开了第一单，我突然就信心满满了，这时候再跑起业务来就更有激情，之前那条装饰建材一条街已经被我扫完了，因为装饰网最初收入还是要靠装饰公司来加入会员或者做宣传广告，其实你说效果多明显啊，我觉得那时候广告少效果挺好，广告后来越来越堆积就变差了，可有时候商业市场是个很神奇的事情，越是做的少，越是没有人做，做的人多，才有人做。
在距离火车站街的那一头有一个写字楼，写字楼前面是四层楼的家居卖场，名字叫金源家居广场，这是本地相对来讲最早的一个家居卖场了，那时候写字楼也是很多年了，在2009年时候装饰公司在我们这个三四线城市还没有遍地开花，当然装饰公司也没有相应的规范，很多装饰公司最初只是一个马路边的小门店，就类似我们现在常见的打字复印店那么大小，常规也就是老板加前台，前台有可能就是由设计兼职的，有些是老板自己设计，平时老板也不在店里，几乎都在工地或者在跑客户，有些做的还可以的小老板会把装饰公司开在类似这种专业卖场旁的临街店面，或者开在装饰建材扎堆儿的写字楼里，一般办公室也就几十平米，一共就四五个人，我这次就到金源家居广场旁边的写字楼来扫楼，一连跑了四五个公司，好点的拿到了名片，大部分都是说老板不在，其实如果没有提前预约，上门陌拜成功的概率也不是很高，这也是为什么很多老板在经济环境还好的时候招聘很多的业务人员，他们让这些业务人员上门陌拜把意向客户筛选出来，然后再随着时间淘汰这些人，我们业内俗称炮灰，其实不仅是销售，有些汽车4S店，早期玩法更离谱，他们先是以高薪资招聘俊男靓女进来，然后再不断的设置各种条件，例如试用期工资只有正式工资的60%，可当你努力干到了三个月，即使你做的还可以，只要不是做出了很牛的成绩，他们都会找理由在你即将转正的时候让你离职，而且理由出奇的一致，这时候有可能你上级先给你一个你很难以胜任的工作，再找出你谈话，说你做的不行，最后再由人事部找你谈话，说你这做事不太符合公司的要求，然后以试用期未被通过为由让你离职，这时候你往往会发现，汽车销售公司永远在用新人，新人永远在试用期，而且不断的更新，毕竟汽车销售这样的行业大部分都是上门的顾客，所以业务人员往往没有自己的客源，也并不需要积累，积累了也未必可以成交，而这样一番操作，可以花少的钱招聘到优秀的人，而且还可以不断的筛选人才。虽然这是一个省钱的办法，可我一直不建议大家用此办法，一旦口碑做坏了，时间久了必定会影响企业的信誉，毕竟一个连自己员工都坑的企业，也根本无法发展。
老的写字楼楼下一般有公司的名字，我们常规是记下来哪一层有符合我们的客户，从上往下一层一层拜访我们的客户，这时候我们一般就要开始全网查找这个企业的相关信息，例如我们可以通过工商局查询到这个企业的成立时间，法人，有时候会有固定电话，有时候甚至还有老总的手机号，我们会带着这些有用的信息上门，常规中小企业的法人即是这个企业的老板，这时候就是考验我们的谈判能力了，很多时候第一次上门我们只是先过去了解这个企业，确认这个企业的决策者，然后再想尽办法要到这个决策者的联系方式，最后再电话邀约见面，我们这时候有个优势，江洪涛江总会给我们这些业务人员查看相应的后台信息，后台会有真实的业主信息登记信息，我们一般会为客户推荐三个我们觉得不错的装饰公司方便客户选择，那时候信息还没有像现在一样透明化，装修又是一个工序多、依赖人工的事情，所以客户还是很希望快速找到相对好的装饰公司来给自己装修，我们那时候做装饰网就有这样的优势，作为本土的第三方专业门户网站，我们拥有很多的话语权，专业、聚焦、平台、数据、价格等都是我们可以引导消费者的点。我们有时候搞不定客户，或者在临门一脚时候往往会以此为谈判筹码，屡试不爽。
这次我跑到三楼一个叫多佳美装饰的装饰公司时候，看到里面有四五个人，看起来相对我拜访的企业大一点，而且整体感觉氛围还不错，我整理好心情拿着资料直接开门进去。进门时候大家仿佛都在忙，并没有人注意到我的出现，我开始环顾四周，打量这里的环境。
办公室是简单的简约风格，里面一个大的办公室摆了四套办公桌椅，每个办公桌前都坐了一个男生在办公，右手边是一个前台，前台前面并没有人办公，这时候我看到里面有一个办公室，正好走出来一个窈窕美女，她看到我之后就向我走来，明显是画了淡妆，眼线和眉毛都很精致，待她走到我身边的时候我闻到了淡淡的香水味，那时候我只是个大学毕业跑业务的小姑娘，毕竟因为学体育的，所以我穿的很随意，常年运动装，从未画过妆，记得小时候我们同大队的小朋友带我们去他家里玩，他拿了他妈妈的香水给我们喷，我当时是一脸嫌弃，接连不断的打喷嚏，我想让我化妆是不可能了，这也或许是我在职场上路途坎坷的原因之一？在我愣神的这个期间，一个娇滴滴的女声传来：“您好，你家需要装修吗？有什么我可以帮到您的？”
这下好了，我被这突如其来的招呼声吓了一跳，等我回过神儿来的时候急忙说到：“你好，你好，我是香江装饰网的，过来想和你们老板谈下合作。”
她表情一变，冷冷的说到：“我们不需要，你快走吧，别影响我们工作！”
我听她这么说顿时就不高兴了，看她一脸趾高气扬的，内心我早就把她骂了好几遍，就她这样的，长的漂亮有啥用，还不是个破前台，了不起。当然这都是我心里想的，我说：“不好意思，我是找你们徐总的，我可是带着客户来找他谈合作的！”，这时候我提前查到的信息就起了很大的作用。
她一听我这么说，又立即换了一副笑脸，笑嘻嘻的说：“不好意思，我不知道你约了我们徐总，抱歉抱歉，我这就带你过去。”
说着她就带着我去了老总办公室，她敲门把我引进办公室里面，迅速退出去了，这时候我看到一个中年微胖的男人在电脑前看着什么，桌子上摆的马到成功的摆件很是醒目。
他见有人进来，立马说道：“你好，你是？”
我立马双手递过名片说到：“你好徐总，我是香江装饰网的张子墨，你可以叫我小墨。”
刚打完招呼，这时候刚才那个前台敲门进来了，她很客气的给我递了一杯水，我接过来说了一声“谢谢”，然后就盯着她看也不说话，她也意识到什么，于是讪讪地笑着出去了，走到时候还帮我们把办公室的门带上了。
这时候徐总满脸堆笑的和我说：“这个小妹，我们这个公司很小啊，你也看到了，现在业务不好做，我们暂时不考虑做广告啊。”
我接过话直截了当的说：“徐总，我看您这边一共有四个设计师，一定有不少业务，不过相信您压力也是有的吧，现在大家都在互联网上找装修公司，我们这类本地专业门户的客户可都是很精准的啊。”
他继续微笑着说：“我们前两个月业务还可以，所以忙不过来多招了两个人，可是你看这天气越来越热，这个月都马上20号了，一个业务也没有开呢。”他一边说着，一边上下打量着我，感觉他想从我脸上找到一些他想要的答案似的。
“徐总，我这不就是给你带业务来着吗？这样吧，您看您暂时和我们合作一个小广告”我说着就站起身向他的电脑边走去，然后笑着和他说：“和不合作我们交个朋友，您看下我们香江装饰网，看看客户的留言，你就知道我们这个专业装饰建材门户网站效果怎么样了。”
或许我看起来挺实在，然后他就问我“网址多少？”
我直接拿着他电脑的鼠标，然后和徐总说“我来帮您输下，您看就是这个网址，香江装饰网的首字母+.com”
徐总打开网址仔细看了起来，时不时的问我了一些问题，徐总问的问题大都和客户和他的同行有关，毕竟官网上的装饰客户也开发了一些，所以对于他这类装饰公司，我们谈合作还是很有信心的。我等他看的差不多的时候，看时机成熟了，我就直接开口和徐总说：“您看这块广告怎么样？我觉得前期您和我们合作先合作一块小的广告，这样您这边一来花的钱相对来说少一些，还能看下效果，效果好的话您再升级做上面的横幅广告。”
徐总这时候态度缓和了一些他说：“这块广告多少钱啊？”
“很划算，现在这样的广告我之前给别人都是做的1200元/年，我看您这边确实很愿意和我们合作，我给您一个优惠价1000元/年。”
徐总这时候拿起泡茶的玻璃杯喝了一口茶，依旧笑容满面的对我慢悠悠的说“小墨对吧？我和你刚才讲过了，我们这个月还没有开单呢？这边费用虽然不多，可我们暂时没有这方面的打算呢。”
我看徐总和我已经沟通了这么多，看来应该是价格原因了，他应该也是因为初次和我打交道，然后有兴趣可是并不是非合作不可。
这时候我直接说到：“徐总，要不这样吧，您看您要不就和我们合作一个会员，不打广告，您合作一个会员就500块钱，而且是一年，您合作了，我这才能帮您申请点客户不是？您想想一个客户您这费用就收回来了，这一年我怎么也会给您介绍三五单吧？”
说到客户，他表情明显被触动了，缓了一会儿，感觉他是思考了一下，然后依旧笑着对我慢吞吞的说：“我们这个月确实业务还没有一个，这马上也要发工资了，要不我们晚点再谈合作吧？”
我一听这话，结合刚才观察到他的表情，他明显是非常有兴趣，我打动了他，那估计真的是还有点犹豫是否我说的客户真的会给到他，我这个月目前还没开单呢，上个月就是拿了一单的开单奖励，又扣除乱七八糟的就刚够我吃饭坐车，我这个月发誓要自己开单，一定要做到，到手的鸭子我怎么能让他飞了，因为我知道后台的客户是精准的，所以效果是有保障且非常有保障的。
我就立马对徐总说：“徐总，这样吧，您开会员的费用我先给您垫着，您只有成为我们会员我才能向公司来给您申请客户，您拿到有效客户您再把费用补给我好不好？不过咱们做个约定，您就说您是我的一个大哥，您签约了，我回去就说我大哥开装饰公司，这样我多给您申请几个客户，您这边觉得咋样？”
这时候我其实也蛮忐忑的，我也是赌了一把，总觉得如果这样还搞不定客户，那我也太差了，抱着豁出去的心态这么一口气说完，突然就看到徐总表情乐开了花，他站起来亲自给我水杯加了一些水，然后激动的对我说：“小墨啊，不对，小墨妹妹，咱们初次相识你就能这么为我考虑，而且还有这么大的自信，我是没有任何理由拒绝和你合作的，就凭你说的话我们现在就签合同，而且这个费用我自己付，不需要你帮忙垫钱，不过你答应我这个大哥申请客户可是不能少的啊。”
我说没问题没问题，说着就掏出了早就加盖好公章的合同，然后拿了收据开了一张500元的收据递给他。
徐总接过合同和收据，在合同上签了字，从抽屉里拿出了他的包，点了500元现金递给我，我很高兴的办完这个事情就和徐总告别了，走的时候我对徐总说：“徐哥，合作愉快，最晚后天我一定带着客户信息来拜访你。”
徐总也起身送我走出办公室，这时候那个前台笑着还跟我打招呼，说再见的时候我就觉得很搞笑，她这样的人在工作上还挺普遍的，翻脸比翻书还快，往往没搞清情况就赶人，我觉得是很吃亏的，难怪老古言会劝我们：“不要以貌取人，更不要狗眼看人低。”
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