随着时间的推移我已经习惯了现在的生活，也可以按照江总的要求完成基本要求的数据，只是跑了马上一个月都没可成交的客户，我其实是一个很勤奋的业务人，一个月差不多拜访了超100家客户，其实手上意向度高的客户也有超过30组，这个数据在业务范围内都是正常的，业务分析基本上是10个客户会有3到4个意向客户，而3个到5个意向客户往往可以签约一单，这个数据比例适合任何一个行业，只要是销售基本上完全可以套用这个公式，如果你的业务数据不满足这样，那就是你的业务出了问题，我们就需要及时分析这个数据未能完成的原因，及时解决。
我现在有30个意向客户其实应该可以签约5—8单的，可目前一单都没有，江总看我跑的也很辛苦，可是成绩出不来，我觉得江总最厉害的地方就是他很了解人性，他知道这个时候如果我还是无法签单，我的士气低落会导致后期我的业务开展遇到阻碍，而如果业务开展在后期遇到阻碍我一定会离职的，毕竟我的数据是到位的，努力也到位的，如果还是无法完成，那只能说明我不适合这个企业，或者这份工作不适合我。
这时候江总把我叫到办公室，他对我说：“小墨啊，你最近觉得自己跑客户感觉如何？你对我们这个网站有没有什么想法？”
我说：“我觉得我很努力，我的客户也很多，可是我不明白我为什么没有签单，我现在开始有点怀疑我自己的能力，毕竟你给我说过我们的网站在本地影响力是很大的。”
江总说：“你可不要自我否定啊，我可是很认可你的工作能力的，我看过你这个月全部的工作汇报，也是没有任何问题的，这样吧，我这里有一个客户，他对我们挺有意向的，你去了就说是江总让你过去的，你找许宇要一份合同，下午三点你去客户的办公室，直接过去和他谈，我给你一个底价，你就签约一个会员回来就可以了。”
下午我拿了资料直接到了客户的办公室，真的洽谈的很顺利，或许因为我这一个多月对客户的开发，客户问的问题我都一一解答了，很顺利的开了我的第一单。
我拿着合同和钱兴奋的回到了公司，把钱上交财务后又把合同上交罗佳保管，然后江总和我又聊了起来。
他说：“是不是很简单啊”
我说：“是的，我一定不负所望，我相信下个月我一定会完成业绩的。”
其实很多时候业务在很多节点都需要我们刺激，给予一定的刺激才能让业务发挥他最大的动力，有了动力很多时候就可以快速达成我们的总额，这都是很重要的，每当我们需要动力的时候，我们上级领导就应该向场上的裁判员在长跑项目中每一圈有一次发令，这样可以促成成绩达成。如果你也有团队，我希望这个节点你可以好好利用。
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