临走之前又提出了要求，刘德茂不由得心里一惊，却还是一脸真诚的说道：“有什么事儿您就说，只要我刘德茂能办得到的，一定给您尽力办好！”
“也不是什么大事儿.”
丁成功微微一笑就认真的说道：“我想让您出面，把咱们兰家堡整个西区街市的大小商户，大小作坊都组织起来，组成一个商会.”
“丁先生，您的意思是？”
刘德茂一时摸不清丁成功的用意，有些好奇的问道：“要在我们蓝家宝成立一个商会，不知道这个商会，是个什么性质？”
“这个商会就是你们商人们组织起来的一个民间机构，负责协调商人们之间的关系，调解各种纠纷矛盾.”
丁成功很是认真的说道：“当然了，这最重要的职能，还是代表全体商人们和我们忠贞营进行合作！”
听到这句话，刘德茂心里顿时明白过来，略微想了想，就朝丁成功认真的点点头道：“丁先生，您让我把这个商会组织起来，就是想通过我，把镇上的商人作坊主都组织起来，按照您给出的条件，把我们手里的商品物资都提供给大军？”
“刘老板果然是精明过人，一点就透！”
丁成功没抢到刘德茂这么聪明，一下子就明白了自己的用意，马上就点点头道：“确实就是这么个意思！不过您放心，无论是谁，不管是生意大小，财力是否雄厚，我们都一视同仁，绝不会让任何一个和我们合作的商户，吃一点亏！”
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