在向前路上有一家以重点经营板材、辅材、油漆等材料的大市场，也是我们本市最早的一个建材类大市场，2009年时候有两个市场已经开始慢慢崛起了，华创装饰材料大市场和中华板材大市场属于早期的装饰建材大市场，他们的特点是杂乱，且都是只有一楼，只有少部分商家在二楼，那时候华创装饰材料大市场早期以磁砖、木门、地板、卫浴洁具、装饰公司、石材、背景墙等为主要商家，据说早期生意好做且非常火爆，最夸张是以前商家每天晚上下班了直接用麻袋装钱第二天一早去银行存钱，不是一家是这样，是每家都是这样，这是因为那时候竞争少且人们对这方面意识不强，只要你肯做生意，你就会赚钱，我记得其中又一个商家居然还认识我爸，他是我爸很早的同事，虽然比我爸小十几岁，那时候我爸还在公司兢兢业业打工，他工作了五年后就直接出来带着老婆开了一家门店，生意很好，早就买车买房了，后来回家问我爸，我爸说认识，说那个人就是个混子，上班时候根本不好好做事儿，后来被开除了就自己开了一个门店，没想到如今混的比在公司还好。有时候生活就是这样啊，不是我们努力就能有回报的，而是很多时候时间和机遇都是很重要的。
我记得多年以后一个大老板和我讲过一句话，他说，让他有现在的阅历和能力再倒回去做生意，他想他也做不到那时候的成就了，毕竟天使太重要了，物资短缺的时候，能生产有资源就能闭着眼睛赚钱，而如今产能过剩，你去比拼价格或者任你如何努力也不能达到物资短缺时候的一半。爱迪生说成功是百分之九十九的汗水和百分之一的运气，可我们不知道后半句是，这百分之一的运气远超百分之九十九的努力，所以我们想要成功是必须要有先见之明，要能在思维上有所突破而不是埋头努力。
中华板材大市场主要是依托板材、油漆、水管电线、涂料、龙骨、吊顶、地板和橱柜衣柜，那时候还没有定制家具一说，大部分都是挂着橱柜的招牌，而且那时候家里一般都是简装，奢华一点的会刷油漆和张贴墙布和墙纸。
我最初的时候因为中华板材大市场的客户都是小客户且是装修末端客户基本上都没怎么跑，后来大的客户开发完成了以后我就开始扫市场的客户，这里我遇到了一个合作了三年的客户，就是兔宝宝板材，也是全国的知名品牌，老板是家族企业，是哥哥和嫂子把这个品牌做了，弟弟在里面负责运营和销售，哥哥弟弟是亲兄弟，两兄弟姓王，哥哥叫王小波，弟弟叫王小涛，我们一般称呼哥哥大王总，称呼弟弟小王总，他们都不是本地人，据说都是武汉周边的人忘了是仙桃还是荆州人了。
我记得第一次拜访的时候，店里一个小姑娘以为我要购买东西，我说要和你们老板谈合作，她很不高兴的说，没什么好谈的，我就说我这边有几个客户业务想要和你们老板谈下，她也不了解啊，这时候正好小王总从办公室出来，她就喊了小王总，那次是我第一次见小王总。
他身材瘦削而高挑，宛如一根挺拔的翠竹，透出一股独特的韵味。他的眼睛虽然小，但深邃明亮，仿佛能洞察人心。每当他开口说话，那双眼睛总是微微眯起，仿佛在深思熟虑，探索着世界的奥秘。尽管他年轻时的头发已经略显稀疏，但这并没有掩盖住他那份从容与自信。他的声音温和而富有磁性，仿佛春风拂面，让人沉醉其中。他的话语娓娓道来，不紧不慢，仿佛是一首优美的诗篇，让人陶醉其中。与他沟通的时候，他的言辞中充满了智慧，他善于运用生动的比喻来解释复杂的概念，让人豁然开朗。他的观点独到而深刻，总能引人深思，让人无法反驳。他是一个很有人格魅力的人，在后来的合作中发现他不仅很有气质而且善良、谦逊、务实。也只有这样一个充满智慧、善良和魅力的人。才能激励和引领他的团队，事实也如此，他也是用了自己的独特方式才能让兔宝宝板材在本地做的风生水起。他用自己的行动和言语，影响着周围的人，让团队都变得更加优秀和自信。他是一位值得我们学习和尊敬的人。
“你好，您怎么称呼？我叫张子墨，是香江装饰网的业务人员，很想和您这边谈下合作。”
“你好，你叫我王总就可以，香江装饰网我听朋友说过，只是不知道效果怎么样？”他笑着和我说道，眼睛也打量了我一番。
“王总，您好，是这样的，我们是本市最大的装饰建材行业门户网站，目前装饰公司和各种建材和我们合作的很多，知名的满江红装饰、马可波罗磁砖、东鹏磁砖等等都是我们的客户，我们不仅有广告宣传的效果，而且还能每个月为大家提供精准的客户信息，我们后台有很多报名需要装修的客户。”
“你们还能提供精准的客户信息？那你们这边广告费用多少钱？”他听到我说起客户资源立马就提起了兴趣，说话的语速也稍稍加快了一些。
“是的，这样吧，您方便我去您办公室打开网站给您看看吗？”
“小张，你去倒杯水到我办公室，张子墨是吧，你跟我来。”他吩咐刚才拒绝和我合作的小姑娘去给我倒杯水，邀约我去他的办公室。
他的办公室不大不过配置很齐全，这里其实是他们的总部，他们分两个部分，一部分堆放了材料展示，按照地板、油漆、板材、辅材等产品的顺序摆放有序，那时候他们的板材客户还仅限于装饰公司和散户，有一部分是木工群体。
到了办公室，我打开他的电脑，把香江装饰网打开给小王总一一介绍，他看到我们确实有很多客户都合作了，我重点展示了我们的客户登记页面，后台的数据我有一个截图打开给他看了，昨天的登记客户是7个。
“王总，您也看到了，这些客户都是和我们合作的，您这边如果和我们合作的话，因为板材类目前还没有合作客户，您如果合作的话，是我们首家合作的板材客户，我们对于首家合作的板材客户可以在广告原价基础上打八折，依照我对您这边的判断，我建议您先从这个中间广告位来做，毕竟咱们品牌知名度比较高，实力也是有的，不过首页的广告太贵了，一般也是装饰公司和大的磁砖客户再做，您这边属于装修后端了，建议做中部广告就很好，这个位置，您看下，就是客户登记的上门，这里正好可以给您增加一条广告位，性价比比家好。”
“小墨，这个位置确实还可以，那如果我们合作的话，你这边费用是多少呢？”
“王总，我们这块广告正常价格是5000元/年，您这边可以申请到八折优惠，就是4000元/年，很划算的，现在您看这下面的广告位都要4500/年，前两天多乐士油漆和我们谈合作才签约就是这个价。”
“这样吧，明天你再过来一下，我引荐你和我们唐总碰个面，基本上没有太大问题。”他斩钉截铁的说，感觉已经确认了百分之80%。
“好的，明天几点您这边方便？唐总是咱们这边的负责人吗？”
“唐总是我嫂子，也是我们的财务，她批准了基本上就没什么问题了。”
如遇章节错误，请点击报错(无需登陆)