《欺诈三十六计》第四计:第一印象。
当锁定目标人物之后,给人留下第一好印象,那也是非常重要的。
在财务办公室里。
王楚静静坐在陈道德的对面。
陈道德手里拿着的是王楚的简历,看一眼简历,又看一眼这个坐着很端庄的男人。
王楚一点都不紧张,同样的场景,他完成过很多次,没一次发生失误,这就跟吃饭睡觉一样,成为他的本能。
如果是欺诈新人,第一次进行欺骗,没有实操经验,那也要提前在家里,自己模拟一万遍,直到嘴不打哆嗦为止。
“你是西都财经大学毕业的?”陈道德表示怀疑。
就算再严密的假资料,哪怕是真资料,也会有人发出质疑,所以遇到这种情况,欺诈师也不要乱了自己的阵脚。
王楚脸不红心不跳,大大方方点头道:“是的。”
遇到质疑就承认,只要脸皮厚,对方是很难找到反驳依据的,况且陈道德根本没有那个时间成本去调研文凭的真假,大多数小公司老板都是如此。
“高材生啊!”陈道德有些兴奋,“这可是重点大学,而且你上学那会儿,国内的大学生都不多见。”
“就是考得还不错而已,实际上哪个学校出来的都一样,主要看能力。”初来乍到,就算你的账面实力超过老板,也要表现得谦逊一点,这不是欺诈师的学问,而是职场常识。
69書吧
但陈道德放下简历,摸着自己的额头,突然为难道:“老实说,你很优秀,从简历上来看,你是绝对优秀的财经人,但是你也看见了,我们这庙子小,职员都没有几个人,给你的待遇也不高,我不知道你怎么会想要应聘我们的?”
很多新人欺诈师,遇到这种情况,会觉得自己被拒,立马慌神,找不到反转的办法,便只能灰溜溜地离开。
但像王楚这样的高手,会听出陈道德的话中话,他知道陈道德要是拒绝他,会直接拒绝他,而反问他,说明陈道德还不想放弃,只是有担忧而已。
王楚的资料如此优秀,对方担忧也是很正常的,本来他来欺诈这种小公司,其实简历是可以做得跟公司匹配,但难免会碰到其他同等简历水平的求职者,所以简历优秀,竞争优势也会更大,被拒的几率才会更小。
而对方的担忧,只需要找一个更好的理由,便能轻松搪塞过去。
王楚先点明道:“陈总是担心我在这里待不长,是吗?”
陈道德如实道:“像你这样的人才,老实说在我们这里太屈才了,恐怕你来应聘也只是应付一下我,或者说……你还没找到更好的地方,希望用我这里做跳板。我想这是我应该担心的,因为我需要一个跟我们共同发展、共谋未来的财务经理,因为我们也经不起财务经理换来换去的成本,希望你能理解。”
优秀的人到小庙,那属于屈尊,陈道德有自知之明,知道自己这里留不住大神,不过他还想争取一下,所以他才说了这么多话。
王楚点头道:“我能理解,正因为如此,我才想要选择贵公司,因为我也是在找一个能够共同发展、共同成长的企业,我想我们的理念是一样的。”
《欺诈三十六计》第五计:目标一致。
每个人都有理想,每个人都喜欢懂自己的人,当两个陌生人能快速熟络,共同话题是必不可少的。
王楚说现实的,反而会显得自己的用意很假,因为现实就不该出现屈尊。
但是他说理想理念,就算是假,那也富有浪漫色彩,很多创业期的老板,太需要这种浪漫精神。
“哦?这也是你的理念?”陈道德顿时便来了兴趣,他还不知道自己在慢慢进入王楚设下的套里。
王楚继续高谈阔论道:“俗话说得好,锦上添花容易,雪中送炭难得。我如果去大公司,甚至五百强企业,谋取到一个工作,我想也不是太难。但他们能给我提供的岗位很有限,因为大公司的高管都已经被人牢牢占据,而且利益关系复杂,但一个发展中企业却不一样,这里有属于我的位置。”
“你是说……我们公司很有潜力?”陈道德的眼睛都在发光,他很久没有听到这种夸奖的话。
这王楚的语言艺术真是高明,没有明说,却夸得恰到好处,让陈道德很受用。
“当然,我是看到了贵公司的潜力,所以才来的。目前整个国家都在大力扶持高新产业,同时也在打开海外渠道,而贵公司的业务正好站在这个风口上。只需要耐心等待一两个机会,不久之后,贵公司定能做出一番成绩。”对于陈道德这种小公司老板,志向远大,王楚这是完全戳中了陈道德的嗨点,让陈道德被深深吸引。
当然王楚这些话可不是临时编造的,这是他对深兰做了全盘的调查,早就准备好的话术,才敢这样跟陈道德解释,要不然牛头不对马嘴,只顾着吹牛,当场就得露馅。
新人欺诈师这里一定要注意,要提前做好预案,骗术不是赌术,任何时候都不要去赌概率,咱们这一行,一旦失败了,可能很难抽身。如果没有预案,宁愿退出,也不要冒险赌博。
目前陈道德已经被王楚的话吸引,王楚就该给陈道德找一找参照物,来给两人的志向做做背书。
“看过三国吗?”王楚突然转了话题。
“看过,怎么了?”陈道德不知深意。
王楚缓缓说道:“诸葛亮是那么有才能的人,而且当时小有名气,放着拥有北方的曹操那里不去上班,却跟了啥也没有的刘备,你说为什么?”
“因为……刘备是有潜力的主公?”陈道德只能肤浅理解。
王楚解释道:“刘备当然有潜力的,所以当他啥也没有的时候,依然很多人看好他,这中间自然包括诸葛亮,但诸葛亮选择刘备的真正原因却正是他什么也没有,如果他去曹操那里,曹操人才众多,他需要跟这些人竞争,而刘备立刻马上就能给他提供二把手的位置,他实际上是刘备创业的合伙人,所以刘备成功了,他也位极人臣,这就是我想要达到的目标。”
如遇章节错误,请点击报错(无需登陆)