《欺诈三十六计》第二十五计:提线木偶。
最厉害的欺诈师,是能用很多看不见的线条操控所有人,让他们都为自己所用。
陈道德是深兰的老板,王楚只要操控了陈道德,那么他就能操控整个深兰,而他操纵张玉玲,是因为张玉玲能当他的替身,帮他去理清那些看不见的线条。
又过了几天,陈道德在王楚的指使下,让业务部门做到了这次项目的所有资料数据,然后陈道德交给了张玉玲,张玉玲又交给了王楚。
王楚拿到项目之后,他才知道自己低估了项目,没想到会是这么大的单子,顿时觉得这半年的潜伏终于没有白费,他无论如何也一定要拿下这一单,只要拿下这单,他能一次“吃饱”,说不定也能就此退休。
他一激动,想到这么多年的努力,那些艰辛涌上心头,不禁红了眼睛。
“王经理,你怎么了?”王楚没注意到,原来张玉玲还在身旁。
“没事没事,最近上火,眼睛肿痛。”王楚赶紧擦拭眼角,不能让张玉玲怀疑。
“王经理,我做的部分怎么样?”这份报告,张玉玲也参与了一部分整理,所以张玉玲在等着王楚的夸奖,她更加在意这个。
“挺好的,写得很详细,数据也不多余,进步很明显。”王楚随口一夸,张玉玲得高兴一晚上。
“小张,你去把陈总再叫过来。”王楚为了保证这项目能成功,还得跟陈道德聊一聊,因为他要提一个过分的要求。
陈道德这次没有犹豫便过来了。
王楚先没有跟陈道德过多解释,只是写了一个数字给陈道德。
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陈道德瞬间眉头紧皱,为难道:“两千万……这样我们的利润率会很薄,合适吗?”
王楚解释道:“我们跟其他竞标的公司相比,没有产品优势,如果要击败他们,脱颖而出,唯一能做的就是降低价格,虽然利润率是低了很多,但订单量够大,咱们依然能赚很多钱,相当于我们过去三年的利润,薄利多销本来就是一个常规竞争手段。陈总,咱们很久没开单了,同事们都快吃不起饭,不能再犹豫。”
王楚知道陈道德会对这个策略犹豫,但陈道德只要听王楚的安排,大概率是能拿下这单的,所以王楚一定要劝说陈道德。
陈道德不敢马上做决定,他担忧道:“我如果这个数字拿出去投标,是远低于我们行业的水平,这是破坏是市场的行为,是恶性竞争手段,回头我们会在行业里成为众矢之的,其他公司会联合起来针对我们的。”
陈道德的害怕不无道理,长远利益来看,不能被围攻,活靶子是很难长期生存下去的。
王楚劝道:“成大事者,不该畏首畏尾,这笔单如果拿下,公司的发展将往上大跨步,实力大增,到时候就算被他们针对,也没关系,他们自己都互相竞争,肯定也不会一条心,反而会被我们各个击破,就像战国七雄,其他六国老说连横对付秦国,但从来没有齐心过,最终还是被秦国统一。”
陈道德是一个很有野心的人,王楚拿捏住他这份野心,把陈道德说得心里直痒痒。
野心归野心,陈道德同时也很谨慎,所以这么多年才没有将深兰发展起来,他现在也谨慎道:“就算我把价格压到两千万,这次帝王手机的芯片单子,我们确实也没有产品优势,万一帝王手机更看重产品的话,咱们也拿不下这单的,而这个报价一出,其他公司就会立马对我们产生厌恶,这是一场赌博。”
“这不是赌博,只要我们报两千万,我保证我们能拿下这单。”王楚知道这事儿十拿九稳,况且他已经把自己的欺诈计划押宝在这上面,所以他立下军令状,“如果两千万拿不下来,我就辞职!”
“王经理,不要啊……”张玉玲一听王楚要辞职,立马想劝住,她不能失去这么好的上司,不然以后她都不知道该怎么办。
“王经理,这话可不能乱说。”陈道德也劝道。
结果王楚露出自信微笑,说道:“你们俩放心吧,我没想辞职,我只是非常确定这单属于我们。”
“为什么这么肯定?”陈道德想听听理由,张玉玲也想听一听,她分析不出来,就想跟着学习。
“理由很简单。”王楚缓缓解释道,“因为我分析了帝王手机以前的产品和它的市场定位,他们的手机,造型夸张土气,连名字也是如此,销量渠道是乡镇等下沉市场,受众也是下沉市场,所以他们根本不在乎产品质量,那个朱老板最在乎得一定是成本,而这一点,其他几个公司肯定想不到,所以我们只要在价格上的优势一骑绝尘,这单子就不可能属于其他任何人。”
王楚总是能给陈道德惊喜,他不仅能分析自身优劣势,还能分析甲方的真实需求,如果他不是干财务的,干销售,也肯定是一把好手。
张玉玲现在也懂得一个道理,难怪很多大集团公司的CEO都是CFO提起来的,她以前不理解,现在看到王楚做出这么多分析,终于理解了,自己也暗暗发誓一定要成为王楚那样的人。
陈道德被王楚说动心,但依然没有百分百拿定主意。
王楚也还没有完,他继续说道:“我刚刚说了,帝王手机没那么在乎芯片质量,那么我们也可以在货品上再做一些文章,把我们的成本再降低一点,那么我们的利润率是不是也能更高一些?”
就是这最后一段话,才彻底让陈道德下定决心,他握住王楚的手,激动道:“听王经理这一分析,我真是茅塞顿开,我们深兰有你在,我们都一定能飞黄腾达,这笔单子就按照王经理说的,就定两千万的标价!”
为了拿下这单,王楚所有的分析都是他看家底的本领,这绝对是诚心在“帮”陈道德,只不过在场的陈道德和张玉玲都不知道,王楚一切都是为了他自己。
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